a集团广州分公司一对一课外辅导营销策略分析 word格式.docxVIP

摘要摘要随着经济的发展，教育受到广泛重视，课外辅导正逐渐成为越来越多学生的 选择，这造就了一个新兴的市场——课外辅导市场。特别是其中的个性化“一对 一”课外辅导行业，它适时而生并呈现快速发展态势，己经成为我国教育行业中 发展最快、成长性最好的行业之一。但是面对课外辅导这类全新的产品和市场，很多的从业机构并不清楚该如何 更好的进行产品推广，在进行市场推广时出师不利。因此，如何运用服务营销管理知识来促进个性化辅导的发展和提高培训机构 的市场竞争力，是本文研究的主要内容。本文以 A 教育集团广州分公司为研究对象，针对个性化“一对一”辅导的产 品利益特点，在绪论中对个性化“一对一”辅导教育产品做了介绍，提出问题， 引出论文撰写目的。在第二章与第三章中运用服务营销的相关理论与方法，客观 分析了当前公司教育营销现状及存在的营销问题，并以满足消费者需求为出发点， 分析了广州分公司所处的宏观环境和微观环境。第四章中从分公司的营销现状中 发掘问题，采用 SWOT 分析法，得出广州分公司的发展机会、威胁、优势和劣势。 在第五章则是通过分析对 A 集团广州分公司的“一对一”辅导营销策划中的价格、 渠道、促销、人员、过程和有形展示几个方面进行探讨，提出了自己的观点和建 议。以期望达到一方面能为 A 集团广州分公司更好的发展提供切实可行的服务营 销策略，另一方面也能为“一对一”个性化辅导的系统推广工作提供科学、有效 依据的目的。关键词：服务营销，营销环境，服务营销策略，营销组合，一对一ABSTRACTWith the development of our economic，such as private tutoring becomes more and more people’s choice， which created a new market，private tutoring market ． In particular, personalized one-on-one tutoring industry has quickly developed with high speed． And it has become the fastest growing industries in the growth of one of the best industry in education field．But because this is a new product and market，many business men do not know how to market this product，which makes it very difficult to widespread this market．Therefore，how to use the knowledge of marketing management services to promote the development of individualized counseling and training institutions toimprove market competitiveness is the main researching content of this paper．In this paper, A Education Group Guangzhou Branch study for personalized one-on-one counseling the interests of the characteristics of products, in the introduction of personalized one-on-one counseling educational products areintroduced, ask questions, and objectives of the research． In Chapter II and Chapter IIIof the use of services related to marketing theory and methods, an objective analysis of the current status of the company and the existence of marketing education marketing and to meet consumer demand as the starting point, analysis of the Guangzhou Branch