代理模式的衰落：一半微商消亡剩下部分转卖农产品.doc

代理模式的衰落：一半微商消亡?剩下部分转卖农产品 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/12/28?10:07:00论文作者：未知? ? 　　讯：在创业梦想的涌动下，号称“零门槛”的微商正迎来最强劲的洗牌。这桩最初建立在下家吸人、晒产品、制造热卖现象的“朋友圈”买卖，终于在两年间走下神坛。 　　继今年4月有媒体炮轰朋友圈“杀熟”模式后，这一新兴崛起并爆发式增长的商业模式陡然遭遇滑铁卢。据《每日经济新闻》记者多方了解，业内人士估计，在短短半年内，近九成微商业绩腰斩，一半以上团队直接退出。 　　最近，记者调查发现，在朋友圈信任遭到严重透支后，跌至冰点的微商正尝试回归理性的零售渠道，希望在产品和服务上找回健康模式，但一些只想赚快钱的团队则转型困难，即使去了新平台，仍旧没有摆脱被淘汰的命运。 　　代理游戏玩不下去 　　与任何一种传统商业结构不同，微商以每个参与者的朋友圈为中心点，发散出自上而下的层级代理。在微商的利益链条上，最赚钱的就是五花八门的品牌商和大咖代理。 　　行业内公认最早推动微商出现和发展的是面膜，其后滋生出不同形式的美妆产品和保健品。最早将面膜推到朋友圈的，一是俏十岁生物科技(北京)股份有限公司的武斌；二是广东思埠集团的吴召国。吴召国在接受媒体采访时曾这样形容微商的火爆：大约在2014年初，微信上面是三无产品横行，那段时间不需要产品有知名度，是否超标也没人在意，只要你刷屏，就有人购买。 　　提及早期的微商发展，有量业务负责人、商派联合创始人裴大鹏对《每日经济新闻》记者表示，过去微商之间买卖的是代理权而不关注产品本身，生产商是这根链条的起源，产品再从大咖代理往下层层“击鼓传花”。但这种模式的问题在于，几乎没有人因为使用而购买这些产品。 　　“这种层级模式具备传销的特点，每个参与者都想从中分点利润，唯一的办法就是发展代理。打个比方，总代从厂家按两折拿货，四折卖给一级代理，后者再以六折卖给二级代理，到达终端消费者的价格往往很高。”裴大鹏说，产品真正到达消费者手里并产生复购才是正常流动的买卖过程，而很多??商没有独立思考只会暴力刷屏，大部分消费者不会持续上当，微商的产品基本囤积在底层的代理手里，“这种游戏肯定玩不下去。” 　　在行业内，最底层的代理通常被叫做“小白”，拿货价高使他们承担着货卖不出去的全部风险。曾在半年内卖过四个品牌面膜的小玉告诉记者，她所代理的前三个品牌都是四级以下代理，拿到的最高价格只比厂家给出的指导价低5元，根本没人愿意接盘，最后这些面膜只能送人或者自用。 　　从火爆到迷失，微商只不过两年时间。当产品质量被曝光、质疑或遇到信任危机时，一些品牌商压款、代理卷款“跑路”的戏路频频上演。不少还靠着在朋友圈刷屏的“小白”猛然发现，从上家培训学来的动销模式已经不奏效了，更新的状态不再有人点赞，甚至被很多熟人屏蔽。行业内顿时秋风萧瑟，这个一度被暴富神话过度包装的行业开始出现崩盘的迹象。 　　“微商现状是群魔乱舞。”今年4月底，知名自媒体人方雨就撰文分析，今年是否微商的生死劫。他认为，微商从业人员素质参差不齐，是微商圈中存在的一个非常明显的问题，微商代理年龄跨度大，受教育水平高低不一，从事微商的目的也不尽相同。与此同时，品牌乱、管理乱、品类集中化、模式雷同化、推广同质化也加剧了微商圈的混乱程度。 　　小玉接受采访时说，虽然她听说过不少草根进入微商圈成为代理、掘到第一桶金的励志故事，但她接触过的微商里真正赚钱的并不多，像她这样级别的大多在为囤积的货品发愁。现在，她认识的微商已经基本转行，只有少数几个还在坚持。“朋友圈的熟人都明白微商是怎么回事了，很多已经把我屏蔽，发了东西也没人看。” 　　“三无”产品充斥渠道 　　值得一提的是，不少早期微商的创富故事都源自售卖三无产品。在明星代言、炫富造假等光环褪去后，没有质量保障的产品使大部分微商难以为继。 　　《每日经济新闻》记者了解到，江西省食品药品监督管理局11月中旬对外通报，省食品药品稽查局在新余市相关部门的配合下，对标示新余市糖姑娘贸易有限公司(以下简称糖姑娘)总经销的食品“糖姑娘黑糖”等系列产品进行了执法检查。初步查明，该公司涉嫌未取得食品生产许可从事食品生产经营活动、食品标签说明书涉及疾病预防、治疗功能的违法行为。 　　一位不愿具名的业内人士对记者透露，“糖姑娘”本身只是一家贸易公司，没有从事食品生产的资质，并且在产品包装上有涉及疾病预防、治疗功能等夸大宣传的虚假内容，这样的例子在微商行业比比皆是。“很多微商不是正规军，淘到第一桶金后就找厂家代工贴牌，再发展代理销售。” 　　江西食品药品监督管理局公布的案情要点显示，新余市糖姑娘贸易公司于2014年12月取得营业执照，自2015年1月起购进黑糖及红糖擅自进行分装，利用微信平台进行销售。经初步调查，仅该公司直接