【营销案例】芋头哥：从码农到农民电商3个月卖出20万斤.doc

【营销案例】芋头哥：从码农到农民电商?3个月卖出20万斤 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/4/10?18:11:00论文作者：未知 ? 　　中讯：“芋头哥”，真名周华斌，一个放弃华为5位数工资，决心转型回家种田，做新媒体电商的码农。 　　他的经历也颇为曲折，从五金店学徒到迪吧马仔，从工地农民工到富士康流水线工人，从华为5位数工资再到做电商的农民。作为一个90前的码农，他放弃了城市的灯红酒绿，回乡种田，仅通过微博一种途径，3个月卖出了20万斤芋头，还获得了第一笔投资! 　　从“码农”到农民 芋头哥从互联网行业跳去做农民，别人说他是个有着码农典型性格的文艺青年，但实际上，他是个很自我的屌丝。最早的时候，他在五金店做过学徒，流浪过，在迪吧做过马仔，后来去工地搬过砖头。 　　但在2006年，命运给了他一次属于互联网的机会。那年，他去了富士康，虽然也是以农民工身份在流水线上做苹果MP4的后盖，但他开始参与学习和培训，决心转行计算机。 　　周华斌记得特别清楚，那是2008年的10月2号，他第一次来北京，在北大青鸟培训。学费是他之前在工地打工赚来的，培训时间是4个月，他只用了2个月就把课程都学完了，因为他的钱只够支撑2个月。 　　就这样，他开始应聘互联网相关的工作，并成功进了可牛网络(后来的金山网络)开始在可牛做杂工(维护论坛、装系统、做办公室IT维护)，当时的CEO是傅盛(雷军是投资人)，虽然是杂工，但是他经常跟傅盛一起吃饭，听他讲互联网的思想。“但那时候就只是听，因为根本不知道互联网思维到底什么意思，现在慢慢明白了很多。”周华斌说。 　　这是他第一份正式的IT方面的工作，也是一家至今都很牛逼的互联网公司。2009年年底，他辞职去了华为海思半导体做嵌入式开发。但他说，傅盛是影响他很深的人，不管傅盛记不记得他，他永远感激。 　　2012年，他在华为的工资已经到了5位数，高于大部分同龄人，也高于他父母一年辛苦种田的收入，再继续工作下去，可能还会翻倍增长。就在这种看起来一切都很好的时候，他决定辞职，回家种田。 　　我问他为什么这样做，他说，几年在大城市的生活，他发现，城里人在吃上花的钱不少，但总吃不到好的。而农民付出的辛苦不少，却又赚不到钱。他的父母，辛苦劳动一整年，那么好的农产品，被一车一车的低价收走，然后就数着那么一点点收入，永世不得翻身。他想扭转这样的局面，把主动权掌握在自己手里。他想让城里人吃到好的，农民又能赚到钱。这绝对是一个具有历史意义的问题，并且逼格极高。 　　从微博到电商 那时候微博正盛，各家产品都在微博做活动，所有的大事件也都从微博爆出。 　　他在微博泡了几天，发现微博传播的成本低速度又快，一旦建立了自己的圈子，那前期的销量就不愁了，而且不光是这次卖芋头，未来卖什么产品，都有了固定的客户群。但是他作为一个码农，别说网感，连日常在线交流沟通可能都比较困难。只能跟专业的人学，他又找到了人称微博教父的杜子建，参加他的新媒体培训班。 　　因为产品确实好，芋头哥为人又朴实，培训期间大家把他当成案例研究，帮他在微博背书、发帖。不得不说，芋头哥是个聪明的码农+农民，别人砸大笔的现金在微博发帖，刷转发，最后又石沉大海。他只出了培训费用，不仅学到了技能，交到了朋友，还免费为他做了大量的宣传，关键是，这都是活粉啊! 　　不过像芋头这种东西，不是家庭必备菜品，好多人甚至根本不会做，东西又很重，最难解决的就是包装和快递问题，快递费甚至高于产品本身，想赚钱就必须高价。培训的那段时间，他跑遍了北京很多商超、批发市场等对比价格，也做了大量的数据调查。 　　他发现，愿意在网上买生鲜类食品的人，大多是生活相对有品质的人，这些人对于价格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，贵五毛钱，或者便宜一块钱，都不太重要。而且商场所谓的有机食品琳琅满目，他必须有独特的存在感。 　　最终他决定以高于商场均价1块钱，低于淘宝均价2块钱的价格在微博销售。价格确定之后，就是存在感的问题。6月的芋头还处于成长期，没有长成就不能销售，他刚好利用这段时间养粉丝，建立微博圈子，刷存在感。 　　他开始每天在微博晒芋头的生长过程，农民劳作培育芋头的经过。他觉得，再科普的知识贴，都不如让别人亲自见证，自己吃的东西是怎么一天天成熟的，吃进去的跟外面东西的区别在哪里好。这三个月的努力，让他的微博粉丝从不足一百，涨到2000多。我想如果当时他能再稍微有那么一点点网感，至少也能超过5000吧。 　　他还发帖教网友芋头的做法，讲芋头对身体的好处，芋头的品种差别，挑选芋头的小技巧等。实实在在把产品当成了孩子，把粉丝当成了关心孩子成长的叔叔阿姨。 　　10月芋头开始销售，2个月的时间，从0开始的淘宝店，冲到2颗钻石，几乎全部是微博成交，淘宝付款。芋头销售期3个月，他总共卖出近20万斤。