成功营销策划方案的5大维度.pdf

盘点：成功营销策划方案的5大维度 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/1/23 17:19:00 论文作者：未知 中讯：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基 础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助我们的品牌走向成熟，走 向成功。它就像人一样，人的成长需要靠父母的陪伴和教导，父母的教导就是 品牌的营销策划，如果父母教育孩子的方式是先学会跑，那么这个小孩永远也 跑不起来，这跟做品牌是一样的，做人需要一步一步有条不紊的进行，做品牌 也是如此，每一个阶段该做什么，怎么做，这都体现在品牌营销策划的方案 中。那么如何打造知名品牌呢？先知中国品牌营销策划公司给大家整理了成功 的品牌营销策划的五大维度。 策划的主要输出产品是思维，成功的品牌策划营销工作是一个结果导向很明 确的工作族群。作为策划，系统性思考是一个必备的能力，策划人员应该有怎 样的知识体系，才能完成有效的系统性思考？这个模型能解决这个问题。 策划要具备五个部分的知识，分别是洞察、定位、创意、传播、运营，这五 个部分又要在操作项目时完成不同的任务。 1.洞察：发现第—基因；2.定位：确定第—诉求；3.创意：表现第—价值；4. 传播：沟通第—认知；5.运营和维护：维护第—定位。 1、洞察： 消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销 实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱 市场肉搏的有效途径。但是， “怎么做”是更现实的问题。”怎么做”，不仅 是针对企业高层而言，同样针对区域市场乃至销售一线。 消费者研究的目的，在于发现消费需求，找到市场机会，进而能够采取有效 的市场行动。然而在这个过程中，如果我们没有一双 “慧眼”，就可能掉进消 费者无心布下的陷阱。 做消费者洞察，面临的一个难题是与人性的 “较量”：到底顺从人性还是改 变人性? 从静态的角度看，顺从似乎是上策，因为这样消费者会更容易认识你。接受 你。比如，雀巢咖啡在中国战胜麦氏咖啡，就是顺从了“人性”——他们把诉 求点瞄准人们消费饮料最根本的动机，又结合当时中国人炫耀身份的心理需 求，以十分通俗的 “味道好极了”与麦氏形成差异化，从而赢得广大消费者的 喜爱和推崇。 然而，从动态的角度看，适当地改变 “人性”未必不可取，并且适当的改变 可能给企业带来更多的市场份额。比如，懒惰是人性的一种表现，所以人们总 是喜欢简单的东西：傻瓜照相机、自动洗碗机等。但随着人们生活水平和环境 的变化，也出现了很多与 “懒惰”背道而驰的现象，比如理发的频次变多了， 换衣服频繁了，业余时间学习或锻炼身体的人也变多了，这又意味着什么呢?如 果我们把 “人性”这个概念分解一下，就会知道其中的奥秘。 2、定位： 品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠 道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市 场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的 认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品 相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与 消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。 任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自 己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处 于被动境地。品牌定位作为市场定位的核心，就是帮助企业确定最有吸引力 的、可以提供有效服务的目标。 如何进行品牌定位？ 品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消 费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的 需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情 况。这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从 产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的， 它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择 除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因 此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，那么 定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。 3、创意： 创意是什么？创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义； 是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震 撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是