优秀展厅销售话术及销售案例集萃—速腾（2010年5月）.pdf

速腾 优秀展厅销售话术及销售案例集粹 2010年5月 仅供内部使用 本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部 前言 广大销售人员在实际工作中，在培训部已有销售话术的基础上，进 行了有益的拓展，涌现了很多优秀的销售案例 现在，培训部定期将这些优秀销售话术、销售案例收集，整理后在 全网络内进行推广，以提升经销商终端销售能力 本集萃包含三部分内容： 1、卖点话术 2、异议应对 3、竞品对比 望广大经销商销售人员能仔细学习，取长补短，进一步提升展厅终 端销售能力 对积极反馈的经销商致以衷心感谢！并热盼继续支持培训部工作！ 2 目录 卖点话术 异议应对 竞品对比 3 卖点： Tiptronic6速手自一体变速箱 卖点 展厅现场话术 速腾冠军版配备的Tiptronic6速手自一体变速器，是由大众、保时捷、宝 话术 马联合研发的，最早在宝马7系上使用，是一款非常先进的变速器。主要优 异议 点有三个： 1、有6个前进档，因此比一般四档、五档变速器换档更平顺，加速更快， 应对 同时更节能。 竞品 2、手动模式：拥有者充分享受主动驾驶的乐趣。 对比 3、运动模式：拥有者体验极限加速的刺激，释放激情。 推介方法 产品讲解、试乘试驾 用户描述 新中产阶级，上升中的社会精英，受过良好教育，有不错的收入和体面的工 作，自己驾车或出门就打车，经常出没在高尔夫球场、保龄球场等时尚场合。 经销商：濮阳宝捷 4 卖点： 1.8TSI速腾冠军版 卖点 展厅现场话术 话术 冠军版这款车是在先进的PQ35平台上，搭载了更为先进的1.8TSI涡轮增压 异议 缸内直喷发