优秀展厅销售话术及销售案例集萃—迈腾（2010年5月）.pdf

迈腾 优秀展厅销售话术及销售案例集粹 2010年5月 仅供内部使用 本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部 前言 广大销售人员在实际工作中，在培训部已有销售话术的基础上，进 行了有益的拓展，涌现了很多优秀的销售案例 现在，培训部定期将这些优秀销售话术、销售案例收集，整理后在 全网络内进行推广，以提升经销商终端销售能力 本集萃包含三部分内容： 1、卖点话术 2、异议应对 3、竞品对比 望广大经销商销售人员能仔细学习，取长补短，进一步提升展厅终 端销售能力 对积极反馈的经销商致以衷心感谢！并热盼继续支持培训部工作！ 2 目录 卖点话术 异议应对 竞品对比 3 卖点：42米激光焊接 卖点 展厅现场话术 话术 迈腾整车采用激光焊接技术，累计长度达到42米。特别是材质上全部采用 异议 了优质超高强度钢板，激光焊接使得这些钢板实现了无缝焊接，降低了车 身重量，达到省油的目的。又因为比传统焊接技术的刚度提高了40% ，抗 应对 弯性及抗扭性提高了30%，车身的安全性得到同步提升，保证车体在发生 竞品 剧烈碰撞的时候，也不会从焊接处断裂。 对比 推介方法 采用FFB法介绍 用户描述 年收入在15—20万左右的家庭。 经销商：湖南邦田 4 卖点：双区域独立空调 卖点 展厅现场话术 话术 异议 在炎热的夏天，它可享受到不同人群的温度，最小的温度可精确到0.5度， 应对