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NBSS销售流程 ——孔英   安排约访——电话约访 1、准备一个安静的地方 2、设定一个特定的时间 3、把桌面清理干净 4、足够的客户量供你打电话 5、集中精神 6、准备一本记录本 * * 未曾经历，不成经验 即使经历也有新知！ 投入多少,收获多少! 参与多深,领悟多深! 太阳底下没有新鲜事 排列组合就是创新！ 销售循环 发掘准保户 安排约访 接近 收集客户资料 寻找购买点 设计建议书 说明建议书 递送保单 售后服务 发掘准保户 方法： “ 计划一百” 陌生拜访  转介绍 转介绍技巧——1、取得客户的认同肯定2、提供客户一个名字3、收集资料4、你心中还想到谁？5、焦点6、重复以上步骤 转介绍的心理误区——◆觉得赚了客户的钱，不敢！◆保费到手，赶紧撤退！◆怕给客户“得寸进尺”的感觉！◆问一问就好，没有坚持！◆人情单不好意思开口！ 电话约访的要点◆介绍自己及公司◆是否在适当的时候打电话◆如何说出打电话的目的◆如何要求见面拜访◆以二择一法提出拜访要求◆如何结