2015年新趋势之下，如何运营好你的店铺.pdf

2015年新趋势之下，如何运营好你的店铺 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/7/26 12:14:00 论文作者：未知 中讯：前言：做电商，首先给大家打下鸡血！因为心态决定姿态，姿态决定 状态！如果没有一颗非常坚定的心，是很难做好电商的。不管是电商也好，创 业也好，心态很重要的！前言：做电商，首先给大家打下鸡血！因为心态决定 姿态，姿态决定状态！如果没有一颗非常坚定的心，是很难做好电商的。不管 是电商也好，创业也好，心态很重要的！ 永远只有付出更多的人，回报才能有更多。一分耕耘一分收获，这个都是世 间常理，然而弄懂了，你就赢了！所以大家必须坚持，必须努力！机会是留给 正在努力的人。 今天主要给大家分享的有几大块， 1.流量大跌的原因探索；2.流量大跌补救方法；3.产品供应链注重；4.刷单 带来的风险丶5.思维，技巧运用；6.淘宝后台数据应用！ 一：最近流量大跌，你需要把控的是什么？ 这是我们一些朋友的对话，这个并不是广告，也没有任何性质！只是想告诉 大家，更多的都在于实战交流，才能得到更好的提升！ 1.了解竞争对手，分析数据-原因探索 2015年很多朋友还在用14年的手法在玩淘宝，最近很多朋友都在问我的流 量突然间少了很多了。不知道是怎么回事。在这里我说下几个方面！第一就是 产品的纠纷率以及投诉率!今年淘宝天猫对这块特别注重！只要纠纷率超过行业 平均水平以及有一笔投诉流量马上降立竿见影的效果！再就是刷单这款在目前 这种情况最好不要刷单，一刷单马上降权重。有些人会问淘宝怎么知道我是刷 单的！其实有很多方式比如(购买习惯上线时间会员认证)一般刷手都是有非常 多的账号对吧！那么他们今天周一了登录这个号来几单然后下了换个号对吧， 购买习惯一般正常的消费者账号至少会冲个话费对吧！刷单的号是不会充话费 的对吧!还有认证方面 数据分析 现在的运营都是依托于数据的支撑处理的店铺单品的流量来源转化率都能在 后台的数据当中来体现！我们就能明白店铺目前的问题是什么！知道问题了那 么我们就需要去优化我们的问题！让店铺飞的更高！ 2.过分刷单？淘宝系统自动隐藏搜索排名以及个性化 目前的情况在淘宝和天猫非标品和标品这款来看！现在非标品不要去刷单万 一被查到了那就是流量下降的问题了标品目前非要去刷的还是有可以试试！今 年开始淘宝对刷单的权重流量这块的力度还是非常大的！ 什么是个性化有几个方面解释 1 人的维度购买力喜好度系别其他 2店铺的维度主要成交人群(男/女)客单价购买人群商品标签卖家规模 2.宝贝自身问题是否存在？ 产品问题:一根据宏观数据需要选择符合市场需求产品，通过推广提高产品的 曝光测试产品是否具有壳推广潜质 款式好，才能有好的开局，不至于推了半天，宝贝死活起不来，浪费了推广 资金，以及更重要的市场丶时间。范围不局限于，应季的产品市场需求较大！ 有新品多上增加店铺的活跃度！一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费 者需求应换候补产品推广！神仙水单品转化目前表现较好！后期持续有话内页 和获取流量提高产品的下单金额！ 优化的标准了解本店产品能给客户的带来的利益点和价值是什么的方向来引 导！ 推广问题：推广不给力推广方式不行推广优化问题 二：流量大跌，我们需要做点什么呢？ 1.提高排名权重，直通车增加宝贝权重 我们需要去优化权重那么首先要知道权重包含了什么东西！ 单品权重(直通车效果单品转化率购物车量收藏量点击率7天销量是递增) 店铺权重(店铺投诉率问题退款占比访问深度回头客数据) 2付费推广，直通车丶钻展，增加店铺曝光 推广能提高产品的展现让我们主推的产品获取更多的曝光吸引更多的展现以 及获得转化率！直通车优化好了那么成交越高成交搞了间接的店铺权重也会提 高！ 目前淘宝的情况不开车就一定会死！ 2优化产品内页 产品内页的方面还是按照以前讲的方式来操作FAB分析 A深入的F(feature特征列出你产品的属性) B基于A 的竞争产品(advantage优势更好的) C基于精准客户的B(benefit利益价值) 引导目标客户进店，把客户需要看到的东西以及你的优势或者能给客户带来 利益是那些给客户看！提高客户的购买率！ 二：产品供应链注重，你是否真正了解过自己产品呢？ 在这个竞争强大的环境下生存，你必须从一个点子突破！然而你迷茫的时 候，有没发觉别人也更加迷茫。我们只能找方法，那么方法必须从源头开始。 产品供应链，你懂得自己