2015年做微商不知道这些会死的很惨.doc

2015年做微商?不知道这些会死的很惨 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/4/2?15:18:00论文作者：未知 ? 　　中讯：随着全民移动互联时代的到来，2014年的电商界，有一股势力不容忽视，那就是微商。很多人会发现，自己的微信朋友圈不时会出现推销面膜，早教学习机的广告贴，就拿笔者的好朋友来说，他已经有2个亲人加入了微商大军。 　　十个微商五个卖面膜，许多平日无事、爱打扮的妹子们逐渐成为了微商的主力军，笔者平日也接触过几个微商，每个人都像打了鸡血似的，拼命述说微商的光明未来，说谁谁谁通过微商月入30万，不到半年买车买房，还煞有其事的翻出对方的朋友圈记录，以证真伪。 　　这里所说的微商，通常指的是C2C模式的微商，他们是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。 　　虽然具备一定争议性，但人人都可参与的商业模式??得电子商务在微信上火了起来。有人说，2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商将对淘宝产生巨大的冲击。 　　但，这也掩盖不了2014年微商发展所暴露的问题，微信本身确实是极佳的商户CRM管理系统，做电子商务有着巨大的潜力，但是2014年野蛮成长的微商，暴露了诸多问题，如果微商们不多加注意，到了2015年，将会面临极大的困境，所谓先进者吃肉，后进者喝汤，而更晚进来的人，如果不能差异化竞争，只能成为别人成功的垫脚石。 　　微商面临的困境具体表现在： 　　1.朋友圈威力不再，个人信誉遭透支 　　相信很多人和我一样，对于朋友圈广告，虽然能忍一时，但不能忍一世，广告发多了，屏蔽就是一瞬间的事。我们当然希望对方能经营起自己的事业，但朋友圈作为私密空间，赤裸裸的发广告肯定不受人待见。听最早那些朋友圈卖面膜的人讲，他们开始做的都是熟人生意，有信任做背书，东西卖得很快，但两三个月后，产品逐渐卖不动。一边是好友逐渐把自己拉黑，一边是无法导入新的好友，即便是有新朋友进来，也抵不过损耗。 　　另一方面，微信官方的态度也不支持朋友圈广告，要知道，微博的落寞源于营销大号段子手内容泛滥成灾，朋友圈一旦被广告占据，必然面临和微博一样的境地。近期微信也发布了一个《微信朋友圈使用规范》，将对朋友圈广告进行重点规范，不过，由于微商的广告影响局限在好友，所以《规范》中没有对微商明确指出。 　　2.茫茫大海，找不到新用户 　　微商的模式是基于朋友圈进行营销，拉拢更多的用户成为买家或者下线，这样一来，朋友圈人数的基数成为微商生意的关键，为了给朋友圈导流，微商们在微博、陌陌、豆瓣、贴吧里四处拉人，希望能壮大自己的朋友圈。 　　可问题是，这样拉人无疑是大海捞针，成功率极低，目前还缺少一个有效的方法，让微商能快速找到用户。 　　3.窜货和价格混乱，搅乱价格体系 　　不同层级的代理，对应不同的进货价格，但许多代理为了拿到更低价格的货，往往越级窜货。 　　甚至，有些卖不出货的代理们，为了尽快甩货赢取返点，会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象，还搅乱了品牌商的价格体系，进而导致其他代理恐慌。 　　这些问题，正是已有的成熟的线下售卖模式所不具备的，所以有必要借鉴一下线下模式的优势，取长补短。2015年，微商的转变可能有两个趋势，一是从原来代理粗暴刷屏的粗放型模式向系统化的微商转变；二是线上线下有结合，既能吸取线下模式的精细化管理，又能给对方带来营销优势。 　　那么，知道了问题大概，在以后做微商中，有必要注意以下几点： 　　1.不要杀熟，利用新渠道扩展用户 　　从陌陌、微博上拉人毕竟低效，可以在那些微商聚集的地方定点投放，比如微商喜欢看的营销学微信公众号，可以广点通投放，以及最近还出来一个“微友”的公众账号，相当于一个“微商池”，微商们可以在里面互粉。 　　另外，也要善于使用新工具，以往的窜货通常发生在培训，各层级的代理在一个微信群里的时候，要规范价格体系，需要杜绝代理互窜，现在许多代理都在用手机软件红点，万能的大熊、韩束总代都在使用红点做培训。 　　2.充分利用公众号，增加用户信任 　　杜绝生硬的广告，通过公众号传递自己的品牌，给粉丝提供价值增加互动，那么粉丝质量将非常高。比方说你是卖面膜的，那么可以在公众号里普及面膜的知识，久而久之因为你的专业和互动，粉丝对你的信赖肯定是很大的，这样他们基本就不会在别家买面膜了。 　　另外，朋友圈不要只发和你产品相关的东西，可以发一些娱乐八卦，运动美食，旅行等等，让大家觉得你是一个有趣的人。建立朋友圈用户间的信任，是微商需要注意的关键。 　　3.营销和销售系统化，精细化 　　全部微商都要到品牌商注册，品牌商能系统地掌控所有微商，推广销售效果也实时记录在后台，人员实时监控也可防止窜货。售卖过程中，所有微商所分享的商品均来自品牌商的官方商城，产品、价格、服务