创业者如何打造团队？.doc

实战：创业者如何打造团队？ 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2015/9/15?7:14:00论文作者：未知? ? 　　如何找到合伙人 　　不知道大家有没有看过《YC创业营》，YC是美国最好的孵化器，他们投资首先是看团队。如果你是CEO你应该具备以下4个特征：同窗，无根，无知无畏，热情。这4个方面我一一解释下： 　　同窗：如果你打算创业，你应该是有同窗，可以是同学，同事，同伴合伙人，从中可以看到你的人品，这是投资人对创业团队的一个评估。 　　无根：为了创业，你可以很任性的你由现城市搬迁到另外一个城市，由此你可以看创业决心大还是不大。 　　无畏：不管你多有经验，你应该有无知者无畏的精神。 　　激情：任何时候都是有激情的，激情的背后是hunger，热情，有可能是对金钱的，也有可能是对做成一件事情抱有饥饿感。 　　以上四点是评估创始人的心态有没有准备好，这是创业的核心步骤。 　　▌怎样找到合伙人 　　首先你应该具备创业精神，而不是打工的心态，这是创业心态。合伙人与你在能力上，知识结构，性格上是互补的，一个产品一个技术，可能是这样一个搭档。一定是志同道合，创业方向一定是你们两个人都想干的事。团队中的技术，运营，产品，必须是互补。 　　假设你今天要去做一个O2O机会，有线上和线下的，团队其中一人必须是懂传统行业规则或者是资深人士、有资源及熟悉游戏规则＋很懂互联网行业的人，至于谁做领导无所谓，看领导力。 　　所以，第一个你要确定你是个创业的人，第二你找合伙人的标准是什么，第三点就是落地，比如如果是O2O，你应该搭什么样的团队。 　　▌确认商业模式 　　中国和美国不一样，在美国YC的孵化全是移动互联网应用，最终结局是被并购；而中国市场环境不一样，有三大中国机会： 　　第一：中国的人口红利消费需要升级。在金融，房地产，教育，生活服务，医疗，招聘，物流等9大领域都有万万亿的生意需要升级的。O2O的本质就是让线下闲置，浪费的资源更有效的利用起来，打破信息屏障，通过互联网把一切变的更有效率起来。 　　第二：B2B产业升级。中国是制造大国，这个是中国第二大的???业机会，“Made?in?China”，中国最发达的就是制造业，经过了多年发展。前10年都是以资讯为平台，例如阿里巴巴，环球资源，通过信息聚焦，通过收年费来走，而这一拨经过这十多年的信用发展和支付的发展，最终形成了交易的闭环。具体B2B有哪些产业呢，就有建材，机械业，元器件等。 　　第三：移动互联。这就是第三大机会，大数据，可穿戴设备，包括结合各大产业的如教育医疗等。12年中国进入全民移动。 　　我们曾问过雷军，10亿、100亿美金的入口级公司公司怎么能成呢？如打车，拼车，租车，新车，二手车等等一系列业态，你就需要做个入口级的公司。那么如何做入口级公司呢，以打车为例，因为每天必须使用，使用最频繁，粘合度最高，发展急速，而消费频次低单价高的最终可能被收购。能与打车pk的就是拼车，如代驾，因为不可能天天都喝醉吧！租车不可能每天租，这就是入口级的区别。 　　从入口级做到百亿美金的公司，滴滴在做了，专车比如易到，拼车比如哈哈或爱拼车。未来就是两种结构，要么你牛逼，我并购你，要么你很差，我自己上个平台打死你。 　　当大家在想商业模式的时候，我建议大家画个鱼骨头，把这个行业的生态链条搞清楚，确定自己的机会在哪里。这个是我对商业模式的看法。 　　总结来说，在确定商业模式的部分我讲了两点，一是中国机会，二是怎么做个十亿美金公司百亿美金公司，在创业早期要想好生态模式，要准。因为这一轮仍然会有很多泡沫，很多人都会死在这一轮。 　　▌确定股权结构及每个人分工 　　股权结构本质是代表你的话语权，这个问题非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。 　　首先，说说天使轮公司的基本结构。种子基金300万人民币以内，股份稀释15%-20%左右。 　　其次，天使轮公司angle占20%，投资标准在100万美金左右，数据少没关系，主要是要印证这个模式能否跑的通。根据体量、创始人及2C或2B的模式，融到的金额也不一样。我们刚帮东方机械网融了天使500万美金。这是一家2B的公司。此外，公司到了a轮，通常需要拿出10%，留给员工股份分配。 　　最后说说股权结构不合理的失败案例。 　　第一个案例是，有一家传统假装企业想跟阿里人合作。来找我的时候，他们半年线上有上亿的交易，融资时投资人打算给500万美金，但是看股权结构，发现互联网出身的人股权代持为15%，而且并没有写在股权协议书上也没有在工商做股权占比。然后传统老板就可以把这个互联网出身的人踢掉了，但是投资人认为这个股权结构特别不合理，需要调整过来。 　　不过传统企业老板当然不愿意给互联网这个人股份，整个融资项目也就pass，这个就是跟传统行业老板合作一定要注意的地方，最好的