帕提欧公 馆2013下半年销售计划2013.6.31.docVIP

2013年下半年度帕提欧公馆 营销推广计划 2013.7 一、2013年全年营销部署及上半年总结： 工程线 44 21 33 36 42 36 29 29 37 42 31 24 原销售计划 49 24 22 28 16 20 上半年销售状况 楼盘剩余房源统计： 2013年上半年销售总套数：159套，占全年任务的约39%；剩余房源为高层住宅：265套；特殊房源（别墅、洋房、复式）：58套；总合计：323套，占整盘的比例约为78%，基本达到清盘条件。 二、2013年下半年营销策略思路 1、2013年下半年营销原则 指导原则： 1）、从整盘条件看高层住宅部分销售近80%，已达成清盘销售条件，并贯彻全年及整盘推盘要求。 2）、以14号的推出加速整盘清盘速度。 3）、项目整体策略应该遵循“尽快清盘、快速回收资金”为基本原则，目的在于将别墅、复式等户型的客户层进行单独去化，使得项目内产品间销售期与蓄水期不产生冲突。 渠道指导原则： 1）、渠道媒介攻击要点在交房、封顶、以及促销活动等重要时间节点上。 2）、以“爆破式促销”作为渠道策略制定的原则，采用主流媒体与精准渠道与新闻炒作相结合的方式。 3）、采用“短时间、大覆盖面、高频率”的媒体联合策略，整合最强的攻击力效果。 2、2013年基本房源状况、销售任务、目标分解 房源情况 帕提欧公馆目前房源包含3个部分：A.6#楼、12#、13#、14#、15#楼高层住宅推出后销售剩余房源；B.别墅级洋房剩余房源；C.剩余商业房源。 详表： 户型 面积（㎡） 分布统计 总数统计（套） 总面积（㎡） 2室2厅1卫+室内花园 96.41 14# 52套 91 8773.31 3室2厅1卫 105.86 15# 39套 1 105.86 13# 1套 3室2厅2卫 104.09 12# 2套 2 208.18 高层住宅合计 116.65 14# 52套 95 11081.75 116.65 123.79-125.67 15# 43套 95 33 11081.75 4093 12# 33套 139.82 6# 43套 43 419.46 265 30274.36㎡ 花园洋房 10 1262.46 复式 16 3461.19 别墅 32 8543.1 特殊房源合计 58套 13266.75㎡ 帕提欧公馆剩余高层：总建筑面积30274.36平方米，共计套数265套，截止2013年6月剩余高层住宅房源共265套。 商业剩余房源：1#、7#商业总销面积约为700平米，14#、15#商业总销面积平米1590.18平米，剩余商业总销售面积约为2500平米。 别墅、洋房剩余房源（包含复式）：剩余房源58套，剩余房源面积：13266.75㎡。 客户需求统计 成交客户区域分析 成交客户认知渠道分析： 成交客户年龄段分析： 成交客户职业分析： 成交客户家庭月收入分析 客户认可度调查 区域 区域认可度 总价 配套 景观 物业 产品 城东 36.67% 11.67% 6.67% 30.00% 2.33% 13.33% 城西 26.67% 20.00% 21.67% 23.33% 2.00% 6.33% 城南 30.00% 13.33% 16.67% 23.33% 4.00% 11.00% 城北 23.33% 18.33% 11.67% 25.00% 4.00% 17.67% 西安 40.00% 11.67% 13.33% 23.33% 3.67% 8.00% 余下 33.33% 13.33% 13.33% 25.00% 2.33% 12.67% 其它 20.00% 13.33% 18.33% 26.67% 5.67% 16.00% 销售任务分解 帕提欧公馆6-12月住宅销售任务表 时间 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售目标 30套 40套 40套 35套 25套 1500万 1500万 2000万 2000万 1750 1250 3、2013年下半年营销策略思路分解 下半年整体营销策略思路 清盘 + 回款 = 目标1.3亿元总销、1一亿回款 主要任务：高层住宅迅速清盘完成整盘90%以上销售，总销1亿元，回款9000万 次要任务：商业部分补充任务，目标总销2000万，回款1000万元 加强推进：别墅及洋房完善销售条件，目标总销1000万，回款300万元 根据目前销售情况来看，帕提欧公馆房源情况有以下几个特征： ※剩余房源选择面较小，几乎剩余都为3房房源； ※剩余房源总价较高，总价对客户的影响逐渐显现； ※别墅产品未能很好呈现于客户，且总价过高对客户的诱惑力不高，因此去化速度相对较慢。