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实战：3金冠店铺如何直通车打造爆款 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2014/3/27 16:55:00 论文作者：未知 引言： 从事淘宝这么多年来。从美工到直通车车手；再到店铺运营，一路走过来感 触还是挺深的。 作为一个运营，希望能通过本文手把手教大家怎么打造一个爆款，希望大家 能学会这个操作思路，思路通了，怎么玩都可以，方向不对，效果总是不理 想。 店铺背景： 本人是做女装类目的，此文也是以一款女装衬衫做完案例，所谓条条大路通 罗马，原理都是一样的。现在淘宝在有形无形的打压爆款，削弱爆款在店铺和 全网的影响力，但是爆款爆款既是流量的来源也是生钱之道，一个爆款给店铺 带来的提升不可言喻。而直通车则是打造单品爆款最有利的工具，新店铺没有 任何流量和活动优势，直通车是一个完美的选择。 实操第一篇：选款 在推广宝贝之前，必须要搞清楚几件事，什么样的宝贝适合推？ 过完年上班，我就准备开始打造一个爆款，首先是市场分析，我把去年一年 各个淘宝大类目的销售数据拉出来看了下(具体数据来源生意经和数据魔方，也 可以参考淘宝指数)这样就知道各个类目全年的走向。 一、通过数据选宝贝、人群定位(生意经、数据魔方工具) 通过对各类目的分析，发现衬衫类目在3月份就是迅速爆发的时节，2月份 正好可以预热 接下去就使用数据魔方查看最近上升很快的宝贝，发现以下规律 价格凡是超过39.9的，都需要投入直通车等付费流量，凡是价格低于39.9 并且包邮的，都可以拿到很多淘宝流量 于是我得出结论：40元包邮是一个买家心理预期价位的分界线，超过40，那 么淘宝流量会比较少，需要付费流量支持，低于40，可以获取大量的淘宝流量 接下去就逐一查看飙升比较厉害的款，这些款可以代表买家的重点需求 发现白色衬衫相当受欢迎，询问了下女同事，说这个时候比较需要可以搭配 的白衬衫，然后发现几家卖白衬衫的在领针上做了功夫，这样的白衬衫更能起 搭配效果。 分析地域，为什么要分析地域呢？这里要说明下，直通车推广初期，地区当 然是一个重要考虑因素，提高直通车的流量精准度，可以节省推广资金，还可 以提高宝贝转化率，转化高还可以得到淘宝搜索加权，可谓一举多得。 做完这些分析以后我心理就有数了，下一步就是安排买手进行选款了，初期 选了10款不同领针，后备10款。然后就是价格定位，按照之前的分析，价格 最终选定在39.9包邮 这款衣服的卖点也就在于领针。安排在星期一上新，周六开始预览，宝贝描 述页仿照他们几家卖的好的进行制作。 顺便要说一下微淘 星期六预览，就在微淘上做了重点推荐，做了一个置顶，效果相当不错，到 星期一上架的时候，有将近1000多收藏了，这个时候我已经相当确定这是一个 爆款了，接下来就如预期所料，上新开始热卖，当天买了200不到，刚开始是 10个领针，晚上紧急追加到20个领针。 实操第二篇：开车 在直通车重点推广之前，我还做了一个工作，那就是评价，首先我过滤掉这 个宝贝的自动回评，然后立即申请站外试用，这些站外试用可以提供优质评价 和买家秀，效果相当之好，还有就是给店铺至尊vip会员发送优惠，让他们来 先买，然后给予好评优惠券，这些客户的评价回评出来，这样就有了原始评 价，按照淘宝规则，如果卖家不回评，评价会在交易成功后15天才会看见，那 么我就有了这15天的宝贵时间来打造这个爆款直通车推广重点 1. 评价：好的评价可以让买家产生购买的冲动，尤其是女装，相当多的mm 会把一个宝贝的评论看个10来页。如果她看见的都是买家好评，还有买家秀， 大家都在秀这个衣服，可想而知这对促进买家购买有多么大的帮助。相反，如 果评价一般，甚至还有几个中差评，直通车买来的客户会犹豫，反正像我看见 几个差评就不想买了。 2. 推广图片：推广图片必须要多图测试，不断测试出高点击图片，只有高点 击，才能质量得分高，你才可以花很便宜的价格大量获取流量，点击率是王 道。 3. 推广标题：推广标题与原宝贝标题是有区别的，不同的标题也会影响点击 率。可以放一些包邮，特价等关键词。 4. 加词：由于这款宝贝上新当天就相当火爆，所以我需要最快速度导入流 量，这样我会选一些大词，比如衬衫女，衬衫女短袖等，这些词虽然价格比较 高，但是流量巨大。 5. 关键词数量：一开始我就加了90个词，不需要太多，大部分词都是打酱 油的。 6. 观察：以上的工作都做到位后，剩下的事情就是观察数据了，我直接监视 实时转化率和直通车流量情况，只要转化率下降的不是