[培训课件]信用卡销售技巧培训.pptVIP

;信用卡销售培训课程目标 通过本课程的学习，学员将了解销售的基本理念以及掌握信用卡销售的基本流程与销售技巧，从而树立良好的销售自信心，为随后顺利进入销售市场做好充分的准备。;课程内容 一、销售的基本概念 二、信用卡销售的目标与计划 三、信用卡销售的前期准备 四、本地区信用卡市场分析 五、信用卡销售流程与技巧 六、信用卡销售演练;一、销售的基本概念;我在哪里？ 销售定位 到哪里去？ 销售目标 如何去？ 销售计划;高品质行销目标的八大问题：;每日成功公式;访前准备的目的;1、拟订拜访计划 2、推销演练 3、电话预约 4、自查携带工具 5、心态准备;1、拟订拜访计划;2、推销演练;3、电话预约;4、自查携带工具;5、信心出击;如果令ABCD……XYZ分别对等于1-26等数字，那么:;心态准备;开心金库 — 成功销售经验剪辑 预演未来 — 成功销售过程预演 生理带动心理 — 握拳，深呼吸，成功暗示;1.本市人口概况、有稳定工作或收入的人群比例； 2.本市的经济概况，企事业单位特点，职工收入等情况； 3.本市的发卡行情况，现有卡量、卡种、市场活动等； 4.本市信用卡直销队伍情况，人数、主要作业方式等； 5.本市目标行业分析，知名企业、事业单位、学校医院等； 6.本市目标行业地理分布图，商务区、贸易区、工业区、