定远小商品城招商方案教程.pptVIP

* 八、媒体推广方案1、媒体推广综述 结合本项目的商圈定位、终端消费定位、目标客户定位、业种业态定位、整体形象定位，在营销手段和营销推广上，本着“重点覆盖定远县城区、辐射周边县区”的原则进行实施，力争在短时期内使项目形象及知名度深入人心，力求广告发布的针对性和有效性。 * 2、媒体选择说明 1、长效媒体推广： 1.1、户外POP看板（楼顶大牌） 1.2、过街广告 1.3、道旗广告 1.4、售楼处筹建、包装，工地围墙广告、现场户外看板、 2、辅助道具制作： 2.1、招商手册 2.2、单页、折页 2.3、招商手提袋的制作 2.4、礼品、纪念品的制作 * 3、阶段性营销活动： 3.1、前期客户酝酿 3.2、招商活动 3.3、节假日活动 3.4、开业典礼 4、阶段性主要报纸媒体投放； * 3、招商媒体策略 适用的商业招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。 * 各大媒体的优点、缺点分析： 媒体 优 点 局 限 报纸 灵活、及时、有良好的当地市场覆盖面、接受广泛、图文并茂、信息清楚、影响力强 转嫁读者少、发布费用昂贵、地产广告集中、造成信息干扰大 电视 传播范围广、受众面广、图文声并茂、传播速度快、感染力强 制作费用昂贵；受播映时间限制，需一定的时间连续，才能出效果；观众可选择性差 直邮 读者针对性强；灵活性好；同一媒体内无竞争对手，个性化强；费用低 广告形象差 广播 当地接受性好；费用较低 仅有听觉效果；宣传短暂；听众零星分散 户外广告 灵活性好；保留时间长 受众分散，针对性差 杂志 读者选择性强；制作质量好；读者阅读时间长；保留期长；转稼阅读率高 发行量不大，受众面相对为小 建议本项目在的推广方面，以直邮与户外路演活动为主，辅以报纸、户外广告等 * 媒体组合 组合原则：立体交叉组合，视觉感染：报纸平面广告、户外广告牌、POP、楼体形象、招商中心等因素对商家产生最直接的冲击； 听觉感染：与商户面对面的沟通交流。长短期效应组合，报纸的时效较短，POP、广告牌时效较长，在推广前期注重长期即时效应媒体应用，吸引人气（如户外活动和直邮），有助于树立深刻的品牌形象；中后期偏重品牌宣传，扩大影响力，敦促商家的进驻。 * 媒体发布计划 运作时间 媒体类别 运作强度 广告目标 4月 售楼处包装 工地围墙广告(喷绘) 工地户外看板 户外大牌 DM 3000份 直达目标商家 户外活动 4场 吸引人流，聚集人气 5月 DM 10000份 户外活动 6场 五一假期，招商重头戏 6月 报纸 1次通栏结合软文 诉求推广，驱动犹豫商家 6-8月 户外活动 6场 诉求推广，驱动犹豫商家 9月 报纸 1次半版结合软文 进场开业的公布，最后驱动 业主答谢会 1次 增强与业主之间感情，方便后期管理 10月 开业活动 4场 相关营销活动计划（另呈） * 七、招商进度 招 商 进 度 表 招商期段 时间 工作内容 责任部门 方案制定阶段 2009.3.23~3.30 招商方案内部完善、通过 商管公司 方案提交开发商 方案确认阶段 2009.3.31~4.6 开发商审验方案并通过 开发公司 商管公司 招商策划的前期资金到位 各类合同、协议制定完成 商管公司 招商优惠方案细则确认（免租期） 商管公司 开发公司 和政府合作项目启动（各项费用减免） 开发公司 试探调整阶段 2009.4.7~4.13 招商客群市场试探 商管公司 招商方案调整，细节完善 商管公司 确定统一的招商说辞 商管公司 销 售 部 相关招商宣传品制作完成 企 划 部 商业街各类看板、灯箱、指示牌制作完成 企 划 部 资源储备阶段 2009.4.14~7.10 主力店招商。签定意向书或正式租赁合同 商管公司 招商客群资料的收集、整理、筛选 商管公司 自营户、返租户各类合同、协议、文件的签定 商管公司 销 售 部 开业准备阶段 2009.7.11~9.15 大规模招商 商管公司 招商企划宣传大规模推广 企 划 部 商铺装修完成 商品、道具进场 开业庆典 以上工作内容随招商工作进程，并根据实际情况进行变更 * 本项目硬件配套相关建议 货梯一部 仓库配比 公共厕所 公共部分装修 停车位设置 卸货区设置 广告区域设置 * 招商费用 根据业态规划的质量与租金标准，招商费用有较大弹性，如按本方案的商业规划方向，预计招商难度较小，投入推广费用（硬件改造费用、招商推广费用）可控制在30-40万元左右； * 招商衔接 在一期招商的同时，对其余商业进行商业