盘点：互联网农业的三大纪律和八项注意.doc

盘点：互联网+农业的三大纪律和八项注意 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2015/5/24?18:02:00论文作者：未知 ? ??(中讯)互联网+农业时代轰然到来，对企业来说，这无异于一场要素突变式的革命，将是对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至整个商业生态的重塑和变革。在这样的生态革命中，农业(农产品)营销要牢记三大纪律、八项注意。 ??三大纪律之一：从摸着石头过河到顶层设计先行 ??如果说按传统的观念、模式做农业是平静的河流，那互联网+农业就是汹涌的汪洋。这时候过去那种“摸着石头过河”的打法已经不适应，否则被颠覆、被淹没的就是你。农业企业需要的是造一艘结实的帆船，而代表企业思路和观念的顶层设计就是指引方向的“船舵”，必须先行。 ??“高度决定视野，角度改变观念”。顶层设计之所以重要，是因为当我们梳理农业企业所有重要经营要素和营销要素后发现，观念和思路是前提性和决定性的，它追根溯源，统揽全局，是在最高层次上寻求问题的解决之道。农业产业的互联网变革才刚刚拉开序幕，谁走的弯路越少，谁就离成功越近。 ??农业不是唐僧肉，电商不是孙悟空！以为有钱就可以做农业、有钱就可以拥抱互联网的观念是眼下做农业最大的障碍。 ??三大纪律之二：短期爆破与长期发展要结合 ??农产品想借助互联网短期爆破容易，想实现长期发展却很难。 ??不久前，“去年‘双11’卖的清远鸡70%还没发货”的新闻刺激了很多做农业的人：清远市清农公司去年“双11”一天卖出的857万只清远鸡，至今还有差不多70%没供货，因为鸡还在蛋壳里。 ??借助互联网，清远鸡的“订单销量”可以实现“短期爆破”，一天的销量可能抵得上过去的几个月、半年，但是想长期发展有很多限制因素存在：养殖规模扩大需要时间和投入；养殖环境有区域限制；做不好疾病防疫也不行……这些产业基础不牢，清远鸡的长远发展就无从谈起。 ??三大纪律之三：价格与价值要相对匹配 ??网上销售农产品，价格一味拉低或者曲高和寡都有问题。 ??农产品营销最常见的就是你的价格低，我比你更低，很多企业信奉的就是没有最低，只有更低，把价格战从线下打到了线上。在企业成本和利润之间应该有一条红线，低于红线的无法维持，因为会越卖越亏。所以网上那些价格已经低到离谱的农产品，要么很快完蛋，要么就只能靠偷工减料、弄虚作假了。 ??把价格定得太高也不行。一斤大米卖3块钱的时候，大家就是拿它充饥；卖10块钱的时候，大家就会要求它农药化肥少一点，最好还要出自有名的产区，比如五常大米，原阳大米；如果要卖100块钱一斤，你该给消费者承诺什么样的价值呢?产品价值站不住脚，消费者是不会买单滴! ??所谓定价定天下，互联网时代尤其如此。农产品上线之前，一定要慎重定价。 ??八项注意之一：抓市场机遇，抢先占位当老大 ??老大是一种战略性稀缺资源。老大，意味着拥有行业最大的主导权和话语权。成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势富集效应。 ??福来发现，中国农业市场上，许多领域仍是空白，许多品类群龙无首，许多品牌弱不禁风，许多行业等待整合与升级。当下互联网时代的到来，为很多企业提供了弯道超车的最佳机遇。 ??艺福堂，一个平均年龄只有25岁的创业团队，将中国古老的茶行业搭载上了互联网的快车，六年时间创造了年销售额2亿元的奇迹，稳居全网茶叶电商第一的宝座，为传统产业树立了转型的榜样，也散发着找准市场机遇快速崛起的巨大诱惑力。 ??八项注意之二：打造用户品牌 ??处理好公共品牌和企业品牌关系 ??一个地区的特色农产品越有特色、知名度越高，以政府为主打造的区域公共品牌和企业品牌之间就越容易有矛盾，阳澄湖大闸蟹和五常大米就是最好的例子。两者之间如何才能和谐发展?政商联营、扶持龙头、搭建平台、培育生态。 ??云飞鹤舞农牧业科技有限公司牵头，联手通榆县政府培育的“三千禾”品牌就是一个很好的示范：组建“通榆农产品电子商务发展中心”，通过天猫丶1号店等渠道将“三千禾”产品销售到全国各地;政府在基地整合丶产品背书等方面发挥最大作用，企业在品牌打造丶产品销售丶物流建设以及用户服务方面寻求突破，创建出集企业、地方政府、农户、消费者、阿里巴巴等电商平台的“价值共享型”商业模式，相互推动，共同发展。 ??福来一直强调，实现政企良性互动，正确处理区域公共品牌与企业品牌的关系，归根结底还是要打造用户品牌。乌江榨菜从涪陵榨菜的“公地包围”中跳了出来，在用户心中建立了自己的品牌，反过来也带动了涪陵地区的经济发展。仲景香菇酱之于西峡同样如此。 ??八项注意之三：营销的核心是回归产品 ??去年奥巴马访日时，当吃到“数寄屋桥次郎”寿司店的寿司时，他赞叹自己“吃到了一生中最顶级的寿司”。到底是一款什么样的寿司征服了奥巴马? ??原来，这家店的主人小野二郎，坚持