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不落地的方案，全是扯蛋！ 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/3/25论文作者：李明利 　　最近，山西一家企业到公司来，想请我们做顾问。还没开聊，对方企业负责人突然问了个问题，“李总，你认为什么样的方案才是好方案？”我一愣，一时没明白对方葫芦里卖的什么药。后来，经过介绍我才恍然大悟。? 　　原来，这家企业在找到北京方圆之前，曾请国内一家知名4A广告公司为其做策划，并为此付出大概300万的高额服务费。4A广告公司也是不负众望，历经3个月终于拿出了一份“高大上”的策划案，这份策划案无论从产品定位、还是渠道、宣传等各种策略可为花样翻新、别出心裁。用现在流行的话说，那可是每一个都“亮瞎了眼”。可就是这样一份“看上去很美”的策划案到最终执行时，却让企业傻了眼——很多“看上去很美”的策略根本就没法落地、执行，即使勉强能操作的也与原来预想相去甚远，最终300万不但白白打了水漂，而且还打乱了公司原来发展计划，得不偿失！? 　　如今，随着市场竞争激烈，越来越多农业龙头企业开始重视并积极聘请“外脑”为自己做出谋划策。那么，对于企业来说，“外脑”提供的什么样方案，才是真正好的策划案呢？? 　　好方案不是“花瓶”?接地气才是根本? 　　北京方圆品牌营销机构，作为国内最早专注农业产业、专业服务农业龙头，打造实效营销的著名咨询顾问公司，凭借多年丰富市场实战经验认为，一份策划案创意固然重要，但绝不能为了策划而策划，为了高大上而盲目造奇、求怪，只有接地气、真正能落地的方案才是好方案。那些不落地的方案，全是扯蛋！? 　　企业聘请“外脑”，其目的无非都是希望通过“外脑”为自己制定一套好的策划案，通过一系列策略给企业带来销量、利润或品牌的提升。但现实中，很多“外脑”甚至在为企业制定方案过程中，不问市场，不顾企业实际，盲目为了策划而策划，为体现自身创意水平高，不惜在方案中大肆玩奇、耍酷，各种高深莫测的理论满纸飞，最终做出来的方案炫、酷、奇无不具备，看上去甚是“高大上”，但最终在市场检验中，满纸“花钱秀腿”根本就落不了地，被??场击得千疮百孔。? 　　因此，北京方圆李明利指出，激烈的市场竞争中，对企业来说，一个好的方案绝不是看上去很美，但却中看不中用的“花瓶”，好方案接地气才是根本！只有接地气，才能保证企业团队在执行过程中将各项既定策略落到实处；只有接地气，才能让各项策略发挥出最大价值，顺利实现1＋1＋1＞3的效果；只有接地气，才能真正帮企业走出困境，实现跨越！“花瓶”似的方案，一落地就会摔得粉碎，最终只能让企业“赔了夫人又折兵”——不但浪费大量人力物力财力，而且会让企业更加迷惘，严重的甚至会毁了企业！难怪很多企业有着“不请‘外脑’是等死，请了‘外脑’是找死”的感叹，这大概也跟他们深受“花瓶”方案残害有关吧！? 　　方案“落地”?必须抓住的几个关键点? 　　好方案，能落地才是王道！那么，作为“外脑”如何才能为企业提供一份真正能落地的方案呢？北京方圆李明利根据丰富的市场实战经验认为，要抓住以下几个关键点：? 　　　　一、要好好做个市场调研? 　　毛主席曾经说过，没有调查就没有发言权！因为只有调研才能出真知。作为“外脑”，要给企业制定一份真正能“落地”的好方案，调研更是必不可少。? 　　也许，有些“外脑”会对这一点不屑一顾，认为“调研谁不会？我们每次做方案前也都做市场调研啊！”可你真的做好市场调研了吗？市场调研可不是随便简单的找几个市场、几个超市去走一走、看一看，而是要带着问题真正深入到市场中去，透过现象抓本质，要观察，更要洞察，只有洞察才能真正发掘市场的机会和空白点，这样打造出来的产品才可能真正打动消费者内心，才能一出来就是消费者所想要的，方案中制定的各项营销策略也才可能是最有针对性的、最能解决实际问题的。只有这样的方案，才能真正接地气的，也才是能让企业团队顺利而完美的执行的。如果调研只粗略走走看看，停留市场表面，或者根本没有调研而是坐在办公室根据经验做出来的方案，你相信它能落地吗？? 　　　　二、一切要从企业实际出发? 　　一份能落地的方案，除了要重视并彻底洞察市场之外，对企业也同样要重视，一切策略的制定要从企业实际出发。? 　　当下，很多急于找“外脑”的农企多是一些区域性的中小企业或者是在发展中遇到瓶颈和困难的企业，它们本来就经济实力有限或在发展中存在着这样或那样的问题。因此，在制定策略过程中绝不能对这些不足或劣势视而不见。? 　　如果忽视企业实际，哪怕你的方案再完美，策略再奇特，恐怕也很难落地。比如说，针对一家销售额仅有5000万左右的中小企业，在制定传播推广策略的时候，你制定了一套非常牛×的媒体策略，又是央视、又是卫视，另外还加上网络，你认为如果按这套策略去推广一定会一炮走红，可你真让企业去执行的时候，你认为方案能落地吗？肯定不行！因为企