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【江城 ? 第一大道】商业步行街
营销策划方案
广州市润辉房地产代理有限公司
2005年11月
【江城·第一大道】商业步行街营销策划方案
目 录
前 言………………………………………………………………………………………………………………………………………4
第一部分 【江城 ? 第一大道】项目市调分析………………………………………………………………………………………5
一、冷水江市宏观环境分析…………………………………………………………………………………………………………5
二、冷水江市房地产宏观市场分析…………………………………………………………………………………………………11
三、项目周边市场调查及市场分析…………………………………………………………………………………………………13
第二部分 【江城 ? 第一大道】项目个案研究………………………………………………………………………………………18
一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………………18
二、项目SWOT分析……………………………………………………………………………………………………………………20
第三部分 【江城 ? 第一大道】项目规划建议………………………………………………………………………………………23
一、结构规划…………………………………………………………………………………………………………………………23
二、功能规划（方案一）……………………………………………………………………………………………………………24
三、功能规划详解……………………………………………………………………………………………………………………25
二、功能规划（方案二）……………………………………………………………………………………………………………30
三、方案一、方案二总述……………………………………………………………………………………………………………31
第四部分 【江城 ? 第一大道】经济效益分析 (初略估算) ………………………………………………………………………33
第五部分 【江城 ? 第一大道】营销推广策略………………………………………………………………………………………35
一、整体销售策略……………………………………………………………………………………………………………………35
二、整体销售阶段划分………………………………………………………………………………………………………………38
三、营销策略基本思路………………………………………………………………………………………………………………39
四、项目卖点提炼……………………………………………………………………………………………………………………43
第六部分 【江城 ? 第一大道】广告包装策略………………………………………………………………………………………45
一、策划包装…………………………………………………………………………………………………………………………45
二、前期广告包装……………………………………………………………………………………………………………………46
三、开盘阶段广告包装………………………………………………………………………………………………………………48
第七部分 【江城 ? 第一大道】招商策略……………………………………………………………………………………………50
一、招商模式…………………………………………………………………………………………………………………………50
二、招商目标…………………………………………………………………………………………………………………………51
三、招商团队…………………………………………………………………………………………………………………………51
四、招商流程图………………………………………………………………………………………………………………………52
第八部分 合作框架………………………………………………………………………………………………………………………53
第九部分 团队介绍………………………………………………………………………………………………………………………55
结束语………………………………………………………………………………………………………………………………………63
前 言
“决断于谋划，善行于智慧”，受贵公司的委托，我司为其在湖南省冷水江市的项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此方案。
本方案针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法，获取第一手真实的市场相关信
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