实战：聚划算参聚完整攻略.pdf

实战：聚划算参聚完整攻略 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2014/10/19 18:24:00 论文作者：未知 中讯：每个上聚卖家都希望通过聚划算这个平台大展拳脚，最好不过，就是 吸引卖家进店，将自己的商品卖光，积累N多客户，招揽回头率……聚划算作 为中国电子商务第一营销平台，汇聚全网优质流量，吸引众多消费者目光，集 结购买力。文章有点长大家认真的看完都会有所收货的。 如何做好一场聚划算呢？ 聚划算对于卖家来讲，是一个系统工程。我们可以分为报名前、活动前、活 动中、活动后4个环节，下面我们就来具体来看。 报名前 选款前期准备 一、报名前先要了解类目的招商公告，卖家可以点击此链接关注平台的招商 公告。以女装为例; 核心要点： 1、卖家需要按照平台的品类规划去做报名准备。 2、但又不仅仅是报名准备，而是通过关注品类规划去发现整个行业的趋势发 展。 二、产品生命周期表的运用： 了解主打各叶子类目的曲线图--结合每月聚划算类目规划排期和坑位数量， 利用淘指数查看近二年叶子类目趋势 【如下图叶子类目：连衣裙】了解商品销 量需求趋势，为选款做准备。 三、市场增长需求分析： 如下图所示，可通过数据魔方行业数据分析-确定市场增长需求(第三点和第 二点可结合起来看) 四、购买人群了解： 通过数据工具，了解购买人群的年龄、偏好、购物习惯、购物时间。 五、聚划算历史数据的运用：通过第三方平台观测数据 如：历史活动客单价曲线变化活动的报名价格 如：历史活动销量曲线变化活动的报名数量 六、聚划算同行产品数据跟踪：以此来了解你的产品及价格是否具备优势 七、明确自身的参聚目的 案例：X女装卖家 2013年7月8 日-10 日X女装卖家第一次参加聚定制，他们上线了一款连衣 裙，效果不是特别理想，但是对于团队来说，还是收获了很多。就目的来讲， 有很多：单款爆发，冲击百万，首次参加，磨练精准运营，提高店铺单日销售 业绩，积累客户，扩大消费群，增强与聚划算平台的共赢合作…… ( ) 报名前 选款报名宝贝 等到所有准备工作，市场及竞争对手信息都有全面掌握之后，接下来，可以 真正确定想要上聚的宝贝。 选款须要关注的几个要点： 1、性价比高：绝非越便宜越好，要选择一款性价比超高而畅销率极好的产品 才能脱颖而出。 2、款式大众：款式要大众化，经典但不独特。过于独特的产品受众面会有影 响。 3、尺码齐全：码数要齐全，可以满足不同码数需求的顾客。均码、M码，需 要对历史购买记录进行分解算出比例。 4、颜色多，可选：大众色备货数量要多，根据历史数据，进行不同颜色备 货。 5、评价好：主宝贝的买家评价一定要好。 6、质量过关：质检先行、质量为先。这不仅是良好口碑的前提，也是规避售 后风险的先决条件。 7、包装：外观很重要。 报名前选款报名宝贝测款 免费测图方式1：装修热力图，查看哪个宝贝的吸引力比较大。(通过量子横 道进行查看) 付费测图方式2：直通车 付费测图方式3：钻石展位 前期对主图的测试，同时可结合收藏数据，基本上就能判断出哪些款后期可 能表现比较好，哪些款不好。 例：如下图所示，综合数据发现1号宝贝转化率高达6%，收藏率高达2800！ 通过其他数据综合对比，最终确定1号为聚划算款式。 报名前选款关联宝贝 首先，需要明确关联商品的目的：是希望提升转化率？还是提升客单价？两 者的营销策略和方法是完全不同的。 要点：互补款和同类款的占比；关联宝贝和主宝贝的价格梯度设置 关联款的选择需要加上消费群体接受性。建议大家在做关联的时候不要一味 的考虑转化数据，其实要更多的考虑到符合性、接受性。 报名前定价(报名款) 1、产品本身特点及差异点2、考虑自身上聚的目的3、考虑自身核算成本(佣 金、运营成本、竞拍费用、推广费用……)4、考虑与竞争对手比的价格因素 另注：新宝贝上架时，提前合理规划好如日常，一般活动，大的营销活动时 的价格区间。 报名前定价(报名款)1、充分考量报名宝贝的消费群体定位2、充分考量关 联宝贝的活动目的(测款、引流、豆腐块)3、充分考量报名宝贝的价格梯度 报名前拍摄 活动前 预热方案的制定及实施 活动前需要制定详细的预热方案。说白了，最大的关键点就是流量的汇集， 如何做呢？一个卖家是这样做的：如下——