商业招商营销策划书2011.12.18.pdfVIP

商业招商营销策划书 商业地产先锋 商业地产的黄金时代已经来了，你还在等什么？ 商业招商营销策划书 第一部分 宏观环境分析7 一、商业地产的现状及特征7 1. 投资与消费分析7 2. 商业地产发展情况分析7 3. 商圈及商圈特征分析7 4. 区域商业地产产品分析7 5. 区域商业地产形式分析7 6. 区域投资类型分析7 二、商业地产发展前景7 1. 宏观经济发展前景7 2. 城市规划对项目在影响 8 3. 可能争取在政府政策分析 8 第二部分 当地供应产品分析9 一、区域商业供应分析9 二、参照性楼盘情况分析9 第三部分 项目分析 10 一、项目情况概述 10 二、项目情况分析 10 第四部分 项目策划 11 一、当地商铺消费群体特征分析 11 二、商铺定位思路 11 三、商铺产品定位 11 四、商铺优化方案建议 11 五、商铺管理建议 11 第五部分 价格定位 12 1、价格定位策略 12 2 、总体价格定位 12 3、商业业态定位 12 第六部分 营销策划 13 一、营销总体思路 13 二、提纯销售力 13 三、销售策略 13 四、推广策略 13 第七部分 推广执行 14 一、宣传推广阶段划分 14 二、宣传推广策略 14 三、商铺推广工作计划安排 14 四、费用预算 14 第八部分 销售执行 15 一、销售执行总体思路 15 二、推盘策略 15 三、销售准备 15 第九部分 组织架构 16 一、人员组织 16 第十部分 部分操作案例 19 前 言 商业地产是一个复杂，系统的科学。在商铺购买者在投资之前，需要做大量的调查和准备工作。李嘉诚曾说过投资房地产最重要的就是地段、 地段、地段，但是，投资商业地产不仅仅是考虑地段这么简单，地段在一个已成功运营起来的商业地产项目中只是属于一个重要的硬件部分，而 地产商和商铺投资者在充分考虑了地段的因素之外，更要考虑的是项目的定位、商户结构、经营管理、推广等重要部分！如何做好项目的产品定 位、商业业态组合、经营管理、营销推广是商铺营销的重中之重，同时营销执行需要有多方高度协调的执行力。 目前由于对未来之项目本身在资料知之甚少，而商业地产之复杂又难用一言以概述之，故下文仅作纲要性阐述。 第一部分 宏观环境分析 一、商业地产的现状及特征 1. 投资与消费分析 2. 商业地产发展情况分析 3. 商圈及商圈特征分析 4. 区域商业地产产品分析 5. 区域商业地产形式分析 6. 区域投资类型分析 二、商业地产发展前景 1. 宏观经济发展前景 2. 城市规划对项目在影响 3. 可能争取在政府政策分析 第二部分 当地供应产品分析 一、区域商业供应分析 1、区域供应情况分析 2、区域商铺需求情况分析 3、区域商铺产品分析 4、区域内租赁价格分析 5、区域商业业态分析 二、参照性楼盘情况分析 1、参照楼盘1 2、参照楼盘2 3、参照楼盘3 4、参照楼盘4 5、… 第三部分 项目分析 一、项目情况概述 二、项目情况分析 1、优势（S） 2、劣势（W） 3、机会点（O） 4、威胁点（T） 第四部分 项目策划 一、当地商铺消费群体特征分析 二、商铺定位思路 三、商铺产品定位 四、商铺优化方案建议 五、商铺管理建议 1、商场招商代理 2、统一开业计划 3、规范经营方向 4、组织宣传推广活