如何打造无线个性化？.pdf

分析： 如何打造无线个性化？ 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/4/12 10:15:00 论文作者：未知 中讯：2016年，无线成交占比不断提升，很多类目的商品，比如书籍类商家 在无线端的流量已经占到所有流量的80%，并且这个趋势还在迅速扩大，未来 2~3年会有更多的消费者选择无线端购物，手机无线淘宝目前已经成为阿里生 态构建中最重要的平台。 今年以来，淘宝在直通车无线端推出了更多的活动力度和技术创新，加上支 付宝等线上付款方式的便捷，消费成为了很多消费者的一种简单的冲动行为。 线上最基层的感觉就是视觉感觉，通过优秀的图片来吸引眼球达到记忆或者点 击进去的目的。手机现在的屏幕分辨率大部分都比较PC 的高，加上淘宝卖家或 者淘宝公司公开招募大量优质的服务商和设计师，手机淘宝的专属工具和服务 更多也更方便了，手机端的视觉下足了功夫。 有人说无线端的客单价比较低，客单价高的还是要看PC，的确现在存在这个 现状，不过随着店铺的可信度提高，客单价高的宝贝在手机上销量也会更多。 目前，无线端普遍客单价要低于PC端，一般消费都不会超过200元。因为首先 大部分使用无线端的都是年轻人。而且越贵的产品，做决定的时间就会越长， 用户就会越谨慎，在手机端主要还是冲动消费居多。 由于用户使用时间的碎片化，越来越切合手机用户在 “逛”中的冲动消费的 特点。在无线大趋势的情况下，做好无线端直通车推广显得尤为重要。 做好无线端直通车推广，一般分为3 种推广模式。 第一种关键词推广 这个在分析自己宝贝之后，投放淘宝直通车计划，比如一个单品：鸭舌帽。 直通车关键词比较少，一般也是大词流量占比最大，但竞争也最大，一般卖家 开这个宝贝计划可以按以下步骤操作。 1、添加分数比较高的词，尤其是无线端的。这样在开始的时候会有一个好的 排名的计划，也是有个高点击率的机会。 2、如果PC端的分数比较高，可以考虑出价高一些，能在PC有不错的排名， 这个时候无线折扣不要直接提高到400%，而是控制在100~150%。 3、一般在2个小时观察一些词，词的点击率低的，调高以下出价。如果再观 察点击率还是低，就删除处理。保持计划有个高点击率，这个里面其实直通车 创意图片很关键。 第二种养词的权重玩法 这个办法一般大家都用来提高词分数和权重的。也就是把分数提起来，达到 理想中低PPC，点击量大的效果，至于转化如果推广的宝贝自然转化不错的， 或者比市场平均高一些的，都会有很高的效果。做这个一般现在有比较好的办 法有以下几种。 1、高峰期高出价少城市少词多高分 这个办法其实也是一个比较保险的办法，在操作的时候也是容易上手。操作 步骤： 选择中国一、二线城市。选择出价低但是排名比较高的词。选择分数高的 词。选择上午10：00~11：30或者下午15：00~16：30或者21：00~22：30。 根据自己情况来，着急的多烧日限额。还有一个就是最好在词添加之后第2~3 天再操作，因为今天的数据来自于前天。 2、创意图高点击率无线高折扣匹配搞精准 这个办法其实很多卖家也在用，操作步骤则是：确定1个创意，选择10个左 右的词。出价PC和无线一样，地域选择20个比较好的省份。创意图片搞一个 文案类型的，写上自己卖点或者是奇葩的创意图。这样会得到比较高的点击 率，从而使得分数提升。 不过这个办法有不足的地方，就是分数不好稳定， 也是根据车子本身权重而定，有的时候分数养的过于高，分数会在第三天回 落，所以操作的时候要灵活运用才能有好的效果。 3、选好款做好创意图优化长尾精准词稳定长久 正常推广是个比较用心的 活动，这个需要做基础权重，选词养词，提升点击率，提升转化，通过长期优 化，可以做的效果比较好，长期稳定，也是卖家们做淘宝或者说长期做淘宝必 要走的路子。 第三种是做基础销量的办法。 有不少平台，可以做无线的销量，通过非刷单的方式来操作。比如一些淘宝 客，淘宝大型活动，以及店铺里答谢老客户，然他们来做基础销量。这样的效 果来操作无线端的权重，起来的也是比较快的，也就是说这个办法可以直接针 对于无线端的权重，也是间接提升直通车无线端权重的办法。在前期做好基础 销量和无线自然搜索排名之后，再开车，效果会好不少。 无论是开直通车，还是做其他了的淘宝推广，现在手机淘宝在搜索方面加大 了“千人千面”，这对标准品类目的产品是一个很大冲击，而个性化的产品越 来越突出。当消费者搜索或者打开某件商品后，在未来的很长一段时间内都将 会在手淘