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视频电商主打“移情营销” 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/9/1?18:49:00论文作者：未知 ? 　　中讯：偶像当道的时代，无论你懂不懂什么是移情，肯定都有过这样的举动：比如买下偶像穿戴的同款服饰或使用的物件，让你在拥有象征物的同时感觉自己就好像成了偶像本身；而学以致用偶像的生活方式，也会让你感觉和偶像似乎是在平行时空中亲近地在一起。《亲艾的衣橱》中名模李艾作为时尚闺蜜现身，不仅在节目中分享着各种穿搭经验，解决着白领们的美妆困扰，还售卖着定制指甲油和时尚服饰。《电影带你去旅行》中“秋裤男神”李健行游在世界电影之都洛杉矶，观众在随他徜徉于《异乡人》的联邦车站、《钢铁侠》举行舞会的迪斯尼音乐厅，以及《速度与激情7》取景地马里布海滩的同时，也可以动动手指拥有东航飞往洛杉矶的旅行套餐、克莱斯勒的租车服务和有节目印记的笔记本与明信片。《原味》中“生活品味标杆”欧阳应霁进桃园、下牛棚，一边探寻最新鲜、应季的食物，还原美食原本的模样，一边把平谷的大桃和延庆的高品质奶酪在节目播出时倾销于全国。 　　以上这些节目都是优酷土豆的自制节目，而消费了节目中商品的用户们大概都是有“恋物癖”或希望走近偶像的人们。这也正是优酷土豆找到的一个营销新大陆。随着优酷土豆组建成合一集团，合一所做的事，不只是制播视频节目，他们要把王牌的节目内容和创新的产品营销合二为一，视频＋电商便是这个模式最浅显的表达，而内容＋品牌商＋用户＋产品的场景生态战略则是优酷土豆要放的“大招”。 　　从马里布海滩到平谷大桃 　　合一集团生活中心副总裁葛威在今年4月份邀请知名音乐人李健去了一趟洛杉矶，为了完成其主导的《电影带你去旅行》的节目录制。在落日熔金的马里布海滩，李健在录制间隙打开了自带的笔记本，或许是把随时迸发的灵思捕捉留存，或许是在完成他具有异国风情的歌曲创作。 　　这一切都被葛威看在眼中，为什么不做一个有马里布海滩印记的笔记本再搭配上洛杉矶风光的明信片，在节目播出时让同样有“文艺癌”的用户们“边看边买”？执行力让葛威说做就做，而男神???健的号召力也没让葛威失望。具有衍生价值的笔记本和明信片在《电影带你去旅行》节目播出同期产生了喜人的销售成绩，一个半月内销售了千余份，销售数字还在增加。 　　优酷土豆的另一自制节目《原味》的制作统筹周刊在制播这档美食微记录节目时，不仅自己垂涎于第一期《桃之夭夭》中介绍的平谷大桃和《牛奶很忙》中延庆牧场出品的“北京灰”奶酪，他也觉得节目播出后会产生辐射效应让这两款产品被热搜。随剧播出时屏幕上多出的“边看边买”二维码让他的臆测变了现。 　　数据显示，《原味》播出3小时优酷视频平台点击量破百万，5小时后35370人想买节目同款商品。商品随节目上线5分钟，节目限量同款大桃售出第1单；上线2小时，同款大桃和纯手工黄桃罐头全部售罄；上线3小时，有15813人想买黄桃罐头，19557人想买大桃，而这些数字还在持续增长。 　　视频电商让优土发现新大陆 　　“移情和情感共鸣是视频电商最具优势的部分，也是我们最应该发扬的。”葛威认为，消费者光顾天猫、京东等电商平台，是因为买东西是一种刚需，而以“屏幕即渠道，内容即店铺”标榜的视频电商则要以内容来驱动，把消费者置于衣食住行的场景中，让他们产生情感驱动去购买。 　　场景本身就是一个影视用语，而创造场景正是优酷土豆这个一直深耕于内容生产的影视制作平台最擅长的。因此在电商企业都在构建场景拓展营销之际，2015年做大做精视频电商也成为优酷土豆重点的探索方向。“视频内容能直接触碰观众的情感，因此能格外地激发他们心底的购买欲。鉴于此我们要把原来B2B和广告主合作的广告模式向B2C让产品直接触达消费者的商务模式去延展。”合一集团视频电商负责人在接受国际商报电商周刊记者采访时说。 　　优酷土豆能做好视频电商的底气，一方面来自他们每月有5.8亿用户在此观看视频，同时超过300个品牌主与优酷土豆有着合作意向；另一方面，则是目前优酷土豆的所有王牌自制节目都已经上线“边看边买”模式。而且他们的愿景并不是成为大而全的电商，经营精品化、小众化、窄众化的爆款产品才是优酷土豆的目标。“优酷商城上的商品都与我们自制节目相关，也都是定制、限量版的，你在别的地方买不到。”葛威说，对于视频电商，她认为今年只是把概念落地，所以更多的心力还是在内容呈现上，把面铺开。而明年视频电商将更上一层楼。“我也会把精力分成三份，3成把握节目内容，3成与用户更紧密的互动，另外3成就是做节目的衍生品研发，推送更多有价值的、限量的商品给用户。” 　　合一集团视频电商负责人也认为，今年优酷土豆的视频电商处于孵化阶段，要把流量经济和粉丝经济相互转化，在探索玩儿法的同时培养用户习惯，让他们从看视频去购买到为购买而看。“视频电商在优酷土豆集团中的定位其实就像‘水