业务工作发展题目纲(业务.pptVIP

文档名称 | 章节名称 2010年业务工作发展纲要 (业务版) 无限极(中国)有限公司 目 录 一、纲要主题 二、行动原则 三、关键指标 四、纲要内容 五、三大关系 一、2010年业务工作发展纲要主题: 关注目标 强化行动 2010年业务工作发展纲要 关注目标 业绩增长 收入与职级目标 提高新人数、活跃率、生产力、新人保留率 2010年业务工作发展纲要 强化行动 产品教育 SP活动 分层级培训 坚定不移地抓好基础教育 1 2 坚定不移地做好新人进 3 坚定不移地数学做事、数据说话 二、行动原则: 3 5 活跃率 生产力 业绩目标 新人数 新人保留率 关键指标 三、关键指标: 3 5 纲要内容: 1、新人进 2、新人保留 3、教育训练 4、激励机制 5、专卖店建设 6、关注人 7、促销推广 8、数据应用 9、品牌建设 10、强化外事 四、纲要内容 3 5 新人进 1）业务骨干加强推荐意识 30级及以上业务骨干要以身作则 坚持做好基本动作 2）提升业务队伍推荐技能 继续加大四大基本动作 强化SP技能的训练 3）运用推荐工具 加大推荐工具的推广和应用 4）发挥参观工厂的推荐作用 大量组织参观工厂 优化参观流程、提高参观效益 3 5 新人保留 1）市场定期举办新人训 30级及以上业务骨干，定期举办“新进业务人员及10级业务人员”的培训 2）加强跟进与陪同作业 20级及以上业务骨干负责跟进新人，陪同学习、陪同作业 让新人感受氛围，轻松起步 3）善用工具 有效运用新进业务员、见习业务主任的课程光碟 广泛运用公司的相关资料与新人分享 3 5 教育训练 1）业务培训 围绕“成长导航”做好市场的分层级培训规划 市场自行组织新进业务员、10级业务人员培训，切实做好“八个必修课” 坚持推动新晋升20级人员参加公司体验之旅 成熟市场，高阶领导人自行举办30 、40、50级培训 2）产品教育 大力推广及运用“用健康理念指导产品组合” 配合“养生文化进万家”，市场自主举办“专家全国巡讲”，有效发挥“养生文化推广专员”的作用 加强护肤品的推广，借力公司推广计划及美容导师队伍 3 5 激励机制 1）晋升表彰 40级及以上业务人员自主及时举办晋升表彰活动 40级及以上业务人员要推动与协助30级及以下人员及时举办晋升表彰活动 2）市场自身激励机制的建立 对新晋升10级人员予以祝贺、认可和激励 业务领导人重点对20级及以上新晋升人员的及时祝贺 3 5 专卖店建设 1）提高专卖店质量 市场清晰开店的目的、意义及责任 继续提升专卖店的生产力 遵守规则、杜绝私设店铺 2）发挥专卖店拓展平台作用 加强《专卖店培训大纲》的执行与落实 市场可自主开展专卖店培训 继续重点提升专卖店SP活动量 3）专卖店星级制度的执行与落实 遵守公司专卖店星级制度 争取获评公司的“星级专卖店” 3 5 关注人 1）各职级业务人员关注其下属业务人员 关注其个人目标、行动计划及执行情况 特别要重点关注潜力晋升人员 2）重点关注30级业务人员 40级及以上市场领导人要提高认识 3 5 促销推广 1）借力公司促销及推广方案 及时正确解读 迅速行动、深入宣导 提高新人进、新人保留率、生产力等指标 2）借力公司新产品上市计划，提高业绩目标 加强对新产品的正确了解 带头先使用、多分享 3 5 数据应用 1）养成及时报单的好习惯 2）20、30级业务人员学会运用数据 每日阅读数据报表，根据数据进行市场分析并有目标地开展业务、及业务人员跟进 3）40级及以上业务人员要提升数据分析应用能力 每日阅读数据报表，运用数据进行市场诊断、改善行动 3 5 品牌建设 1）提高对业务队伍在品牌建设中重大作用的认识，加强责任感 2）积极参加公司企业社会责任（如：企业社会活动）的活动 3）展现业务队伍独特的精神风貌，树立良好的社会形象，彰显无限极品牌特质 4）通过各种业务活动，利用公司各类平台传播无限极的独特品牌 3 5 强化外事 1）大力提高客企一体做外事的意识 提高业务骨干主动做外事的意识 深化专卖店外事培训 推动专卖店外事拜访活动 2）坚持做好5S检查工作 务必达到符合公司5S检查达标要求 3 5 1、中国与国际 2、规范与发展 3、替代与再生 1 2 3 五、处理好三大关系 中国与国际 规范与发展 替代与再生 3 5 中国与国际 1）中国市场是无限极梦想开始的地方，是无限极实现稳健经营、跨越发展的前提，我们要坚持以中国为主场 2）探索、吸收、兼容各国和地区的直销经验，才能强化和发展无限极的内涵和优势，保持行业领先地位 3）国际市场与中国市场，你中有我，我中有