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实战：互联网时代的品牌塑造与传播 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/6/17?15:16:00论文作者：未知 ? 　　中讯：互联网几个关键词 　　大家下午好。我看名单，参会者大部分是浙江的企业。浙江自古以来是商贾云集的地方。之所以叫商贾，其中的“商”是指行商，走动的叫“商”。“贾”是一个通假字，和屁股的股是一样的，贾通股，贾是坐商。现在有一个网络热词叫“互联网+”，演讲的时候都会说一下。但是真正和企业的连接点在哪里？我们应该如何在这些海量的信息中捕捉到、获取到我们自己那一方面的知识，特别是做品牌上，这种思维的方式可能更加重要。 　　我们知道，这个时代有很多的东西使我们目不暇接，就像风一样。现在风口这个词很热，很多人说在风口上猪也会飞起来。但是殊不知，风一停，猪第一个摔死。这种风口上的企业，背后的产业逻辑在不断演绎，以及互联网的重构，重构的不仅仅是一个商业模式。 　　今天主要讲互联网时代的品牌和传播，我们有必要回头看这个纷繁复杂的世界。这里有几个与互联网相关的关键词： 　　第一，经济。经济总体上现在还不明朗，美国的经济现在在世界GDP的占比从原来的27%下滑到21%左右。中国的GDP现在在12%到13%。在这里，我们必须要清楚地看到，越来越多实体经济来自于服务经济和体验经济，最核心的一点是互联网，互联网使大量新经济诞生。 　　第二，人群。这个瓶颈是人群发生了变化，即“泛90后”崛起，“泛90后”后是非常典型的互联网原住民，也是移动营销、移动应用的原住民，他们接受品牌与广告的方式与传统人群完全不一样，想打动他们必须与他们有共鸣。这个群体的特征非常明显。这个群体的嗜好相对应的品牌就是族群品牌，族群品牌的兴起给了互联网企业一个机会，为你超越传统大品牌提供了机会。 　　第三，品牌。我走访了100多个国家。在走访过程中，我发现欧洲国家做品牌更难，因为他们有信仰，很难在人的心智中植入其他东西，相比之下，在中国做品牌还是很好做的，我们可以大展拳脚。 　　第四，营销。现在讲工业4.0，工业4.0很重要的特征是连接、社群。美国东北大学研究互联网领??的一个大师叫巴拉巴西，他有一本书是研究族群的，叫《链接》，大家可以到亚马逊上找。《链接》中非常重要的观点，是讲我们每个人都有一个节点，有大节点和小节点。如果利用大节点就可以成为大品牌；如果只能用小节点，那么你就成为一个小品牌。节点中有一个轴，这个轴泛化来讲就是朋友圈。朋友圈中的“脑残粉”，是这个节点轴中的铁粉，如果把“脑残粉”利用好，就像小米一样，这种参与感就可以加强。 　　⊙品牌打造的新路径 　　我主要从四个方面来阐述，这四个方面是讲主要从某个点中做，而不是从一个面来做。因为我们没有钱、没有人、没有名气、也没有资源，做品牌很难。比如伊米妮，他们在这方面的费用非常少，他们不可能像阿里、加多宝一样做一个大案子，那么在这样情况下如何做，他们的难度很大。难度虽然大但还是要做。今天我想讲一下这个话题。 　　首先，差异化和独特性，你的独特性很重要。成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力，品牌是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌做法。小公司要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。 　　伊米妮就是一个很好的案例，找一些普通人来做品牌代言。他们都不是明星，但是他们每个人都是自媒体，都是圈里有身份的人。伊米妮把这样的小节点连接起来，做自己的代言。这里可能有新的思路，这个思路就是利用好身边的人，特别是针对小品牌和企业。 　　洁丽雅在2004年之前，出了浙江没有人知道。相比于衣服，毛巾是很难做品牌的。但越是在这样的小的细分的行业做强，人家就越难超越你。所以小企业也有优势。 　　下面是我的一些体会。 　　借助趋势做品牌。最近新闻频道有一个专题，即匠人精神的回归。我们所处的时代是一个很浮躁的时代，我们现在有钱了，物质生活也大大改善，但你问一下自己幸福吗？很多人觉得不幸福。和80年代比，那时候物质条件比较匮乏，但很多人很幸福。为什么？就是因为缺少精神寄托。所以还是要回头寻找最执着的坚守，就是匠人精神。 　　借助渠道做品牌。这几个品牌都是我服务的品牌，都是从很小的企业做起。一个是慈溪的企业，叫公牛，现在成了插座的代名词。公牛原来一毛钱的广告费都没有，他们怎么做？就是从渠道做起来的。第二个品牌是飞科剃须刀，这个行业也不大，全国也就几百个亿。但这个企业从温州搬到上海，短短六七年时间，去年打败了最强的对手飞利浦。 　　借助区域做品牌。浙江有很多产业集群，比如海宁的皮具，诸暨的珍珠、袜子，杭州的服装。这些行业中的产业集群是被国人耳熟能详的，如果你能在产业集群中做