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微博、微信做电商虽然各有千秋?但终将殊途同归 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/9/12?19:23:00论文作者：未知 ? 　　中讯：无论是微博还是微信，用户使用的核心目的是社交的，当用户抱着一腔热情来聊天，广告插播之后让用户更厌恶产品，而不断插播广告的，在微信和微博上的待遇，都将可能是被取消关注和掉粉。 　　近日，新浪微博主导的微电商峰会透露，微博将联合阿里、微卖等第三方合作伙伴，共建以兴趣为导向的移动社交电商平台，试图抄底微信电商。微博电商VS微信电商，你更看好哪一个？7月7日，由新浪微博主导的微电商峰会召开，此次会议透露，微博将联合阿里、微卖等第三方重点合作伙伴，共建以兴趣为导向的移动社交电商平台。 　　为了给此次全新亮相站台，微博CEO王高飞甚至在会议上喊出了“请忘记自己是社交产品”的雷人之语，并标榜称：“微博作为移动的主要入口之一，在诞生的5年多来，我们在电商上的动作严格意义上来讲只有两次半。第一次在2013年，接受阿里投资，和淘宝达成了战略性合作。另外的半次是2014年年初和支付宝达成合作，我们使用支付宝的平台作为微博支付的基础。这些其实都是为微博提供电商服务做的基础性工作。” 　　当然，剩下的这一次，就是正在粉墨登场的微博电商(为了避免歧义，对于当下微商的主要形态微信朋友圈电商，以下将概括为微信电商)，新浪微博和腾讯微信又一次较量即将展开，且以社交之名、赢利之实开场。 　　孰优孰劣，对比一番可能更易看出分晓。 　　沙龙式传播VS广场大喇叭 　　通常意义上，人们习惯将微博定义为“弱关系、强影响”，而微信则属于“强关系、弱影响”。理由很简单，微博是可以面向所有半熟人乃至陌生人的开放式广场，而微信则是一个基本定义在朋友范围内的半封闭状态社交圈子。 　　这就缔造了两者在电商发力方式的不同。微博电商颇为类似有一定粉丝积淀的意见领袖在微博这个广场上，为某个产品或品牌喊话、站台，辐射面极大，但真正在听的人未必很多;微信电商则是任何一个有朋友圈的用户，都可以在圈子里说道说道自己对某个产品、某个品牌的认知，由于朋友??大多价值取向趋同，反而传播到达率较高。 　　更重要的是，简单地上广告，任何群体都会有反感，而如果面向不熟悉的人分享你的使用心得，其影响力一般意义上其实远不如朋友。 　　因此，在微商角度上，微博是“弱关系、弱影响”，而微信则是“强关系、强影响”。这也决定了其起步阶段的效率。 　　高效率渗透VS渐进式培养 　　在微博和微信的基础社交构架上的差异性，决定了在微商之中，谁更容易看到效果。毫无疑问，是微信。 　　口碑营销的基本模型本身就是熟人与熟人之间的推荐和传播，而微信是所有社交网络中最强有力的朋友交流工具。因此，当有人在朋友圈里介绍某产品不错时，因为信任，一些有此需求的熟人，也就会因此而做出消费选择。而在微博上，即使是同一个人说此类话语，哪怕是某个领域的知名人士，看到此信息却相互并不认识的粉丝心底也会有一丝疑问：为什么要相信你? 　　微博电商因此需要有更多的铺垫，通过长期的、优质的内容，和自己的粉丝群体建立基本的信任度，才可以逐步破解这个疑问，并最终转换为消费的欲求。从这个角度来说，其实微信公众号所运营的电商，和微博电商是一码事，以下不做区别论述。 　　也因为起步阶段的效率高下分明，使得许多人，特别是草根，更乐意选择以微信电商作为微商的突破口。而泛滥的朋友圈电商广告和各种面膜的横飞，其实就是这一用手指投票的最好的证明。 　　而之所以广被诟病，也就在于大量低质量的产品通过熟人朋友圈这样一个强关系的信任网络，以朋友推荐之名，辐射到朋友圈的部分朋友之中，却名不副实，最终因为信用破产，而导致微商在2014年大红大紫后，于2015年开始慢慢走向颓势。 　　有限商品推广VS全量体验放送 　　在朋友圈内存活的微信电商之所以走进窄巷，一个十分重要的原因是其可以选择推广的商品十分有限。因为当下主流的微信电商模式，是一种基于分销商式的金字塔形销售模式。这使得许多品牌级的大众消费品，与微信电商无缘。因为层级分销，就势必导致层层加价。试想，一瓶在小卖部里3元可售的可乐，通过微信电商会变成什么价码?还会有消费欲望吗?这也导致其大量的销售集中在面膜、保健品这些尚无明确品牌霸主和有效价值区间衡量的商品之上。 　　即使没有产品质量问题，这种价格上的不可控也同样会导致微信电商们最终的落败，因为这违背了电子商务的基本原则，即通过电商渠道，最大限度地扁平化渠道，将最具诱惑力的出厂价格直面消费者。 　　当然，也非不可解。部分微信电商是以经营自营产品为主，不会遭遇上述问题。但对于本身不创造商品的大多数微信电商来说，层级分销和品牌不可控，都为他们的信用破产埋下了隐患。 　　相对而言，微博电商则不以直接经营商品为主。按照王高飞的说法：“我们将专