一个啤酒业务员年的压货说辞.doc

一个啤酒业务员13年的压货说辞 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2014/2/19论文作者：陈波 　　一月:? 　　业务员:老板好，您现在库存就只有50件了，今天可以给您补点货了。? 　　老板:这几天天气逐渐变冷了，啤酒卖的很慢，暂时不要货，等卖完再进……。? 　　业务员:马上就是春节了，回家过年的人也都回来了很多了，回来的人都挣了钱，要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒，回家一定也要喝xx啤酒，加之我们现在促销活动好，所以今天给你下100件。　 　　老板思忖着，业务员说的也是道理，前几天他刚进城，回家的人是很多了，每年春节的啤酒生意都是不错的。反正都要卖，而且现在还有活动，那就下吧……。? 　　二月:? 　　业务员:老板，你现在的库存只有80件了，这么冷的天气，上个月你都卖了50件酒，生意不错。今年是10号过春节，您这里酒不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。? 　　老板:先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少酒。再说库存还多，下次再进。? 　　业务员:去年天气也不好啊，你都卖了300件（说着翻开去年老板的进货记录，当然数据有点夸张），今年我们啤酒的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的啤酒一定好卖。? 　　老板思忖:去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！? 　　三月:? 　　业务员:老板，新年好。春节生意怎么样呢？? 　　老板:不怎么样，只卖了200多件，现在还有200多件。? 　　业务员:今年春节天气确实有点冷，但最近天气开始好了。加之，现在出门打工的人出去越来越晚，喝酒的人还是很多，所以今天就帮你下200件，200件送20件。下个月就没有这个活动了。? 　　老板:不下了，卖完再说，再说我没有地方放。? 　　业务员:老板，你自己都可以算，有这个活动，你一件都要多赚1元钱。反正都要卖，就趁活动好的时候多下一点。没地方放是小问题，我帮你打整打整……。? 　　老板思忖，也是。这个活动还可以，反正都要卖，加之天气逐渐好了，喝啤酒的人也多了，那就下吧……！? 　　四月:? 　　业务员:老板，生意好。上个月卖了多少件酒？? 　　老板:100多件，不怎么理想。? 　　业务员:哦，没问题的，天气变热了，生意就好起来了。今天活动还好，要不要再补点货。? 　　老板:现在活动怎么做？? 　　业务员:和上月一样。? 　　老板:不是说没有了吗，你这小鬼。经常骗我。? 　　业务员:老板说这个活动好，又向公司申请了，再搞一个月。下个月确定没有了。? 　　老板:管你有没有，反正现在我货还多，今天是确定不要了。? 　　业务员:瓶子有多少，拿出来给你回收了。? 　　老板:好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。? 　　20分钟过后，业务员:老板，你的瓶子有300件，，，钱。就下50件酒你了。50件也给你享受上个月的活动，但你不要和别的老板说，否则不好……。? 　　老板:酒不要了，要现金。? 　　业务员:就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧！? 　　老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……！? 　　五月? 　　业务员:老板，现在库存还有多少件酒？? 　　老板:还有两百多件。? 　　业务员:哦，意思上个月卖了两百多件了，卖得不错。今天就下两百件了。? 　　老板:不要，卖完再说！? 　　业务员:老板，五月份有两个节。第一五一劳动节，第二清明节。大家放假没事干就是喝酒了，清明节大家还有上坟的习俗。上坟就要喝酒，加之现在天气逐渐变热了，所以……你看，今天张老板家就下了两百件（说着拿出订货单给老板看）。? 　　老板:现在活动多少？? 　　业务员:上月那个活动是没有了，不过你下两百件的话，我和我们老板说下。给你点优惠，送听装的给你，200件多送5件听装的给你卖，这个听装的是我们公司推出的新品，一件零售价至少是96元，5件有多少钱你自己都可以算，所以现在下货很划算……。? 　　老板思忖着，业务员说的也对。反正要卖，就下两百件吧……！? 　　六月:　 　　业务员:老板，上个月下的酒卖了多少了。? 　　老板:没有卖多少。? 　　业务员点了下库存，说:瓶装的卖了20件，今天不用下货了。听装的下5件卖了3件，效果还不错。今天就下20件听装的。? 　　老板:不下，等卖完了再说。? 　　业务员:听装酒又不是卖不掉，你上个月卖的效果不错。这个月应该效果更好，加之现在我们这个产品活动好，50件还送你10件，你利润很高。? 　　老板思忖着（但老板永远也想不到的是，那三件是业务员叫人来买的），业务员说的也对。那就下50件吧……！? 　　七月:? 　　业务员:老板，上个月卖了多少件酒？? 　　老板:瓶装的卖得差不