月度报告(建材类).docVIP

月工作总结表 姓名：查金红 日期：2010.11.1 区域：安徽 铜陵 本月工作回顾 本月工作优点： 我是今年月份到公司工作的，工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。工作没有一个明确的目标和详细的计划新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高。 2010-11-1 区域：安徽 铜陵 阶段 出差计划 第 一 周 一、目的：通过对铜陵乡镇建材市场的客户拜访，更好的了解竞品。为吉人在铜陵市场下一步的拓展，打下基础。 二、内容：对各个网点的拜访，以及和经营主的沟通， 三、效果：力争在顺安镇市场开拓一到两家分销商 四、时间：2010.11.1---2010.6 第 二 周 一、目的：建材网点的拜访；目前市场状况。 二、内容：通过多各个网点的拜访，以及和经营主的沟通，更好的了解我品以及竞品的销售动向。 三、效果：争取在钟鸣市场发展一家在当地具有一定实力的、销售状况较好的分销商。 四、时间：2010.11.7---2010.11.13 第 三 周 一、目的：建材网点的拜访；目前市场状况。 二、内容：通过多各个网点的拜访，以及和经营主的沟通，更好的了解我品以及竞品的销售动向。 三、效果：争取在狮子山区市场开发一到两家在当地具有一定实力和信誉较好的分销商代销我们吉人产品。 四、时间：2010.11.14---2010.11.20 第 四 周 一、目的：对铜陵县新桥矿业进行走访，力争让新桥矿业在防腐上能使用我们吉人产品。 二、内容：通过新桥邮电局的朋友关系，帮我和新桥矿业的总经理见面，介绍我们吉人的产品，力争说服新桥矿业能使用我们吉人的防腐产品。 三、效果：力争说服新桥矿业能使用我们吉人的防腐产品。至少能让新桥矿业对我们吉人漆业有个初步的了解 四、时间：2010.11.21---2010.11.30 备 注 1. 2. 销售完成情况分析（符合/欠缺/超额） 十一月份销售情况欠缺。 主要原因分析： 通过对铜陵地区几个乡镇的走访，目前乡镇市场主要代理的品牌还是主要以媒体广告做的比较多的品牌为主，以及一线品牌。分销商所反映的情况是乡镇市场，随着人们对生活水平的提高，价格只是其中的一个方面，主要是以媒体广告做的多的品牌为主要销售的来源，大家对品牌度的追求也是越来越重，对于品牌知名度较低的品牌产品，主要以价格优势来推动分销商主动去推广，知名度较高的产品，基本上分销商不需要去做推广，一般多是客户指定需要的产品。 下月工作规划 1）与现有的经销商进一步沟通。与客户沟通的过程中，把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议做出迅速的反应。在传达产品信息时客户知道我们的产品有）明确的目标和详细的计划。养成一个写工作总结和计划的习惯）新业务的开拓，业务能力。