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XX地区挖掘机市场分析报告模板 和田概况 和田地区辖和田市、和田县、皮山县、墨玉县、洛浦县、策勒县、于田县、民丰县7县1市，86个乡镇，4个街道办事处，1371个行政村，6232个村民小组，还有生产建设兵团农十四师及所属奴尔牧场、47团场、皮山农场及224团场 经济发展 和田地区是以农业为主体经济的地区，近年来，在中央和自治区的关怀与支持下，和田各族人民在地委、行署的正确领导下，战胜了严重的自然灾害和重大疫情，国民经济保持了旺盛活力和快速增长，各项社会事业全面进步，人民生活水平进一步提高。 根据地域分布规律及其生态的适应性、经济的合理性和技术的可行性，和田地区在稳定发展和田传统优势产业的基础上根据区域发展的特征，主要形成三个经济区域： --和墨洛（和田市、和田县、洛浦县、墨玉县）工业、商贸经济区。人口占全地区的63%以上，集中了全地区70%以上的经济和科技力量，交通、能源等基础条件良好，并已初步形成一定的规模的轻纺、食品、果酒、电力、建材等工业群体。随着第二条沙漠公路和田至阿克苏的建设，这一区域将更增添新的活力。策勒、于田、民丰农牧旅游经济区。随着塔克拉玛干沙漠公路开通以及将要开工建设的第二条新藏公路，民丰县作为和田地区的东大门和旅游资源大县，重点发展以旅游为重点的第三产业，药材及畜牧业生产；于田、策勒主要以粮棉、林果、药材产业为基础形成农牧旅游经济区。 --皮山特色林果经济区。该经济区主要以石榴、制干杏、核桃为重点产业，形成了独具特色的林果经济区。 目前全地区已拥有煤炭、电力、建材、机械、棉纺、丝绸、食品、工艺、美术等众多的工业企业307家，其中中型企业2家。有25%以上的产品远销外地，主要产品有：棉纱、棉布、生丝、丝织品、地毯、葡萄酒、果酒、果脯、阿胶、维药、原煤、玉雕制品等。 和田小松机械： 该司属于新疆小松机械有限公司 和田地区分公司 代理小松全系列工程机械产品 该公司进入和田市场比我司早4年 也就是06年的9月份进入和田市场，在和田挖掘机市场认可度比较良好，和田小松机械的公司人员13个， 1个经理人，4个销售员，内勤2个人，信贷部1个人（担保公司人）。服务人员6个人，销售车辆3个（一个桑塔纳3000，勇士，三菱越野车） ，服务车3个（2辆五十铃皮卡车，勇士，） 老客户（信誉好的客户可以零首付提机器） 销售方式：融资，分期，按揭 一般融资4年可以做，还款方式：提机器后两个月付款，购机器是需要交担保费 ，和田客户都认可小松机器，在和田小松270机器 好卖, 客户满意度一般，服务还算可以（此公司的用户说的） 和田卡特机械基本情况：该司属于新疆信昌机器工程有限公司的和田市分公司 代理卡特全系列工程机械产品 该公司今年2月份正式进入和田市场 ，以前是喀什代管和田市场的业务及债权。公司实力较强，促销活动很给力 首付10万元提机器，过两个月后付15万。分公司人员12个人 经理一个人 销售3个人 服务5个人 出纳一个，财务个人，内勤个人 ，三个车辆 帕拉丁2辆，尼桑皮卡车一辆 分公司的财务是独立核算 所有的分公司业务及销售人员，服务人员 提成从和田分公司发。 和田神刚机械：该司属于新疆天光工程机械有限公司和田分公司 该公司代理神刚挖掘机及成功装载机系列产品， 该司今年2月份进入和田市场 市场认可度底，分公司人员6个人 分公司经理一人 ，销售2个，服务2个 司机一个人，服务跟不上，客户满意度低,在和田卖出的机器都是靠关系卖出，（刚进入和田市场时从总公司调了总公司服务部部长阿布都过来开拓和田市场）现已调回总部了，和田地区洛甫县客户认可神刚260机器，速度快，省油，首付低，适合和田挖玉客户的恰当的选择。 和田斗山办事处：该司属于新疆千里马工程机械有限公司 和田地区分社，该分社代理斗山工程机械全系列及山猫挖掘机系列产品 ，该公司人员18个人 该分社分两部门挖掘机及装载机 ，经理人员一个人 （刚从武汉千里马调过来，名字不清楚）分社主任1个人，装载机销售2个人 ，装载机维修2个人+1个学徒，挖掘机销售员1个人（以前的内勤 维族女的） 挖掘机维修3+学徒2个人 债权是独立公司人3个（新疆青天旭光资产担保有限公司代管）内勤1个人 库管一个 其他人员分工不明确 （因为暂时从总部调过来的） 车辆7个 装载机销售员一个捷达车（个人车，公司新分配的，每个月从工资里扣除500元整） 帕拉丁3辆车 原先是公司车先分配给服务人员，先属于个人车（旧车） 经理一辆帕拉丁 主任一辆车 也是个人车 和田斗山机械进入和田市场比较早05年3月份进入和田挖掘机市场，客户认可度较好，服务满意度不好 ，服务跟不上，可促销活动很给力 融资购买机器可以做15%首付提机器，赠送3万元配件，一般