盘点：电商运营的商业数据指标.doc

盘点：电商运营的商业数据指标 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/5/6?12:02:00论文作者：未知 ? 　　中讯：电商运营之商业指标 　　1、平均订货额AverageOrderAmount(AOA) 　　·计算公式：平均订货额＝总销售额／总订货数 　　·指标意义：用来衡量网站销售状况的好坏 　　指标用法：将网站的访问者转化为买家当然是很重要的，同样重要的是激励买家在每次访问是购买更多的产品。跟踪这个指标可以找到更好的改进方法。 　　2、订单转化率ConversionRate(CR) 　　·计算公式：订单转化率＝总订货数／总访问量 　　·指标意义：这是一个比较重要的指标，衡量网站的对每个访问者的销售情况 　　指标用法：通过这个指标你可以看到即使一些微小的变化都可能给网站的收入带来巨大的变化。如果你还能够区分出新、旧访问者所产生的订单，那么就可以细化这个指标，对新旧客户进行分别的统计。 　　3、客单价PerCustomerTransaction 　　·计算公式：销售额pide;顾客数或者销售金额pide;成交笔数 　　·指标意义：客单价是在一定时期内的平均价格，离开了时间这个指标没有任何意义。 　　指标用法：客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数。客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价与其相关的还有“客单量(UPT)”，“件单价”。 　　4、每访问者销售额SalesPerVisit(SPV) 　　·计算公式：每访问者销售额＝总销售额／总访问数 　　·指标意义：这个指标也是用来衡量网站的市场效率 　　指标用法：这个指标和转化率差不多，只是表现形式不同。 　　5、单笔订单成本CostperOrder(CPO) 　　·计算公式：单笔订单成本＝总的市场营销开支／总订货数 　　·指标意义：衡量平均的订货成本 　　指标用法：每笔订单的营销成本对于网站的盈利和现金流都是非常关键的。营销成本的计算各人有不同的标准，有些把全年的网站营运费用摊入到每月的成本中，有些则不这么做，关键要看那种最适合自己的情况。如果能够在不增加市场营销成本的情况下提高转化率，这个指标就应该会下降。 　　6、再订货率RepeatOrderRate(ROR) 　　·计算公式：再订货率＝现有客户订单??／总订单数 　　·指标意义：用来衡量网站对客户的吸引力 　　指标用法：这个指标的高低和客户服务有很大关系，只有满意的用户产品体验和服务才能提高这个指标。 　　7、单个访问者成本CostPerVisit(CPV) 　　·计算公式：单个访问者成本＝市场营销费用／总访问数 　　·指标意义：用来衡量网站的流量成本 　　指标用法：这个指标衡量的是你的市场效率，目标是要降低这个指标而提高SPV，为此要将无效的市场营销费用削减，增加有效的市场投入。 　　8、订单获取差额OrderAcquisitionGap(OAG) 　　·计算公式：订单获取差额＝单个访问者成本(CPV)-单笔订单成本(CPO) 　　·指标意义：这是一个衡量市场效率的指标，代表着网站所带来的访问者和转化的访问者之间的差异 　　指标用法：指标的值应是一个负值，这是一个测量从非访问者中获得客户的成本。有两种方法来降低这个差额，当你增强了网站的销售能力，CPO就会下降，这个差额就会缩小，说明网站转化现有流量的能力得到了加强；同样的，CPV可能升高而CPO保持不变或降低，这个差额也会缩小，表明网站所吸引的流量都具有较高的转化率，这种情形通常发生在启用了PPC(payperclick)的计划。 　　9、订单获取率OrderAcquisitionRatio(OAR) 　　·计算公式：订单获取率＝单笔订单成本(CPO)／单个访问者成本(CPV) 　　·指标意义：用另一种形式来体现市场效率 　　指标用法：用比率的形式往往比较容易为管理阶层所理解，尤其是财务人员。 　　10、每笔产出ContributionperOrder(CON) 　　·计算公式：每笔产出＝(平均订货数X平均边际收益)-每笔订单成本 　　·指标意义：每笔订单给你带来的现金增加净值 　　指标用法：公司的财务总监总是对这个指标感兴趣的，代表了你花了多少钱来赚多少钱。 　　11、投资回报率ReturnonInvestment(ROI) 　　·计算公式：投资回报率＝每笔产出(CON)/每笔订单成本(CPO) 　　·指标意义：用来衡量你的广告的投资回报 　　指标用法：比较你的广告的回报率，应该把钱分配给有最高回报率的广告，但是这个回报率应当要有时间段的限制，比如“25%RIO/每周”和“25%RIO／每年”是有很大差别的。（来源：重要坊） 声明：jisuanji/wangluoyingxiao/201505/460802