2012湖南衡阳绿地锦东新城项目营销推广策划方案（44页）.docVIP

上海绿地锦东新城 ----营销推广策划案 中国衡阳 2012年9月 上海绿地锦东新城营销推广策划案 目录： 第一部分： 营销环境分析 宏观销售环境 竞争项目情况分析 市场消费需求分析 锦东新城资源分析 卖点梳理及提炼 第二部分：营销策划指导策略 营销指导原则 营销指导策略 第三部分：营销推广策划 项目定位 项目形象设计 项目开盘思路 销售计划制定 广告宣传策略 PR促销活动 价格策略设计 第四部分：营销组织管理筹划 第一部分：营销环境分析 宏观销售环境： 延续2007年的平稳势头，2008年的衡阳楼市将继续稳步发展，市场整体进入理性发展的时期，市场的竞争更加激烈，市场总体趋于成熟，消费环境趋于规范、消费行为更加理性。 1.1、楼市竞争环境 衡阳房地产市场经过10余年的发展，开发商实力的增强，市场消费力和消费意识的提高，衡阳楼市逐步摆脱了单体、小规模商住楼的开发模式，向小型社区、大规模纯住宅或纯商业办公的方向发展，由于开发规模大、开发成本相对低、便于修建高质量的建筑和环境好、配套完善等因素。大盘规模化开发经营成为楼市的开发的趋势。 不完全统计，衡阳楼市10万平方米以上的项目已经不下20个，50万平方米以上的住宅小区逐渐增多，占地1000亩，开发量100万平方米以上的项目也已经登上楼市舞台。而且大盘的开发启动主要集中在2011年