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互联网广告性价比那么高?为何大品牌还是喜欢传统广告？ 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/4/13?11:05:00论文作者：未知 ? 　　中讯：PC盛行的时代，基于搜索引擎开展网络营销，成为各类中小企业的主流推广方式。由于网络营销强调点对点的销售互动，通过各类线上广告，通过在线对话，在线购买，在线注册等方式，获取销售线索或结果。其本质，是以销售为导向的硬广。 　　网络营销在广告的优势得天独厚，除了上面说的及时性互动，获取销售线索外，其门槛也较低，点击单价便宜，广告可控;定位精准，能过滤无效用户。更重要的一点是，网页的免费扩展性与互联网广告的隐蔽性。 　　在某个着陆页，可以无限的使用文字与图片，不断的重复一些营销口号。而传统广告的篇幅是有限的，宣传内容越多，成本就越高。加上互联网广告的隐蔽性，无疑为各类虚假产品宣传提供了土壤。是不是想起了各类保健品，减肥药，出国留学，期货黄金，赌球博彩?那眼花缭乱的视觉色彩，LOW掉大牙的文案，还有自欺欺人的荣誉，以及PS后却不敢让人看而故意做成小图的资质与荣誉，是的，这就是假货最好的时代! 　　事实上，在网络营销盛行之前，还有个电视购物。“99块钱送你瑞士金表”，各类眼花缭乱的电视购物，一度也是假货的主要宣传手段。其宣传特点和网络营销如出一辙，在推广目的上很明确，不断煽动用户马上拿起手中的电话购买，同时利用饥饿营销，宣传马上就要卖光。最后给予一个噱头，“送福利，公益爱心活动”等等，让人觉得天上掉下馅饼，真是“你买不了吃亏，也买不了上当”。 　　假货的重灾区，主要在医疗，金融，教育。其中最严重的主要是医疗类的不合规医院与各类美容减肥机构，以解决减肥，各类肌肤问题，亚健康为主的保健品与护肤品;金融类的非法赌球博彩，以一夜暴富为噱头吸引开通期货黄金账户，通过各种非法手段转移用户财富;教育类的各类非法办学机构，包括各种五花八门的培训课程等。 　　我们总结发现，假货充分利用了互联网广告的精准定位，广告价格低，免费扩展性以及在线广告的监管难，成功将假货卖给目标人群。 　　但很显然，??有品牌的支撑，其转化率一定较低，从点击到购买，大约在百分之几到千分之几。由此可以判断，假货一定是暴利的。 　　另外，假货的目标人群往往是三四线城市，以及一二线城市的务工人群。对于主流的精英阶层以及都市中产人群，并非其目标，一方面该类人群辨识能力很强，无论是个人的眼界还是身边朋友的水平，不会轻易上当;另一方面该类人群的维权意识较强，如果该类人群购买用户占比较大，最终因维权引发的后果会很严重。 　　当然，不是所有以互联网广告的为重的企业都是假货企业。假货企业的最大特点是，一锤子买卖，没有所谓的复够率，当然也就不考虑口碑。所以假货一定是暴利的，不管是假医院，假保健品，假投资，还是假教育。其收益要求远大于广告投入成本，但知名企业就不同。比如唯品会获取一个有效用户的成本目前在数百元到1000，但一个用户在短期内带来的收益是远小于广告成本的，但是唯品会的口碑还可以，用户会持续重复购买，最终回报会超过广告投入。 　　抛开假货的原罪来讲，互联网广告最大的优势还是性价比。 　　主要体现在以下几点： 　　1、门槛低一般万元起投，对企业资质要求不高 　　2、灵活可控大多为CPC收费，自由掌控 　　3、定位精确可以实现较精准的定位，过滤无效广告 　　4、素材自由相比传统广告，素材限制程度低，版面自由 　　5、评估准确相比传统广告，实现数字化评估 　　毋庸置疑的是，由于数字化与可控性，根据利润与广告特点算好产出比后，在一定范围内，投放互联网广告几乎稳赚不赔。但是要进一步扩大规模，几乎不可能实现。因为大部分互联网广告等同于销售，看起来似乎是稳赚不赔，但完全依托于销售，就无法建立起一个强有力的市场，用户需要一个品牌。 　　传统广告和互联网广告的差异性 　　传统广告和互联网广告有一些相似性，比如传统电视广告，分众楼宇广告，同互联网视频广告就比较相似。 　　传统广告有硬广和软广之分，互联网广告也有类似的区分。所有CPC收费广告都是硬广，而一些赞助活动，影视植入，KOL炒作，大多属于软广。 　　相比这些相似，更多的体现在差异性。 　　互联网广告有品牌和非品牌类之分。如朋友圈广告，新闻APP开屏广告(对应的PC首页大弹窗)，视频前贴等，但更多的都有以CPC付费为主的非品牌类广告。传统广告几乎都属于品牌广告，均采用包段收费模式。 　　传统广告展示效果远好于互联网广告。由于互联网终端限制，无论是PC或是手机，其展示面积较小，远不如传统广告的视觉冲击力，这样就无法在用户心中留下深刻的印象。而像电视广告，音效与动画效果，更容易让用户记住品牌。正如分众传媒CEO江南春经常说的，“线上广告是主动的，线下广告是被动的”，比如电梯广告，你不得不看;而线上广