应明确区分两种“整合营销”--兼谈澄清网络营销中的一些摸糊概念.docVIP

应明确区分两种“整合营销”--兼谈澄清网络营销中的一些摸糊概念 　　网络经济的发展，推进了网络营销里念的发展。尤其是因为互联网扭转1切的巨大作用，以及现代营销里念的胜利实践，使新的营销里念层见叠出。 　　这其中，有胜利的科学探索，有丰厚的实践经验，有难患上的1孔之见，固然也有刻意的猎奇出新，更有不负责任的“概念抄作”。尤其是某些头上有着种种“总裁”光环的人，粉饰不住网络营销知识的贫乏，望自充大地信口胡说，着实误人后辈。 　　因而，对于网络营销中的1些隐约概念应当予以澄清。为此笔者拟陆续就网络营销中的1些隐约概念，提出自己的看法。 1， 必需区别两种不同的整合观 　　 整合营销是兴起于美国的1种实战性较强的可操作性的营销里念。其核心里念有3点： 　　·通过管理品牌，提高顾客虔诚度，使之从“任知到购买”。 　　·树立品牌定位，然后“设计战略，安排资源，到达目标。” 　　·公司各部门的气力与不同的营销功能------销售气力、广告产品、管理市场钻研等部门的共同工作以及内部调和。 　　从以上3点分析中，咱们可以看出： 　　·这类整合里念的基本点是从品牌着眼，为品牌服务的1种战略思考。 　　·其战术请求是企业内部气力的调和，以及服务功能的整合。 　　正因而，整合营销扩大为“整合营销传布”的观念。患上以流行。 　　在这1点上，菲利普·科特勒指出：“公司所有部门为顾客利益而共同工作时，就是整合营销”。美国广告代理商协会则更为明确的指出：“通过对于不连续信息的有机整合，提供清晰不乱以及最大化的沟通影响”。这就是整合营销。 　 这类整合营销理论在当时，起到了必定的踊跃作用。尤其是，它反应了营销理论体系重心的转移。以及四P理论向四C理论的发展请求。介绍以及传布到我国之后，对于推进我国营销理论体系的发展以及加强企业内部管理，树立以及健全内部调和的营销机制均起到了必定的踊跃作用。 　　然而，我国进入市场经济之后，这类营销里念已经经表现出种种的乏力以及不适应。试想，我扪的许多企业其内部管理机制是健全的。是能够做到“公司所有部门为顾客利益而共同工作”的。不管是“金鸡鞋油”，仍是“飞鸽自行车”，为何这些当年叫的响的品牌，全1个个败下阵来？当然这其中有许多深层次的缘由，但那种内部封锁的整合营销里念的仓白以及乏力是1个首要缘由。 　　因而，对于于这样的营销里念必需结合我国的国情从新进行审视以及钻研。 网络整合营销是新经济时期的斩新观念。是信息时期的产物。它的内涵以及外延以及几10年前的“整合营销”，是根本不1样的。 　　一、 整合的理念不同。 　　整公道念，是前《美商网》总裁童家威先生提出的。它回答以及解决了电子商务发展过程中，互联网因素与非互联因素的瓜葛；电子交易与商务运作的瓜葛；网上以及网下的瓜葛；现代商务模式以及传统企业营销的瓜葛；同获商机以及利润同享的瓜葛。遭到了人们的注重以及理解。引发了全世界电子商务业界，华尔街投资界，学术界、国际媒体以及网络营销理论界的广泛关注。 　　这里的整合，是1种进取，1种立异，1种气力的凝聚，1种资源的积累，1种延续不懈的向着营销目标的努力。 　　这类网络营销的最大作用在于他拥有“倍增作用”。正向江总书记指出的：“电子信息技术是1种倍增器”。电子信息技术以及现代网络营销里念的整合会对于经济发生1种倍增效益。这是以往任何1种营销里念没法比拟的。 　　二、 网络整合营销的内涵不同。 　　整合营销是： 　　·“公司所有部门为顾客利益而共同工作”。因而它是封锁的。 　　·这类共同工作，其实质，是为实现品牌战略服务的。 　　 ·指点这1里念的基础是广告品牌学。 　　而网络整合营销：是信息经济时期，以网络为载体进行的1种开放的、互动的、共赢的、多维的、全方位的资源以及气力的整合。 　　这类整合： 　　·是1种树立在开放的市场规模内对于资源的调度以及运作： 　　·是1种从竞争的总体以及战略上的思考动身去实现经营目标； 　　·是为了“知足顾客明确的以及隐含的需求”； 　　·是1种商务运作中的最短路径连接以及最快速度成交； 　　· 是1种低本钱，高效力的商务运作。 　　· 是1种对于传统营销里念的突破以及立异。其理论基础是网络经济学以及网络营销学。 　因而，咱们必需掌控以及认识现代网络整合营销理念以及传统“整合营销理念”的不同，全面认识网络营销中的整公道念。而决不能把二者等同起来，混绕起来。 　 前不久，硅谷动力载文介绍网络营销的核心概念。该文称：网络营销“要把顾客整合到网络营销中来”，而据此“以舒尔兹为首的1批营销学者提出了四C的市场营销理论”。依据这1理论，要树立的是“1对于1”营销瓜葛。 　　这1“核心概念”，读来使人费