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同 心 鹏 飞 展 翅 高 飞 2009年1月19日早会 农历腊月24 朝鲜人民军宣布将对韩国进入全面对抗状态 黄光裕正式辞职 陈晓出任国美董事局主席和总裁 分公司春节联欢晚会在沙湾会展中心隆重举行 1月18日晚间，国美于香港联交所发布公告。 公告称，黄光裕已经辞去国美集团包括国美控股及其子公司的董事职务于09年1月16日生效。由于黄光裕辞去董事职位，其行政职务自动停止，黄光裕辞去集团主席身份。 公告对黄辞职一事做如下解释：黄先生现时无法履行其做为本公司董事之职务，黄先生认为其辞去本公司董事职务符合本公司和本公司股东长远利益。 同时陈晓代替黄光裕成为新的集团主席及担任国美集团行政总裁，魏秋立新任执行董事，二者任命生效时间均为09年1月16日。 公告表示，国美仍继续停牌直至另行通知为止。 第一名 万 第二名 万 第三名 万 川渝大战最新战报 今日战绩 累计战绩 达成率 川军铁骑 195万 7603万 95% 重庆棒棒 0万 9926万 91% 6712 邹鑫 2400.5 陆巍 4001 贺婷婷 11080 张记刚 10180 谢兵 6000 吴骏 8300 杨珂 3030 蒋卫东 5971 孙登环 规模保费 战 士 规模保费 战 士 个人累计预收: 12 10.5 11.05 10.2 14.5 小组目标 1.01802 1.7008 0.8221 0.9713 0.6985 累积完成 8.3 20 第五组 16.2 40 第四组 7.4 40 第三组 8.6 40 第二组 4.8 33.3 第一组 小组达成率 小组活动率 组名 第三名 0.83 万 第二名 1.018 万 第一名 1.108万 张记刚 谢兵 杨珂 众所周知，行销的目的就是能够成功售卖产品，因此，促成签单在整个寿险销售流程中显得十分重要。促成有法，签单不愁。适时运用恰当的方法和准客户沟通，对提升成交概率有积极作用。 一.风险分析法。此方法旨在通过举例或提示，运用一个可能发生的改变作为手段，让准客户感受到购买保险的必要性和急迫性。 二.利益驱动法。它以准客户利益为说明点，打破当前准客户心理的平衡，让准客户产生购买的意识和行为。这种利益可以是金钱上的节约或者回报，也可以是购买保险产品之后所获得的无形的利益。对于前者如节约保费、资产保全，对于后者如购买产品后如何有助于达成个人、家庭或事业的目标等。 三. 推定承诺法。即假定准客户已经同意购买，主动帮助准客户完成购买的动作。但这种动作通常会让准保户做一些次要重点的选择，而不是要求他马上签字或拿出现金。 四.以退为进法。此类方法非常适合那些不断争辩且又迟迟不签保单的准客户。当面对准客户使尽浑身解术还不能奏效时可以转而求教 促成的方法还有很多，如激将法、水落石出法等等，不一而足，但千变不离其宗——促成其实就是沟通，它本身不是销售流程的结束，而是过程。所以面对准客户进行促成时，既要把握好促成的时机，又要有良好的心态准备，既能放得出，又可收得回，做到知己知彼，百战不殆