无锡商院红豆居家—营业推广策划资料毕业论文绝对极品.doc

存档日期： 存档编号： 无锡商业职业技术学院 经济贸易学院 学生毕业论文 论 文 题 目： 无锡商院红豆居家营业推广方案 姓 名： 王孙媛 专 业： 市场营销 班 级 （ 学 号）： 营销104 指 导 教 师： 王振翼 无锡商业职业技术学院经济贸易学院印制 无锡商院红豆居家 ——营业推广策划方案 目录 一、概述 2 二、前期调查 2 （一）红豆居家企业经营情况调查 2 （二）产品情况调查 3 （三）市场竞争性调查——与校园店及网店对比 4 （四）消费者调查 6 （五）无锡商院红豆居家SWOT分析 8 三、促销策略 9 (一)活动目的 9 （二）活动主题 9 （三）活动对象 9 （四）活动时间、地点 9 （五）活动方式 9 （六）广告配合方式 10 （七）活动前期准备 11 四、活动流程 11 五、广告费用预算 12 六、意外防范 13 七、效果评估 13 八、附件 14 (一）广告宣传方式 14 (二) 人员培训计划 16 时间 16 培训内容 16 （三）红豆居家调查问卷 16 一、概述 自2008年9月6号红豆居家江阴进贤街形象店开业至今已在江苏，上海，安徽，山东等省市开得自营店85家，自营商场20家加盟商50余家总店数全国已达150余家。开业至今已在江，上海，安徽，山东等省市开得自营店85家，自营商场20家加盟商50余家总店数全国已达150余家。店铺已经覆盖江苏，上海，安徽，河南，山东，浙江，天津，河北，辽宁，甘肃，湖南11个省市。 分析：红豆居家服务满意度调查结果显示,不满意的有24%，比较满意的有26%，一般的有40%，非常满意的仅占10%,可见，红豆居家整体服务质量有待提高。 （二）产品情况调查 1.产品类别 红豆居家的产品包括文胸、内衣裤、童装（居家部分）、休闲装（居家部分）、睡衣系列、浴衣系列、家居服、家庭工作服、家纺以及毛巾、拖鞋、橱裙等全系列居家产品。 产品比例表 品类 秋冬产品比例 春夏产品比例 内衣 30% 15% 居家服 20% 25% 文胸 16% 24% 家纺 10% 10% 婴童装 12% 12% 内裤 10% 12% 袜拖 2% 2% 2.产品价格 红豆居家产品定价以平价为主导原则，实行全国统一零售价。产品从价位上分为三个档次区间：基本款、促销款、精品款，在相应产品销售淡旺季以及特殊节日还将开发一些适时适销产品，价格可相对较低或较高。 产品价格表 品类 价格 内衣 59-149 居家服 39-119 文胸 19-119 家纺 199-349 婴童装 29-159 内裤 29-79 袜拖 18-38 价格分析表 价格范围 所占比例 18-49 15% 49-99 70% 99-199 10% 199以上 5% （三）市场竞争性调查——与校园店及网店对比 1.环境对比（以女人花为例） (1)外部形象对比 (2)商品陈列对比 女人花 红豆居家 分析：1)红豆居家从外部形象到内部商品陈列都很整洁，舒适优雅。2)女人花形象杂乱，且商品的陈列也凌乱，没有章法。 2.价格对比 （1)与女人花的价格对比： 例如内衣系列，红豆居家打完折后，约为49—199元，而女人花一般没有活动，约为29—89元。 分析：红豆居家价格略高于其他门店。 （2）与网店的价格对比： 分析：价格相对网购及校园店铺较高，要从产品质量层面来弱化价格，提升品牌形象。 3.红豆居家与网上商城的对比 （1）与相关专营居家服网店的对比 红豆居家 产品特点：休闲 、自然、 健康的整体风格。 门店特色：为实体店，可看到产品实物，且会定期的举行促销打折活动。 1）NO.1 尚图服饰专营 经营品牌：轩靓（韩国高端产品） 升派（年轻人路线 特点：年轻、可爱） 产品特点：热卖款大多为珊瑚绒布质，且多为传统的秋冬家居服，大量的情侣款式是商铺特色。 店铺特色：商铺定期举行5折秒杀，包邮，折上加折活动。 细分了消费群体，针对“哈韩”年轻消费者很有吸引力 2）NO.2雪俐旗舰店： 产品特点: 比较年轻时尚，无论是秋冬款还是春夏款，均比较时尚，可爱 店铺特色：划分出特惠区，