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【营销案例】Offerslook：通过SaaS方式提供效果营销广告技术平台 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/2/2?13:06:00论文作者：未知 ? 　　中讯：2015被称为中国B2B领域的元年，各种借助SaaS服务形式的公司、产品、融资报道纷诸报端，其中有借助SaaS切入交易的垂直领域B2B型企业，也有纯粹提供SaaS产品服务的企业，但也通常聚集在管理工具。 　　在移动互联网效果广告垂直领域，有这么一家提供SaaS服务的创业公司，既没有涉足交易，又脱离常见的企业通用的办公管理范畴，坚持着自己的创业洞见，为这个垂直领域的合作伙伴提供着坚实的价值。 　　这是一家立志于做互联网营销技术领域的“华为”，一开始创业就将眼光定睛在国际市场，从创业初期就与国际上该行业内最顶级的营销技术玩家过招的公司——“我们作为中国的公司，通过价值创造，在SaaS软件领域向全球输出技术和品牌，在互联网营销技术领域参与国际分工并服务全球客户，攫取价值市场”，Offerslook创始人管继平言道。 　　这是一家通过SaaS的方式，提供效果营销广告技术的平Offerslook，帮助全球各个地区的互联网效果广告网络公司快速创建自己的效果营销广告的B2B商城，快速帮助各自服务的广告客户获取客户。Offerslook为自己的客户提供了CRM、ERP及效果广告的投放、检测、统计、结算等全套功能。 　　以下是创业者自述 　　“我们为客户起码提供了以下价值： 　　1)通过SaaS的方式，全球布局的云化技术，将以广告联盟推广为主的互联网效果营销公司的IT门槛几乎将为0----只要注册到我们Offerslook网站要求提供服务，就能建立自己品牌，建立自己的效果营销广告服务公司--这件事情产生的意义在于全球的客户只要有相应的上下游资源，就可以开门做移动效果类型的广告服务，为客户提供更充足和优质的广告投放服务，或者说，我们可以改善这个领域的创业生态。 　　2)我们通过创新的手段，通过不断提高产品的智能化程度，不断提高客户的运营效率，通过运用大数据的技术手段等，帮助我们的客户达到利益的最大化；同时也建立起自己产品的竞争壁垒。 　　当一个客户租用了我们系统后，客户可以拥有一个完整的广告管???后台，从而创建自己的效果营销广告网络公司。客户可以基于我们的系统，完成包括但不限于—— 　　1)自定义自己的品牌logo--系统中自定义logo的能力帮助大大小小的客户在上下游的合作伙伴面前一直以自己的品牌呈现，客户只要做好相应的运营，就能在行业中打造知名度和竞争力； 　　2)上游广告主及下游广告流量渠道的注册及后续的客户关系管理； 　　3)可以在系统上创建一个个广告订单，动态管理广告订单，形成针对下游渠道的广告商城; 　　4)这些广告订单在下游渠道上进行投放，并产生实时的数据回收监测，在管理后台形成可视化报表界面； 　　5)和上下游的广告系统进行系统对接，俗称S2S(server?to?server)对接，以完成数据在整个投放链条的完整，让客户能够监控投放渠道的效率和效果并进行优化。 　　6)基于报表生成相应的结算单据等。 　　以上只是我们产品的基础功能的简单描述，具体可以从登录我们的官网了解我们的产品。 　　我们为什么以SaaS为切入口创业 　　我和创业的伙伴们都阿里巴巴国际业务的背景，我们顺理成章的从事国际业务创业，过去的工作背景让我们能够站在全球的视野看到创业的机会。在阿里巴巴移动事业群国际事业部的工作经历让我看到，有些事情，即使强如阿里巴巴这样的大集团，也有力所不能及之处，成了我和团队的创业机会和空间。 　　我是从源头上考虑创业这回事儿。我们为什么要创立这家企业？在本人看来，企业能存在的根本原因就是创造价值，国富论中论述，企业作为社会分工的产物，创造价值并交换后能带来财富。一个企业所产生的价值，一定是提高了某种东西的附加值或者提高了某个组织的经营效率，就效率而言，提高效率就在于提高时效或者人效。 　　这种价值论导向的思路，让我在阿里工作的过程中，可以不断地去思考合作伙伴所处产业链(移动效果营销广告领域)上出现的问题以及对应的解决出路，并让我在阿里内部很难推动去解决的状态下，选择创业。 　　为什么创建Offerslook这个SaaS化的产品？ 　　首先，我们把产品定位于移动效果营销广告市场领域。据Gartner及eMarketer等行业研究巨头预测，16年整个移动互联网广告规模会接近千亿美金的规模，其中按照效果型计费(CPA、CPS等方式，非普通的CPM及CPC)的市场规模会接近200亿美金，?Offerslook所服务的市场规模在8-10亿美金左右。广告联盟形态的广告需求大量产生于电商、游戏、保险、交友、运营商增值等业务领域。由于广告联盟推广者可以生产创意，产