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寿险工作的意义用 寿险工作的意义 课程大纲 我们为什么要工作 我们为什么要做寿险工作 寿险工作的意义 结论 我们为什么工作? 思考一： 结 论 赚钱 生活 活得更好 回报家人 为了责任 为了安全感 喜欢、欢乐 喜欢热闹、乐于交际 自我价值的实现，得到别人的尊重 ……………3.. 2007年3月～4月，中国人力资源开发网与新浪文化、雅虎财经等媒体合作，通过在线调查的方式，开展了一项题为《2007年·你为“什么”而工作》的调查，截至4月20日，共收到7632份有效问卷。 调查显示，“被人尊重”得到了78.3%公众的认同，成为最被看重的工作价值观。分别有超过七成受访者表示希望“自己在工作方面有影响力”(76.6%)、“工作对个人成长有帮助”(74.4%)、“工作上有成就感”(73.1%)和“工作能够得到认可”(72.9%)。 调查问卷数据 工作的意义 增加个人收入或提高个人待遇 受责任心驱使 充分发挥个人的能力 适合自己的专业、兴趣 给国家多作贡献、为更多的人服务 实现自己的理想和抱负 我们为什么要做寿险工作? 思考二： 我们为什么要做寿险工作 赚更多的钱 时间灵活 找个事干，闲着也是闲着 学习、提升、长知识 为了了解保险 生活充实，广结善缘 为了有更大的发展空间 为了挑战自我，证实自我的能力 …………. 寿险工作的意义 收入无上限 激发个人潜能 体现自我价值 不断学习，不断进步，不断成长 同样创业，投入最少 无需资金，减少风险 寿险工作的意义 人际关系单一 《基本法》保护真正的公平竞争 寿险工作的意义 * 行销专员 行销主任 业务主任 区域总监 高级业务主任 部经理 3个月 3个月 3个月 业务人员生涯规划图 12个月 1~ 对社会有着不可替代的作用 1、依法纳税,为社会创造价值 2、提供就业机会，参与社会管理 3、繁荣地方经济，推动社会发展 4、充实和完善社会保障体系 寿险工作的意义 朝阳行业，潜力无限 百姓需要，市场广阔 国家支持，政府推动 寿险工作的意义 帮助别人，成就自己 救人于水火，助人以温暖 积得行善，普渡众生 授人玫瑰，手留余香 寿险工作的意义 实现自我价值，体现人格尊严 1、经济独立 2、人格独立 3、情感独立 4、为社会、为他人做出贡献 寿险工作的意义 时间、空间相对弹性、自由 寿险工作的意义 以坚持一日有效3访为核心，每天进行： 20个约访电话，3个转介绍，3个有效拜访 每天整理并填写客户资料卡、百分卡、工作日志等 每天向主管汇报工作情况并接受指导 按要求参加新人会、小组会、公司各种会议 按时参加各职级培训 积累人脉，扩展人际 同学 同事 同乡 战友 亲属 …… 寿险工作的意义 值不值得你去做？ 喜不喜欢做？ 应该如何做？ 是不是应该让更多的人来做？ * * * 讲公司提供的资源优势，培训优势，与一般行业相对比，得出结论：同样创业投入就少 * 个人的发展取决于他自身的努力，有基本法做为保障，任何人不得改动，佣金、晋升均由电脑自动生成 与传统行业对比（论资排辈、拉关系、送礼、晋升发展不透明……） * 保险在中国起步较晚，国外的保险已有几百年了，中国是世界最后一块未开发的保险地 随着经济的发展，保险在国民经济中的地位越来越大（国十条） 随着生活水平的提高人们对保险的认识越来越深刻（保险密度、保险深度） * 对客户从理赔案例 * 可举例说明：选本机构的人 * 除遵守公司必要规定外，可以自由支配工作时间，有效实现自我管理，可以根据自已的喜好选择客户、安排时间、地点、方式等 我只找我喜欢的人谈保险----文菊田 * 保险是与人打交道的行业，你面对的是不同的人群、不同的行业、不同的客户，只要你想，你可以认识任何人 当他成为你客户的时候，他将自己的一生甚至生命托给了你，你将成为他最亲近的人 举例：举身边已是客户间交往桥梁的业务员