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天使丽人上市推广方案 “天使丽人”上市推广方案（最终方案） 内容: “天使丽人”上市推广方案 方案执行时间：2002年9月前 目录 总绪（P4—P5） 第一章：“天使丽人”应该怎么卖？（P6—P33） 一、市场分析（P7—P15） 二、产品分析（P16—P26） 三、弹性——U.S.P(独特的销售主张)（P27—P33） 第二章：“天使丽人”U.S.P应该怎样建立！（P34—P60） 一、主推U.S.P的广告策略（P35—P48） 二、主推U.S.P的广告活动策略（P49—P60） 第三章：围绕“天使丽人”U.S.P的推广策略（P61—P83） 一、推广目标（P62—P66） 二、为达到推目标，而采取阶段性的推广方式（P67—P69） 三、整体媒介使用建议（P70—P81） 四、推广费用使用建议（P82—P83） 第四章：上市阶段推广细案（5个月）（P84—P158） 一、推广要点再明确（P85—P87） 二、推广目标再明确（P88—P89） 三、前期推广工作重点（P90—P97） 四、推广城市——配合销售的城市（P98—P100） 五、推广预算（P101—P102） 六、广告推广组合——媒介组合（P103—P106） 七、终端推广组合（P107—P108） 八、促销（SP）实施方案（P109—P110） 九、公关（PR）实施方案（P111—P153） 十、前期准备及统筹（P154—P158） 总 绪 第一章:“天使丽人”应该怎么卖？ 一、市场分析 市场概况—— 保健品包括保健食品、保健化妆品和保健用品三大类； 保健食品和一般食品相比，它除有一般营养和感觉功能之外，还具有增强免疫功能、抑制衰老、恢复健康．调节体内生理机能，故又被称作“功能食品”，如太太口服液、朵尔等； 而近几年推出的保健化妆品与传统化妆品相比较，已经由单一的护肤转向养肤、美肤为重点，更注重功能性； 市场前景——充满潜力和诱惑力 作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。2000年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2010年将达到1000亿元； 我国城镇居民人均用于保健品的支出每年增长仍在90%左右； 市场问题点——“包治百病”，导致消费信任危机 保健品生产低水平重复、科技含量低、产品质量不高。再加上虚假广告泛滥，使我国保健食品市场出现较严重的“信任危机”，也造成了国内保健品市场“屡战屡败、屡败屡起”的现象，无法适应世界保健品发展形势； 保健品的“包治百病”，卷入夸大宣传的浊流，从而迫使消费者对保健品的认识逐步形成自己的消费需求，购买时更注重保健品的功能以及服用的效果； 有关数据显示2001年保健品需求在减弱； 市场竞争环境的分析—— 当前的维生素类产品分为内服及外用二种形式，各自都拥有其产品优势，外用维生素类化妆品正如火如荼的引导出一种时尚的美容观念，从而也引发出内服维生素美容产品的日渐兴起； 内服维生素类美容在国外正是方兴未艾，已成为女性常规美容保健食品，而在国内却仍处于刚起步阶段，虽有一些企业已在开拓此市场，如（哈尔滨制药三厂的三精维体康），但在整个保健品市场中所占的市场份额极少，尚未形成应有的市场气候，因而还有待企业对消费者进行一次维生素美容观念的教育； 消费者年龄层——谁在关注这个市场 当前女性消费者关注的保健品类型前三位的是： A．调节人体器官:35.5％ B．美容．养颜:20.2% C．补充人体元素（钙．铁等）:19.4%   因而，对我们产品最感兴趣的女性多集中在25－34岁左右； 然而，在实际推广过程中，我们会将这类人群的外延扩大到25—45岁的女性，并做为我们的目标人群进行宣传及推广。 消费者特点—— 25—45岁的女性；（以城市女性为市场切入人群） 生理需求上，女性25岁开始皮肤细胞生长缓慢，皮肤开始松弛、衰老，因而此年龄段的女性应该给自己的身体及皮肤添加一些营养元素，以延缓衰老； 消费心理上，此阶段的女性大多数有固定的收入，并且眼看着青春在一点点的逝去，各种皮肤的问题在脸上展现，正有着迫切改变这种状况的需求； 消费习惯上：此年龄层的女性比较受广告及促销活动的影响，爱逛商场及超市，愿意尝试新事物； 小 结  这是一个充满机遇和挑战的市场，“天使丽人”是做保健品市场的流星雨？还是恒星？ 当前的维生素美容市场上已有一批同类的产品，但都未能形成气候，尚属待开发阶段，作为“天使丽人”，怎样既沿袭着前人