吉林省销售会议.pptVIP

目录 现有团队组成介绍 预算与现有人员差异 08年10月—09年4月TP销售情况 09年3月—09年4月PE销售情况 2008年12月—2009年4月TP完成量与计划量差异 没有完成计划的原因PE 1.餐饮渠道和特殊渠道开发不健全，在长春吉林四平高端酒店和低端餐饮渠道存在再开发价值，在其他城市及市场餐饮渠道处在再开发和未开发状态，增长空间巨大。 2.主要市场长春、吉林、四平销量占比总销量80%，其它地级市场需要突破万箱大关。 3.PE产品线断货。 TP 利乐包装形式在吉林省的消费习惯，还处在培养阶段，整体的消费氛围及销量不高，市场销量空间狭小，但中长期看机会巨大。 吉林省的经济水平在全国不高，高端消费能力不强。 利乐渠道建设不健全（BC店铺货率低），特别是我们缺乏商超运作经验和决心，因为商超是我们的主渠道，需要树立形象，来拉动BC店走货。 主要竞品分析 维维豆奶利乐包因为销量不好产生大日期，在KA搞1搭1或特价每包1.5元但销量和消费氛围不高，经销商和渠道都处在 银鹭PE包和TP包装在局部市场表现强市，但只体现在市场宣传方面，但在市场占有率和市场销量上并不理想。 营养快线和小洋人是PE产品间接竞品，人们对植物蛋白产品认知度不高的前提下，价格调整后人们接受需要过程。 销售部经理必须做好的几件事情 市场运作方向的把控及框架的布局。 渠道的开发计划的制定执行。 费用审批、执行、监控、核销等的统筹规划。 团队建设及人员思想的调整。 资源的整合协调。 五份工作重点 经销商的整合及价格体系调整的深入执行。 PE餐饮渠道空白的开发计划。 TP五月节档期促销。 借PE有奖TP分销网络建设和铺市。 季节性售点（摊点、水点 、山庄）开发。 各市场渠道开发计划。 团队编制建设完成。 请公司相关部门解答并解决主要问题简述 PE产品产量什么时间能保障货源 TP产品大日期是否可以买一赠一及时处理 PE接标见奖中奖率能否达到50%，迅速消化TP库存。 物流吉林省由于地理因素，大多数客户需要自提公司是否可以满足 客户希望公司财务能够与其定期对账 地招业务还在缺编希望公司能够及时补充 结束语 * * 2008年11月10日 五月份销售会议 吉林植物蛋白办事处 ——李双海 二〇〇九年五月十日 一、吉林省现有团队介绍 二、2008年10月—2009年4月整体销量达成情况。 三、2008年10月—2009年4月完成量与计划量差异 四、没有完成计划的原因 五、分城市介绍。。。 六、主要竞品分析 七、销售政策、新产品设计及促销方面建议 八、销售部经理必须做好的几件事情 九、需要销售部及市场部做好几件事情 十、五份工作重点 十一、请公司相关部门解答并解决主要问题简述 十二、结束语 销售经理 申建 区域经理 空缺 区域经理 空缺 区域经理 空缺 延吉蛟河 李铁军 吉林市 李雪峰 四平 李帅 辽源 李玉军 梅河口 冯晓光 长春 李瑶 长春外县 温强 白城松原 刘建 江南主管 闫鹤 船营主管 赵国强 梅河业务 空缺 梨树、铁东 主管孙红英 公主岭主管 空缺 铁西主管 杨敏利 朝阳、南关 主管赵红 绿园主管 姜雪梅 宽城主管 常诚 二道主管 姚宏军 外县业务 空缺 延吉业务 杨金洪 延吉业务 空缺 白城主管 霍焱 吉林市业务 张凤国 昌邑业务 杨国柱 江北业务 邹宇 通辽业务 高阳 梨树等地业务 马朝 公主岭业务 姜奇峰 铁东业务 刘众望 辽源业务 张宏伟 南关业务 付金龙 朝阳业务 李明珊 绿园业务 高明文 宽城业务 周帅 二道业务 刘清仁 省级经理 李双海 省级助理 刘巍 渠道经理 徐克军 松原业务 张辉 松原业务 空缺 梅河业务 空缺 梅河业务 空缺 通化白山 于洪江 通化业务 李海峰 通化业务 空缺 白山业务 空缺 白山业务 空缺 船营业务员 空缺 白城业务 王文琦 延吉业务 空缺 绿园业务 空缺 昌邑业务员 空缺 18 13 1 1 3 　 　 缺口人员 38 17 9 9 0 1 1 1 现有人员 56 30 10 10 3 1 1 1 预算人员 合计 业务员 业务主管 城市经理 区域经理 渠道经理 助理 销售部经理 　 月份 完成量 计划量 差异 12月 17450 10000 +7450 1月 47227 30000 +17227 2月 35672 20000 +15672 3月 17680 30000 -12320 4月 24915 30000 -5085 2008年12月—2009年4月PE完成量与计划量差异 月份 完成量 计划量 差异 3月 128478 131900 -3422 4月 122423 1186