盘点：操盘手七大观点辣评微商.pdf

盘点：操盘手七大观点辣评微商 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/12/15 11:57:00 论文作者：未知 中讯：在去年一大批企业轰轰烈烈进军微商的热潮后，今年下半年开始，整 个微商行业似乎也进入了“寒冬”，品牌商不再高调，代理流失情况严重。不 过，还有依然在笑的从业者，比如本文的作者桑兮兮，国内微商代运营服务商 青葱新媒体的创始人。 青葱新媒体创始人桑兮兮 在桑兮兮看来，一部分人没有挣到钱，不代表整个行业没有挣到钱。他称自 己的团队业绩一直在上升，其代理的 “白皙”品牌BB霜从今年3月底上线至 今，已卖出400多万支，Storyderm丝德瑞汀上线当天就卖出600万片。 这个逆势力捧微商的年轻人，在微商方面有哪些独特的心得？本网将其自述 观点整理如下： 一、做微商自有品牌的时代已经过去 现在微商做自有品牌的时代过去了，因为(自有品牌)需要很强的资金流、营 销能力、微商服务能力。所以我的机会在于帮助传统企业转型微商，而不是做 自有品牌。 2016年一定会是传统行业转型微商的元年。我放弃了13年和14年的微商， 但我运气好，我抓住了一个非常重要的传统行业转型微商的机会。所以15年5 月份，我把所有的精力都集中在传统行业，让这些传统行业的人转型做微商， 这些传统企业的人已经拥有稳定的流量，无需再输出成本。我要做的就是怎么 帮助这些人转型。 我们11月份单月销售额突破2亿元，其中“双11”三天创造了1亿元销售 额，这仅仅只是2款产品：摇BB和黄金水。 二、两类产品我坚决不做：新奇特和食品 2016年青葱新媒体也会在产品组合更加多元化：Storyderm丝德瑞汀面膜已 经上线，未来初品口红、男士内裤、女性内衣、防晒新品也都在规划中。 我选择产品有两个不做，一不做新奇特产品，二不做食品相关。新奇特产品 赚钱可以，但很难持久。盲目选择产品，对跟着你的十几万代理也是非常不负 责任。食品需要很强的监控体系，销售也需要许可证，品质很难100%保证，不 是很适合大众销售。 微商需要记住一件事：不是让用户去重新认知一个品类，而是迭代用户以前 使用的消费品牌，我认为这个就是微商的机会。 我的产品规划是，第一是大众消费品，第二是高品质性价比。我的供应链等 渠道合作都是找国内外行业前三名，产品规划必须考虑这两点。 为什么我2015年3月份进军微商选择的第一款产品是BB霜，BB霜就是这种 遮瑕功能见效快、高频且刚需的大众消费品。事实证明我的切入点是对的。 第三：渠道可控。无论线上线下，所有想拿货的代理、想买白皙摇BB 的人都 只能通过我才能拿到货，彭氏不能私下提供货源。我把白皙摇BB 的渠道控制在 我的手里，因为不把控渠道容易乱价，一旦乱价就会破坏整个体系。 三、微商要敢赌 做微商一定要具备承担风险的能力。双十一前，我跟彭氏(编者注：彭氏化妆 品集团，青葱新媒体代运营的企业，旗下有柏氏、白皙、柏美等子品牌)负责人 讲：双11前你要给我准备100多万支摇BB，他们认为风险太大。我说一定要 赌，绝对不能断货。最后他咬了咬牙答应了。截止11月13 日，100多万支摇 BB就卖完了。 其实微商的本质就是线下传统的批发模式，拿货的数量决定了拿货的价格， 零售的能力决定了赚钱的能力。第一个微商双十一，也给了我们很大的惊喜。 四、资本在关注微商行业 青葱新媒体之前专注新媒体策划，现在转型微商代运营，移动互联网品牌孵 化，今年3月正式进军微商。7月，青葱新媒体拿到IDG资本投资。IDG合伙人 在广州听完我的商业模式陈述，很短的时间就决定投资，可能快到喝一杯咖啡 的时间。后面我还专门为IDG资本北京总部做了一次分享，这个机会非常宝 贵，来了很多合伙人，给这些曾经投出过百度，腾讯，小米，携程，360等的 投资大佬讲微商，也是希望他们可以重视这个行业。后来IDG资本也开始安排 专门投资人关注微商这个行业。 五、微商的核心是要扶持好“B”(代理商) 现在青葱微商授权代理总量突破10万人，据不完全统计，代理商平均每个人 的朋友圈有2000人以上。理论上，我们可以累计覆盖2亿人次。我的目的就是 让这10万代理商每个人转化一个朋友圈好友加入代理，公司代理就可以翻倍。 本质上青葱新媒体做的还是B2B 的生意，所以如何扶持好B，才是关键。 我们从不担心代理流失，反而每个月都会砍掉一批乱价的代理，销售能力不 强的代理。另外，做生意不能老想截流，主要还是开源。只有你具