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多元化的企业 企业多元化经营概念： 多元化经营，指的是企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。 近年来，企业多元化经营一直是理论界和企业界研究的课题。从目前看，存在两种截然不同的观点： 一种认为利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险，实现资源共享，产生1+12的效果，是现代企业发展的必由之路。 另一种认为企业开展多元化经营会造成人、财、物等资源分散，管理难度增加，效率下降。 多元化 专业化 综合人才 专业人才 Which is better？ 多元化战略案例分析 ——青岛海尔集团 1984年，海尔集团的前身——青岛电冰箱总厂引进德国得勃海尔生产设备和技术，从事电冰箱的生产和销售。到现在为止，海尔集团主要产品有电冰箱、电冰柜、空调、手机、洗衣机、微波炉、彩电、小家电、电脑、整体厨房和卫生间等58个门类，9200多个规格品种。在海尔集团的成长历程中，多元化是其重要的成长方式，而且海尔的多元化经营堪称中国企业的成功典范。 根据企业自身能力控制多元化的节奏 这有两层含义：一是企业能力与多元化的节奏相配合，即，能力一般时，节奏就慢一些，能力较高时，节奏就快一些；二是随着企业能力的提高，多元化的节奏也逐步加快。 海尔坚持了七年的专业化经营，在管理、品牌、销售服务等方面形成了较具优势的企业核心竞争力。 多元化战略的阶段 （1）高度相关多元化时期（1992-1996年） 1992年海尔进入的冰柜和空调行业于之前经营的电冰箱行业高度相关 1995年海尔进入洗衣机行业，这与以前的制冷家电行业存在较高的相关性 （2）中度相关多元化时期（1997年） 1997年海尔进入的黑色家电行业于以前经营的白色家电行业存在中度的相关性。 1）技术方面，由于白色家电的关键技术是设计，而黑色家电大多以电子技术为核心，两者之间技术相关性是低度的 2）市场方面，品牌及销售资源是高度相关的。 （3）非相关多元化时期（1997年至今） 1997年海尔谨慎的尝试进入医药行业，一个与家电行业在技术和市场方面均是无相关的行业。这也许是海尔集团未来进军生物工程领域的战略准备行为。 1998年海尔进入的知识产业与家电行业是垂直一体化的关系。 多元化经营的动机 海尔从家电行业发展壮大，其主导产品在行业中处于优势地位，这位发展多元化战略提供了基础。当企业处于其生命周期的盛年期，为了开拓发展空间，企业倾向于选择多元化发展战略 海尔从市场的角度来看待产品，不同的产品意味着不同的市场。当企业在一个市场上的占有率处于领先地位，并将近趋于饱和状态，这时市场上竞争激烈，企业若想进一步扩大市场份额需要付出的成本将很大。这样，企业进入另一个更有潜力的市场相比之下将更为有利。 海尔追求市场占有率的动机驱使企业进行多元化发展战略，依靠“东方亮了再亮西方”的发展模式，企业规模不断扩大。 多元化经营的类型 海尔1997年以前采取的是相关多元化发展战略。海尔集团的多元化经营所选择进入的市场都是家电、电子行业，生产的是与企业主导产品相关的产品。海尔从生产电冰箱开始发展，逐渐生产空调、洗衣机等，并在市场上占据了一定优势。 1997年海尔控股青岛第三制药厂80%的股份 1998年，海尔的扩张目标头像了国家科研机构 此外，海尔还想生物工程、食品行业、金融保险等行业进行了扩展。这样，海尔的多元化战略就由相关多元化变为了非相关多元化。 多元化发展的途径 海尔的一个突出特点是针对不同情况采取不同的进入方式。 进入新行业一般有三种不同的方式 一是内部发展，主要依靠企业自身的经营资源进入新行业； 二是外部并购，通过合并收购其他企业进入新行业； 三是合资合作为主的战略联盟，通过与其他行业建立合资合作等形式的战略联盟进入新行业 多元化战略的运行效果 海尔基本上采取的是相关多元化为主的道路，其相关多元化也是依次进入高度相关、中度相关和低度相关的行业，等到企业能力有显著提高时，才考虑谨慎的开展非相关多元化经营。海尔集团坚持相关话发展，沿着电气、电子技术方向发展，是在主导产业领域稳定的基础上发展的，是发挥专业领域优势的多元化经营。 实践证明，海尔的多元化战略取得了成功，企业的规模和实力迅速扩大，已逐渐成为亚洲甚至全球较有名望的企业。海尔的多元化经营是拿利润换市场占有率，以便将来取得更大的利益。 海尔优于同行的包括品牌在内的销售和服务，也是它多元化战略顺利进行的一个关键因素。海尔的多元化经营是围绕海尔品牌做文章的。 1、多元化经营的重点放在自己熟悉的业务领域，辅以少量的大跨度多元化经营。 2、主要是运用无形资产（品牌、管理方法）及兼容的边际成本很低的营销渠道来盘活存量资产，以此方法实现多元化经营，从而达到低成本多元化的目的。 3、除最高主管外，在被兼并的企业中大量使用熟悉本行业的原企业的经营管理人才。 海尔集团的