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山木培训 山木培训 山木培训 山木企业管理咨询顾问公司 《安瓶推销完美步骤》 主 讲： 山木老师 山木培训 山木企业管理咨询顾问公司 步骤一：造型老师热情有礼的接待 说词：您好！我是XX；很高兴为您服务；今天 您的化妆和整体造型由我来为您设计。 山木培训 山木企业管理咨询顾问公司 步骤二：在开始着手化妆前应先仔细的 观察新娘（新郎）的脸型和脸 部皮肤的质感！ 说词：我刚才仔细的看了您的皮肤！我发现您的 肤质是属于比较油性（干燥）的皮肤；以 我化妆多年的经验；我建议您可以使用 “安平精华液” 这是我们公司特别为有需要 使用的顾客，专门订购的！ 山木培训 山木企业管理咨询顾问公司 步骤三：此时拿出一支“安平” 交给顾客 手上 说词：当然了使用“安平精华液”是不在我们化妆 的服务范围！更不是化妆费！之所以建议 您使用是因为“安平精华油”对于皮肤属于 比较油性（干燥）的皮肤及平时不常上浓 妆的人有几个好处！ 山木培训 山木企业管理咨询顾问公司 1. 能让化妆品和脸部皮肤起到比较有效的隔离作 用；并且降低皮肤过敏的发生。 能有效的起到定妆作用，也就是说它能让您今天的妆面在您脸上保持的时间更长！ 能有效的防止油性皮肤因出油而脱妆！及防止因皮肤干燥而产生的脱妆或裂纹！ 在摄影效果上因为“安平精华液” 有效的定妆作用；您的照片会更出色，整体妆面会更亮，更透！ 山木培训 山木企业管理咨询顾问公司 步骤四:（当顾客问到价钱或是说化妆还 要钱时或是说这么贵） 说词：当然使用“安平精华液”是我针对您皮肤质感的建议！ 这也是额外的服务！并不是化妆费！不管您用或不用，我为您化的妆是一样的！不会影响我的技术！只是说使用“安平精华液”会对您的皮肤有更好的保护作用！让您今天的妆面在您脸上保持的时间更长！！如果您要使用“安平精华液”我们只收您一支100元：就是您手上拿的这样一支！其实不贵的；在我们市里其他的影楼都还卖一支100元呢！！ 山木培训 山木企业管理咨询顾问公司 步骤五：当顾客问到要用几支时 说词：因为每个人皮肤吸收的程度都不一样！依 我看….您大约使用（ 2 ~ 4 ）支也就够了！ 山木培训 山木企业管理咨询顾问公司 步骤六：主动向顾客提醒 说词：结婚一辈子就一次；况且今天拍照要一整天的时间！不论是在照片或是化妆的效果上我都建议您使用“安平精华液”。您用了之后就会感觉到不一样的！尤其是结婚当天您更是要用！您想…结婚当天新郎，新娘都很忙；如果您当天使用“安平精华液”；后再上妆，即使脸上出油；您只要用粉扑轻轻的拍一拍！就不用担心会脱妆了！ 山木培训 注意： 1.使用“安平”时，不论支数多少都不可让 顾客察觉有浮用，滥用的情况！ 2.在使用“安平”时，要让新郎也明白，清 楚知道！ 3.有使用“安平”的顾客化妆师一定要在 拍摄流程卡上折上记号！让摄影师在 拍摄过程中赞美顾客！！！ 山木企业管理咨询顾问公司 山木培训 山木企业管理咨询顾问公司 细节决定成败，坚持注定成功 ——山木老师 山木培训 山木培训