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微信若被颠覆，2000万微商不想陪葬咋办 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/12/30?22:14:00论文作者：未知? ? 　　讯：日前，有媒体人爆出《腾讯首次完整公开VR计划，野心不亚于下一个微信》的文章，提出了腾讯在下一个风口的布局，这种布局或将是一个新的微信的诞生。 　　而马化腾更是在第二届互联网大会上直言，“很多人会思考，你们的微信在这五年来非常成功，那么未来会有什么样的产品可以颠覆微信”，他也清晰预感到，微信并不是永恒的。 　　很难想象，如果有一天没有微信了，这多达2000万的微商们该怎么办。换而言之，微信若被取代，哪些微商才是腾讯系永远的受益者? 　　微信若被颠覆，大多数微商真要陪葬 　　长期以来，腾讯系电商一直以来都处于相对弱势，在2013年之前，它的市场份额都只有370亿，连阿里的零头都不够。 　　而进入2013年之后，随着微信的兴起，2014年腾讯系电商市场主要依托微商实现的交易就达到了1500亿。 　　这似乎从侧面验证了腾旭系因为微商的崛起已经发展成了一股新兴的电商力量。 　　笔者认为，问题就恰恰在于，微商对微信的依赖，尤其是朋友圈的依赖已经达到了无以复加的程度，他们除了微信，真没有任何属于自己的可以依靠的核心竞争力。除了微信，他们一无所有。 　　首先，他们没有资源。产品在上级代理和企业手里，人脉圈子只有那么大，渠道就只限于微信，很多微商资源环节真的非常薄弱。能赚到一些钱，真的已经非常不容易了。 　　其次，他们没有资金。大部分微商其实并没有赚到多少钱，从业内总是反复宣传的“某某微商月入过万”来看，月入过万的都很少。而另一方面，本来做微商的很多都是一些90后小姑娘，她们又有多少经济实力? 　　再次，他们没有用户忠诚度。用户对她们也没有忠诚度可言，大部分微商做的都是一锤子买卖，做了这单就不管下一单了。并且，因为产品本身没有核心竞争力，用户可以买这个微商的，也可以买那个微商的，谈何忠诚度?区别在于，有些微商基于个人信任度，可以吸纳一部分忠实用户。 　　他们有的，只是各种负面因素和在业内已经声名狼藉的名声。综上所述，万一微信真的被颠覆了，这些原本就在垂死线上挣扎的微商，其命运可想而知。他们要想再占据一个新的渠道，估计非常困难，因为一无所有的他们一切都要从头开始。 　　90%的微商将要陪葬，笔者觉得这个估计，可能有点保守。 　　微商的永恒出路：生态微商 　　那么怎么办呢? 　　微商应该构建起围绕自己而存在的生态系统，建立之后，即便没有了微信，这种生态系统仍然会持续存在，微商要做的，只是将这套系统带到新的社交工具和平台上去即可。 　　众所周知，生态，通常是指生物的生活状态，指生物在一定的自然环境下生存和发展的状态，也指生物的生理特性和生活习性。简单的说，生态就是指一切生物的生存状态，以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。 　　通常，在生物学里，生态系统的组成成分包括非生物的物质和能量、生产者、消费者、分解者。那么，在微商生态里，我们把以上要素理解为产品及微商所处的环境(我们在此忽略环境因素，不讲)、生产者、消费者和服务者。 　　微商要持续生存，不被任何因素颠覆，就必须要确保这些要素都围绕在自己的周围，而有了这些因素的环绕，即便脱离一种渠道，我们也可以进入另一种渠道。 　　因为产品和品牌能确保我们永远都有持续迭代创新的东西可以卖，生产者能帮助我们解决产能的问题，消费者能帮助我们实现产品的使用价值，而服务者能帮助我们更好的卖出产品。 　　他们环环相扣，构成一个有机循环的独立体系，围绕微商和其不断建立起来的微销售渠道。 　　微商5.0：生态的特征 　　综上所述，微商生态有机系统包括产品、生产者、消费者和服务者四个方面要素。 　　产品：包括品牌，是微商生态的基础，所有的微商活动围绕它来展开。 　　生产者：完成产品的基础生产工作，是产品质量的保证和使用价值可以顺利实现的基础。 　　消费者：是产品的实际使用者，是他最终帮助微商完成了整个商业流程，他是微商商业行为的核心。 　　服务者：为微商实现商业行为提供各种服务，使微商可以更好的卖出自己的产品。包括微商自己，都属于服务者。 　　现在，这些要素可能已经存在。但问题是，即便这些要素都存在，但是一方面是散开的，没有被串联起来。另一方面，要不是死的，要不就是跟某些微商没有关联的。 　　所以，微商生态的重要特征还包括这些要素都必须具备以下几个方面的特点： 　　1、各个要素都是活的：以上四个要素我们都要想方设法激活他们，让他们充分参与到整个微商生态的循环过程当中。 　　而现在的微商行业，在消费者这个环节的需求就是非常被动的，他们甚至非常反感微商这种销售模式。产品也基本上处于半死不活的状态，假货问题一直困扰着微商。服务者更是在整个环节当中相对缺失，仅有培训环节有一定