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卫生用品行业 及企业简介 重庆丝爽公司 2007年1月28日 一、行业的状况 行业这几年可谓飞速发展，由几个大品牌一统天下，变化为现有大品牌占有高档市场，区域品牌占领中低档市场的格局，企业分为几大类： 第一类：国际及国内大规模企业：约10家，占0.3% 第二类：区域大规模的企业：约30家，占0.9% 第三类：区域小企业：约1200家，占37% 第四类：手工作坊企业：约2000家，占62% 各类企业的分析 行业处的阶段 　　　 卫生巾处于成熟期，它的特点： 卫生巾 　①严重供大于求，竞争白热化 成熟期　　　　　　　　　　②发展空间很小 　　　　　　　　　　　　　　　　③技术成熟 　　　 　　　　　　　　　　　　　④行业逐步走向集中 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 注：①成长期　②发展期　③成熟期　④衰退期 婴儿尿裤 发展期 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 注：①成长期　②发展期　③成熟期　④衰退期 婴儿尿裤发展期，它的特点： ①市场渗透率低于10% ②企业相对少，产量不高 ③市场空间很大 行业的现状总括： 1、市场的总量在上升。 2、企业多、产品饱和、产品同质化严重，供大于求。 3、渠道的变化：通路在萎缩、卖场在增多。 4、市场逐步成熟，消费者对品牌的要求、需求越来越高。 5、由于门槛低、易进入，行业管理不规范等各种因素，导致 死掉一批，又再生一批。今天关门，明天又可能生产。 －由于低档有市场空间，因此，这些中小企业不可能在一段时间内被淘汰，形成野火烧不尽，春风吹又生的现状； －而大企业他们的优势是品牌、品质，追求中高档市场，放弃低档市场； －中间企业进退而难，春秋战，各自为阵的格局。 行业面临的挑战 １、原材料的价格大幅上涨，成本居高不下 ２、优秀企业少，集中度低 ３、技术进步加快，门槛提高 ４、管理水平要求越来越高 ５、出口量上升 行业内出现洗牌的可能： ①行业管理的提高。 ②商场、超市快速发展，渠道进入难。 ③经济发展，消费者要求高，品牌认知度高。 ④行业内出现“黑马”。（如“雕”一样） 近期形成：大、中、小企业并存，集中度低（1～2年）中期形成：全国品牌和区域强势品牌并存（3～5年）长期形成：全国品牌大企业一统天下（5～10年） 　　丝爽目前在行业中的位置 　1、概况：前有标兵，后有追兵，中间受阻，两头受压 　2、表现： （1）销量在西南地区名列前茅 （2）区域市场的强势品牌（规模、市场占有率） （3）技术、设备、人才、管理等综合实力在行业中比较先进的水平 （4）连续几年的持续，健康的增长 （5）造就了一批优秀的“丝爽人”，建立了企业的文化，企业精神 　3、如何参与竞争 卫生用品市场格局 丝爽公司近几年的产品定位 如何应对各种层次的产品竞争 我们面对强大的上游企业，如何避实击虚 ①竞争的场所：商场、超市 ②产品：中档 ③竞争力：品质、价格、服务 我们面对同类型的企业，靠什么取胜 ①竞争场所：商场、超市和通路 ②产品：中低档 ③竞争力：品质、服务、价格、品牌 我们面对众多的小企业，如何保持我们的竞争优势 ①竞争市场：通路 ②产品：低档 ③竞争力：品牌、服务 1、发展方向　第一条路：加快自身发展，努力建好企业平台　第二条路：联盟，组建集团，做大做强，同行业之间企业联合，实现1+1＞2　第三条路：加盟大集团 2、奋斗目标 （一）市场的分类分级 1、“双基”工作薄弱，不愿意做或不知怎么做 2、产品结构不合理（高、中、低，新和老产品） 3、商超发展不平衡，投入产出不成比例 　４、经销商、销售员，公司三方资源没有用好或配合不佳 　５、市场窜货有禁无止 　６、销售队伍整体素质有待提高 　７、各个市场发展不均衡，优秀较少（5％），差市场困难市场占20—30％，中间市场稳定性差（波动大） 　　丝爽企业的目标：创造全国知名品牌，进入国内行业的前三名。 　　工厂的方针：技术进步，管理创新，建一流的卫生用品企业。 　　《走向战略性区域市场》销售与市场第172期，卷首语 ——打破竞争僵局的最佳途径 加强战略性区域市场建设 　　在对区域市场的操作上，企业基本上关注着两个方面的问题，即追求多，建设更多的区域市场；追求大，将区域市场的销售做大，稍好一些的，是对于已经做大了的区域市场，再追回一个产品结构指标。而对区域市场的评价，则主要认为区域市场的规模越大越重要。 　　所谓战略性区域市场，是指企业能够获得竞争优势并加以利用的区域市场。 工角度来界定的，建设战略区域市场的根本目的是在市场竞争中实现