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沃尔玛商品采购策略分析 沃尔玛商品采购策略分析 张蓉 南京信息工程大学滨江学院物流管理专业，南京 210044 摘要：沃尔玛在商品采购中采取了多种有力措施，是供应商愿意接受其提出的最低进货价，因此，沃尔玛能够以最低的零售价让利给顾客，其结果是供应商、沃尔玛。消费者各得其所，三方共赢，这些做法非常值得其他企业参考借鉴。 关键词：沃尔玛；供应商；物流；采购成本；全球策略 1.前言 2002年2月1日，沃尔玛公司在深圳设立全球采购办公室。在此之前，沃尔玛自己并没有从海外采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。这个采购办公室目前已经有1500人分布在全球各地，负责中国大陆地区的就有500多人这个全球采购办公室由沃尔玛本部直接管辖。这里有一点需要特别指出，这个部门根本没有实际的购买行为发生，它所做的主要工作是在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的商品和合适的供应商，然后把搜寻到的商品和供应商们集合起来召集分布在全球各个区域的买手们过来挑选采买，达成交易。全球采购网络实际上担当了商品采集和物流的工作，但对店铺买家来说，他们只有一个供应商，就是全球采购网络。 2.沃尔玛发展全球采购的模式 2.1 透明报价,以量制价,促使供应商降低产品成本 沃尔玛国际采购公司实行的是“透明报价,以量制价”的价格策略,即要求供应商报价时,报出产品的成本结构和利润,美国沃尔玛自身的成本和利润也几乎是公开的,供应链上的交易是阳光下的交易。供应商的报价商品与市场同类商品相比,要么在价格上更具竞争力,要么在功能上更胜一筹,否则不会得到美国沃尔玛的订单。通过供应商之间,国际采购分公司之间的两次竞争,等于是沃尔玛运作了两次低成本的竞标活动。供应商报价时还必须告之沃尔玛同类产品在美国市场上的现有零售价和本次所供产品准备定位在哪个零售价位上,比现价低多少个百分点,准备为沃尔玛留出多少利润率。 2.2 规范商品包装,促使供应商提高包装规范意识 沃尔玛为了控制物流成本,对供应商所供商品的包装有严格的规定,促进了供http://www.weN应商商品包装的规范化。 沃尔玛要求供应商在对新产品报价时,要报出中外箱尺寸、重量和装箱数量,以便计算出运费成本。对供应商来说,新产品在没得到市场认可之前是没有必要设计包装的,但新产品要想得到沃尔玛的认可,就必须设计包装。若包装的中外箱尺寸、重量的预估数字与出货时的实际数字相差超过沃尔玛规定的范围,造成沃尔玛预算运费和实际运费有差额,该差额由供应商负责。美国沃尔玛要求海外供应商以FOB报价,同时它将进口货物的运输业务外包给第三方物流公司,与第三方物流公司签有长期合约,形成战略联盟,沃尔玛从中享受全球最好的物流服务和最低的物流成本。 2.3 直接从工厂进货,缩短供应链,降低采购成本是美国沃尔玛采购的原则 无论你走进全球哪里的沃尔玛,“天天低价”(Everyday Low Price)是最为醒目的标志。沃尔玛实行“天天低价”的重要保证之一是绕开中间商,缩短供应链,节约供应链开支,直接从工厂进货。统一订购的商品送到配送中心后,配送中心根据每个分店的需求对商品就地筛选、重新打包。这种类似网络零售商”零库存”的做法使沃尔玛每年都可节省数百万美元的仓储费用。 2.4 缩短交货期,降低库存是沃尔玛控制物流成本的重要手段 沃尔玛要求供应商必须按合同准时交货,不允许有延误和提前。如果交货延误让沃尔玛缺货,供应商很可能失去向沃尔玛供货的资格,而提前交货招致的仓储等费用由供应商承担。美国沃尔玛的订单一般分为正常订单和促销订单两种。正常订单的需求通常定时定量,交货期比较容易掌握;促销订单通常是不确定时间,数量巨大而交货期短。沃尔玛确认促销订单后,会让供应商了解促销广告已将促销时间告知消费者,供应商必须在规定的时间内保质、保量地供货,一旦延误,供应商不但失信于美国沃尔玛,也失信于消费者。沃尔玛通过缩短交货期来降低市场风险和供应链库存成本,从某种意义上说,也是对供应商在短期内按期完成大批量订单的营销能力和综合管理水平的严峻考验。有的供应商为了保证按期交货,不得不忍痛改海运为空运。 2.5 投保产品责任险,促使供应商提高产品质量意识 今天,产品的质量是由顾客的要求决定的,而不是简单地通过事后把关所能解决的。因此,投保产品责任险是成为沃尔玛供应商的前提条件。沃尔玛规定,所有供应商必须根据上年度对沃尔玛的销售额,预估本年度销售额投保产品责任险。即使是不会对消费者产生人身伤害的消费性电子产品也不例外。若生产制造商该年度由于其它因素争取不到沃尔玛的订单,几万美元的保险费等于白送保险公司。这种未供货先交保险的做法,是沃尔玛帮助上游企业提高产品质量意识的一种方法。 3.沃尔玛全球采购政策 沃尔玛的全球采购中心总部中有一个部门专门负责检测国际贸易领域和全球供应商的新变化对其全 球采