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武佩琪、朱明丹 公司定位及目标 基于现在电子商务的发展以及80、90后新一代追求浪漫、独特的心理,我们最终定位在表白、求婚、结婚相应产品的销售上。 我们以品质为根本，为追逐幸福的人们服务为宗旨，创新创意为目标，让更多在幸福路上的人们最终走进幸福的殿堂，并且帮助他们晒出自己的幸福。 * 市场环境分析 宏观： 1.21世纪，经济高速发展的时代，人们的生活水平大幅提高，消费观念发生变化，追求新潮的80、90后，越来越注重精神上的消费。 2.近几年，在互联网的带动下，电子商务迅猛发展。 微观： 在电子商务这么风行的时代，真正完全在做婚庆的电商网站并不多，大家在真正需求相关产品的时候才发现没有真正对口的服务渠道，所以我们打算进军婚庆领域的电商，意在为其提供全套的服务和产品。 * 服务对象分析 80、90……驾到 1.80后和90后都是中国改革开放以来接受开放的市场环境下的新一代，他们大都是独生子女。 2.经济较富裕的80，90，追求更多新潮的有意义的东西，更愿意把更多的消费放在精神上。 * 同类网站对比： * 网站规划及业务流程： 放图。。。。。 * 营销策略 一.产品策略：1.网站提供表白要壮胆、求婚大作战、婚礼进行时、蜜月晒出来、DIY区模块，每个模块里提供相应的表白、求婚、结婚产品，并根据消费者的需求对产品进行精美包装。2.提供DIY商品，消费者提出自己对商品的需求，我们根据消费者的需求设计出属于消费者的独一无二的婚礼商品。 二.价格策略：免费策略、定制生产定价策略、产品差异化定价策略。1.免费策略：通过每天的各种各样的促销活动，对提供的产品和服务完全免费，以达到吸引顾客的目的。2.定制生产定价策略：本网站可以根据顾客的需要设计出是他们满意的产品，提供个性化定制服务，个性化的婚礼现场餐巾纸、个性化的现场布置、个性化的请柬等等。这些产品都是定制生产定价策略。3.产品差异化定价策略：策划师的排名以及VIP顾客的存在，根据不同的顾客提供不同层级的服务，从而实现产品差异化的定价。 * 三.渠道策略：1.通过互联网实现从生产者到消费者的网络直接营销渠道：2.消费者还可以线上订单，然后线下到店里进行体验，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。 四.促销策略：1.团购、套餐、推荐等手段的销售。2.切百宝箱获小礼品、整点抢购，满送，返优惠券，打折、网上抽奖、网上积分等促销手段。 五.宣传策略：1.建立网站的微博，只要关注即可获得精美礼品。2.通过人人、微信、QQ、广告插播等途径进行宣传。3.亲女朋友拿红包游戏吸引顾客。4 .提供新婚佳人婚后的晒单，鼓励其他顾客进行投票，每周评选一次，获票最多者可以获得免费去马尔代夫、巴厘岛的度蜜之旅代金券。 * * 优劣势分析 优势： 1. 清晰的模块分类：首页表白要壮胆、求婚大作战、婚礼进行时、蜜月晒出来、DIY区的模块分类，主题明确，针对不同对象分为表白、订婚、结婚、婚后。便于消费者进入网站之后能够准确快速的找到自己相应需要的商品，减少时间的浪费。 2.独特的策划师排名：一方面能鼓励策划师给顾客提供最良好的服务，另一方面也会吸引更多的顾客进行消费。VIP享受更优质的服务，实现价格歧视。 3.独特的DIY商品：顾客提出其需要，我们根据顾客的需要生产出具有特殊意义、充满浪漫与回忆的商品。这样的DIY商品，使顾客购物需要得到满足，同时时其婚礼更加有纪念意义。 4.多样化的宣传方式:线上选导师、商品，线下进行观摩体验，使消费者近距离接触到导师和其提供的关于婚礼的策划；团购、套餐、推荐等手段的销售，切百宝箱获小礼品，整点抢购，满送，返优惠券，打折等多样化的促销活动，吸引了更多的消费者进行消费。 5.新颖的售后评价模式：顾客将他们的浪漫照片在网站的下方进行晒单，进行投票，每周评选一次，获票最多者可以获得免费去马尔代夫、巴厘岛的度蜜之旅代金券，这样的方式吸引了大批消费者。 * 劣势: 1.随着电子商务的发展，更多的商家进入电商领域，同质化现象严重，越晚进入的电商会面临很大竞争。 2.我们的针对地区是成都，可能相对来说范围有点窄，但是在小范围里经营会比较方便，易于管理，后期我们会逐步扩大经营范围。 3．缺少相关网站的链接。 * 主要赢利点： 新颖的商品套餐、独特的DIY 商品、情侣用品。 VIP策划师对应的VIP消费群体。 每天多种多样的促销方式。 婚后晒单投票，吸引点击量。 * 创新点 1.本网站现只面向成都区域进行服务，在成都城内会有