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好一多酸奶576号店市场分析 ____兮兮小分队 小组成员分工 总筹划：张 调查表制定：范 and 张 活动执行：刘 and 郭 数据分析：杨 and 吴 TTP制作：王 and 邢 TTP讲解：宋 贵州好一多乳业股份有限公司 调查结果数据统计与分析 好一多576号店 市场分析 内容介绍： 1 2 3 贵州好一多乳业股份有限公司 贵州好一多乳业股份有限公司是国家级、贵州省、贵阳市三级农业产业化重点龙头企业，专注于奶牛养殖、乳制品生产加工及销售的奶业全产业链事业运营，成立于2001年，拥有2个国际领先的全群进口5000头奶牛牧场和1个日处理200吨液态奶生产加工基地，资产规模5亿元，员工560人。销售网络覆盖全省88个县市，产品荣誉贵州省十大著名商标，跻身贵州省名牌，深得广大消费者喜爱。 2004年度公司通过HACCP食品安全管理体系认证，ISO9001：2000质量管理体系认证 2003年搭建基础管理平台，率先实现营销管理系统的资金流、信息流、物流的一体化，启动专卖店工程 贵州好一多乳业股份有限公司发展历程 2002年度开始品牌建设 2001年公司成立 好一多 市场定位 自我要求 理念 做具有贵州性格的牛奶 专注需求，领鲜对手 与国际接轨，与时俱进 贵州好一多乳业股份有限公司 调查结果数据统计与分析 酸奶不同于其他饮料的 原因： 与其它饮料相比，好一多最大的优势就是营养价值高，在味道上也存在很大的消费潜力，所以充分利用营养优势和开发新味道等措施可以帮助好一多提高市场竞争力。 调查结果数据统计与分析 选择好一多品牌的 原因： 大多数消费者在购买酸奶的时候 ，考虑得比较多的是味道，所以，要树立好一多的酸奶品牌，就得开发和生产符合消费者口味的酸奶是好一多快速发展的关键。 调查结果数据统计与分析 酸奶味道的 选择： 最受欢迎的味道是草莓味，其他味道的受欢迎程度相对较弱，所以需要更大的宣传导向，比如强调玉米的营养、抹茶的独特、芦荟的美容等。 调查结果数据统计与分析 好一多酸奶的 优势： 好一多的服务在市场上占优势，口感优势地，品牌竞争力也相对较低，加大品牌宣传的投入和口味的研发，有利于提高企业竞争优势。 每人每月购买酸奶 的大概费用： 从消费者的消费区间来看，好一多酸奶的月消费额有50%在10元以下，说明贵州财经大学是一个开发不充分的市场，还具有很大的发展潜力等待开发。 调查结果数据统计与分析 强化模型 质量 服务 品牌 质量是企业发展的根本 服务态度是企业发展的保障 树立良好品牌形象有利于提高消费者对产品的消费信心 好一多576号店 市场分析 服务态度好 味道，口感佳 Advantage 新鲜 营养丰富 宣传力度小 研发新品和推出新品少 Disadvantages 价格相对较高 上班时间晚，错过了早餐时间 加强宣传力度 加强新品的研发和推出 解决措施 适当降低价格 适当提前上班时间 总结 这次的实践调查项目是我们全组成员共同努力完成的。在这次实践项目活动中我们真正体会到了团队精神的重要性。我们这个调查成果存在缺陷，在我们允许的时间和地理条件下，不可弥补；况且我们访问的营销人员只是好一多酸奶股份有限公司在大学城贵州财经大学一个分店的店主，他并没有参与公司营销策略的制定，也没有受过相关培训，因此，从他那里，我们不可能全面获取关于好一多酸奶的市场定位营销策略的信息。我们只能以实地访问结合网络渠道，尽可能全面地进行调查。 Thank you ! ____兮兮小分队