上市公司试水微商“中粮健康生活”浮出.doc

上市公司试水微商?“中粮健康生活”浮出 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/3/3?13:09:00论文作者：未知 ? 　　中讯：中粮病毒式的微营销模式，不仅刷爆朋友圈，更凸显微商的信誉危机。但乱象丛生掩盖不了微商这个移动购物平台的风生水起。当下，微商已经成为不少传统领域上市公司转型的一个重要尝试。不管上市公司进军微商成败与否，尝试多元营销本身就很值得关注。如果企业总是固守传统的销售模式，就会错失一个号准时代脉搏的机会。而投资亦如此。 　　中粮风波凸显微商信誉危机 　　近日，中粮集团旗下中宏生物公司推出的微商平台“中粮健康生活”刷爆朋友圈。在消费者看来，这种病毒式的营销模式给京东和淘宝的移动终端带来了极大的威胁。不仅如此，这种营销模式还带来了中粮系股价的异动，2月17日，中粮地产大涨7.92%，而中粮屯河和中粮生化更是以涨停收盘。然而也是在2月17日当天，这种微营销模式陷入信誉风波，有消费者称这种模式涉嫌传销，这又引得网友纷纷转发。 　　那么这是怎么样的一种微商营销方式呢？ 　　按“中粮健康生活”微信公众号的宣传，网友扫描其二维码进行关注后，就可以生成自己的海报发到朋友圈，只要其他好友通过扫描自己的二维码进入商城并消费，则海报发布者就可以获得一定的收益。也就是这种返利模式，让人产生了“传销”的疑惑。 　　对此，《红周刊》记者采访了中宏生物市场部负责人崔怡。崔怡表示，中粮健康生活的公众号不可能做传销的违法活动。从未涉及直销业务和多层次分销业务。“关注越早、下线越多，返利空间就会越大。”“快速躺着赚钱”也非中粮健康生活发布。目前服务号推出的是一种阶段性消费奖励活动。该活动大致内容为：关注服务号—生成海报—推荐给朋友—朋友消费，推荐者获得奖励、朋友获得消费优惠。 　　据悉，我国对直销牌照有严格管控，目前仅有61家企业有直销牌照，中宏生物不在其中。有商业人士把中粮的微营销模式称为“类直销”模式，虽然这种方式在监管上属于法律空白阶段，但微信却把这种消费式的互惠联盟发挥得淋漓尽致，这也让人们看到了微商的巨大销售威力?? 　　上市公司转型微商求突破 　　除了中粮，不少上市公司也通过微商平台转型求突破，而且有的微商活动也同样做得风生水起。 　　2015年4月，白云山联合美妆巨头韩束专为微商渠道开发塑身产品“纤纤梅”，并立志要以此启动“微商大健康”产业链生态。“纤纤梅”也很争气，上线短短几天，就在微商界刷爆，创下不菲业绩。 　　对此，业内人士分析，加入微商是传统医药品牌持续健康发展的捷径，微商能让传统医药品牌的服务通过客户真实需求进行一对一延展，又能让微商营销模式根据传统健康产业不断优化升级，医药品牌加入微商或将成未来健康产业发展大趋势。目前，健康元、江中药业、哈药股份、仁和药业等国内一线医药企业都在拓展微商渠道。 　　除了医药健康企业，做家电生产和销售的公司，如美的、苏宁云商和国美也在微商上做着个性营销。如苏宁云商就鼓励员工开设微店，买家能从微店卖家平台搜索苏宁易购主站自营商品，这些微店的订单信息、售后物流和支付都跟苏宁易购保持一致。这样所有员工都成为了渠道分销商，在拓宽销售渠道、增加了销售业绩的同时还无额外成本。 　　美妆、生活、食品占据微店前三甲 　　微商的快速发展，消费者不仅有直观感受，更有数据可以佐证。据艾瑞咨询统计，2011~2014年间，移动购物市场规模由116.8亿元跳跃增长至9406.6亿元，复合增长率高达331.8%，移动端购物端在2015年成功取代PC端成为网络购物市场的主场，占比50.6%。另据易观智库统计，截至2015年1季度，微商行业市场总规模达到了960亿元人民币，占移动购物市场规模的26.49%。 　　另据艾媒咨询数据显示，2015年无论是入驻微信公众平台的微商数量和商品销量，美妆、生活及食品三类都占据了市场前三甲。对此，艾媒咨询给出的分析：这三类是生活必需品，需求价格弹性低，微商中品类丰富且价格相对低廉，使得这类产品购买决定时间短、复购率高。 　　《红周刊》记者发现，在微商领域耕耘的，也是美妆、生活和食品这三大类的上市公司最积极。除了最近刷爆朋友圈的中粮外，做食品的好想你、金字火腿，以及做潮流品牌服装的搜于特都通过资本运作搭建微商城、运营公众号。 　　本周四，市场再现千股跌停，而2月24日复牌的好想你却连续两天一字板逆市涨停，股价能逆市上涨的催化剂就是其“收购百草味，全面开启微商+O2O时代”。据好想你发布的公告称，公司拟向四位交易对象发行股份及支付现金，购买各交易对象合计所持有的杭州郝姆斯食品有限公司100%股权。而郝姆斯下属百草味则是零食电商市场排名第二的休闲食品品牌。对此，有研究机构表示，好想你收购线上品牌百草味之后，即将推出微商+O2O的销售模式，零食电商第一股由此诞生。 　　另外，