一案三班四会.pptVIP

“一案三班四会”是超越工程实施的保障 如何推行“一案三班四会” 一案：高效运转的经营企划案 目标是算出来的，这是规划； 业务是推出来的，这是执行。 经营企划案涵盖的重点是经营目标、经营策略、重点工作举措、资源配置、工作行事历。 第一步：经营目标的规划 经营目标是上级单位下发的，是我们要达成的，经营目标的规划，就是找出达成目标的路径，把目标算出来。 比如：河南分公司当前月期缴1500万，2011年1月份开门红3000万期缴目标。 规划： ——现有队伍产能平移，1500*100%=1500万； ——新增网点240个，人力300个，按照现有产能80%测算，增加期缴400万；【（240*50网活*4网均）80%=384万】；【（300*50人活*人均3.2）80%=384万】 ——提升件均等KPI指标30%，期缴件数增加200件*0.8件均=160万；人活提升10%个点，产能600总人力*10%*3.3万人均=198万 ——组织产说会，大型2场，100万，小型10场，200万； ——开门红市场旺季，增长30%，450万。 总量2650万，达成到位，能确保3000万完成。 第二步：经营策略 根据目标的规划，确定经营策略： 渠道策略：新增网点240个，分析现状，各机构必须拿到多少？工农中建邮、各商业银行各多少？ 队伍策略：300人，各机构多少？整建制引进多少？内正常增员多少？ 产品策略：趸缴的策略？期缴的策略？ 第三步：重点工作举措 网点新增：谁负责？什么动作？阶段？谁追踪？ （方案、会议等等） 人力新增：谁负责？什么动作？阶段？谁追踪？ 业务推动： ——围绕策略进行四会经营，怎样达成旺季氛围和产能提升（件均）？ ——围绕新增网点和新增人力进行新人养成动作。 ——产说会操作，人？流程？时间。 ——业务激励方案怎样拟定？ ——假日经营。 ——其他举措。 第四步：资源配置 根据渠道策略、队伍策略、业务策略和重点工作配置资源，包括人、财。 根据渠道网点增长，投入什么资源？ 人力提升，包括外部建制引进和队伍增员，投入什么资源？ 业务活动投入什么资源？推动什么方案？ 重点在成长性策略和举措上加大资源投入。 第五步：工作行事历 对应要做的重点工作，拟定工作行事历，按照时间、工作举措、目标、责任人、达成追踪。 经营企划案是层层递进的 分公司经营企划案； 本部和中支企划案； 营业区经营企划案； 营业部经营企划案。 层层递进，重拳一定打到队伍身上！ 三班：新人养成、绩优班、破零班 新人养成班： 招聘—观摩—培训—跟师—衔接训练—回归追踪 我们将新人养成分成六个阶段：新人招募、进入网点 观摩（3-5天）、进入新人班（5天）、进入网点 进行实习（10-15天）、进入衔接训练营（一个 月）、 回归老团队。（具体操作模式见《新人快速育成手册》） 绩优班： 激发绩优发挥其更大的动力，表扬先进，通过业务督导与追踪，挖掘队伍中一些好的做法和典范人物，通过打造绩优来打造绩优团队，在团队中营造一种你追我赶的氛围以精英俱乐部形式，搭建绩优文化。 破零班： 重点在于调整心态、产品培训、技能培训。 四会：早干会 早干会 时间：8：30-9：00举行 参加人员：机构银保分管、部门经理、功能室负责人、部经理、区总监。 会议安排：根据工作举措和行事历，汇报昨日工作达成、今天工作安排，进行工作联系和工作评估。 四会：夕会 夕会经营 ——解决出勤、活动量、技能问题。 时 间：下午6点到8点 参加人：所有业务人员 流 程：大夕会30分钟：重点是差勤（网点早报备）、业绩通报、典范分享、工作联系。 二度夕会一个半小时，重点是队伍技能问题收集，问题研讨背诵演练，专题训练，业务安排，活动量检查（工作日记、客户积累）。 ★队伍小的时候可以合并进行。 四会：周经营分析会 周经营分析会 时 间：每周日上午9：00－11：30召开，形成制度（可采用全省视频会议模式）。 参加人：银代分管总、银代部经理、相关内勤、总监、督训、营业部经理。 议 程： ——银保部经理根据企划案周达成情况做各机构业务达成做分析，排名； ——各个机构的负责人按照企划案周经营情况找未达成的问题，找差距及解决方案； ——各功能室的相关工作联系； ——分公司银保分管总点评并作最后总结。 四会：月经营分析会 月度经营分析会 时 间：每月20—25日召开，形成制度。 参加人员：分公司银代分管总、银代部经理、中支机构银代负责人及各科室的负责人。 形 式：集中式、现场会议，不可视频（形成制度） 具体流程：——银保部经理根据月度企划案达成情况做各机构业务达成做分析，排名（40分钟）； ——各个机构的负责人按照企划案找未