如何做好教育培训机构的市场战略策划【精品-PPT】.pptVIP

如何做好教育培训机构的市场战略策划 热点国际教育集团总裁 俞 勇 2010年8月21日 * 俞 勇 简 介 山西热点国际教育集团总裁 新加坡南洋理工大学商学院工商管理硕士 《中国民办教育》杂志社副主编 美国教育联合会驻中国山西首席代表 中国民办教育协会培训专业委员会副理事长 山西省民办教育协会副秘书长 太原市民办教育协会副会长 热点教育策划咨询机构首席执行官 国内著名的人生激励讲师 教育项目资深策划专家 国内多家著名教育机构的资深管理顾问 他有二十多年的新闻工作经历和十多年的学校策划管理经验。他创办的热点国际教育集团，办学十多年来，先后培养了十万多名学生，为近百家民办学校做过教育项目诊断和咨询，教育项目的策划和市场推广，培训学校的课程设计以及学校内部管理模式的建立等。尤其是由他创办的王牌课程“小升初英语冲刺班”、“中考英语冲刺班”已成为太原市升学率最高、教学质量最好的品牌课程。 * 本次讲座的关键词 战略 市场 营销 竞争 梦想 修为 价值 视野 胸怀 优势 * 分享一下重要观点： 西方靠《圣经》教育下一代； 伊斯兰国家靠《古兰经》教育下一代； 中国今后三十年的发展主线是：树立中国价值，重震中国精神！ * 未来只有在中国才能成就世界级的企业！ 中国没有世界级品牌的二个原因: ①缺乏民族自信心； ②缺乏国家凝聚力。 猴岛理论：社会进步是由4%的人影响着96%的人！ 分享一下重要观点： * 战略就是“顿悟”！ 悟分三种：知术、取势、悟道！ 智慧：是对人生真相的领会，和德行是统一的！ 毛泽东管理九亿人的法宝就是：统一思想！ 分享一下重要观点： * 老板与企业家是不同的，企业家是需要有境界的！ 人因分享而精彩，因无私而杰出！ 态度决定高度，格局决定结局！ 品味改变生活，地位改变人生！ 让我们高歌：强者才有强音，英雄才有赞歌，实力才有地位! 分享一下重要观点： * 整合者就是行业的领导者！ 领导者具有：信息、网络、技术的优势！ 今天不在于你有多少资源，而在于你能整合多少资源！ 天下英才为我所用，天下资源为我所用！ 不为我所有，但可为我所用！ 是使用创造了价值，而不是拥有创造了价值！ 分享一下重要观点： * 人这一辈子就做两件事：做梦，圆梦！ 人生要有梦想和激情才是丰富的！ 人生的终身使命就是：用一生来完成传递“爱”的任务！ 人生在世是没有操作手册的！如何使用自己？使用错过没有？ 分享一下重要观点： * 世界上最难的两件事：①把自己的思想装入别人的大脑中。 ②把别人口袋里的钱装入自己的口袋里。 下面我们就谈谈如何提高自己的认识，提高自己的修为，提高综合素质和竞争力，开扩视野，在掌握基本理论的前提下，给出实战指导！ 分享一下重要观点： * 战略是一种思想 战略是一种定位 战略是一种革命 战略是一种意图 战略是一个三元函数：S=f（E，R，V） 什么是战略？ S：代表战略 E：代表环境 R：代表资源 V：代表愿景 * 1、前瞻性 2、总体性 3、指导性 4、系统性 5、稳定性 6、综合性 7、层次性 8、动态性 9、全局性 10、反应性 战略的十个特性： 总体战略 竞争战略 职能战略 按层次性战略分为： * 一体化战略 多元化战略 国际化战略 电子商务战略（这将是我们今后最大的利润增长点） 虚拟经营战略（这是借力打力的最好做法） 联盟战略（团队、外脑、资源共享、权威信息） 总体战略包括： 成长战略 市场战略： ①市场渗透战略 ②市场开发战略 ③产品开发战略 竞争战略包括： * 产品战略（适合才是最好的，不要人云亦云） 技术战略（教学体系，教法创新，教学质量） 供应战略（上游:项目提供机构；下游：加盟学校） 销售战略（政策，价格，广告，沟通） 人力资源战略（寻才，用才，管才，拔才，这是核心竞争力的重要部分） 人脉战略（有什么样的人脉，就有什么样的钱脉） 职能战略： *