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案例一 宣伟公司通过市场调查，制定了以重建市场对《泰坦尼克号》的兴奋感，带动正版VCD的销售。通过理性的辨析，宣伟公司将正版VCD带给人们的情感价值，通过电影所宣扬的真心相爱等情感因素，来调动消费者拥有正版VCD的购买意愿。宣伟公司设想，把通过宣传，引起媒体的关注，使记者争相报道这一热门话题作为重点，最终获得商业成功，在中国来一场打击盗版VCD市场的重拳击。 案例一 一、市场调研。 美国巨片《泰坦尼克号》在中国上映后，引起了轰动，在当今电影市场比较冷落的情况下，能够成为近些年实现票房价值的最成功的商业电影之一。 目前 ，我们不能不注意到，有些人利用《泰坦尼克号》带来的巨大商机，大量制作盗版的《泰坦尼克号》VCD光盘，扰乱了商业秩序。本公司对盗版VCD市场进行了调查，比较了正版和盗版VCD之间价格的差异，了解到虽然推动消费者购买盗版VCD的重要原因是价格，但对于具有收藏价值的影片来说，消费者也会考虑画质、音质等因素。品扰乱市场。 案例一 在充分了解市场之后，我们制定了相应的策略以重建市场对《泰坦尼克号》的兴奋感，带动正版VCD的销售。正版VCD的影片质量优于盗版，这是不争的事实，但是，我们没有将创意宣传的重点放在理性的角度，而是将重心放在通过正版VCD带给人们的情感价值，放在男女主人公真心相爱的情感因素，来调动消费者拥有正版VCD的购买意愿。 案例赏析 资助政府建造小岛和陆地联接的公路。组织政要 、体育明星等社会名流参观公寓。组织“芝加哥历史纪念品大拍卖”活动，为建筑教育基金捐款。利用美国确定国旗200周年之际，在公寓楼前组织升旗仪式。 案例赏析 潜在顾客为各类公众对象的优先目标；附近现有住户是推销公寓的主要目标；还有一般大众和政府部门、权威人物、新闻记者也是其公众对象。 这是一个成功的营销案例。 一、营销策划书的含义 在市场的营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销策划方案就是营销策划书。通过营销策划，使企业在市场营销过程中达到获得利润的目的。企业能否成功地进行营销策划并实施，是企业经营成功或失败的关键所在。 案例一 九龙山矿泉水营销策划 一、前言 北京矿务局九龙山工业公司采用先进技术设备生产的九龙山矿泉水饮料，是京城第一家开发的天然优质矿泉水，这种矿泉水具有悠久的历史，是优质的“古水”。为了塑造企业最新形象，弘扬企业历史美名，拓展矿泉水销售市场，引导人民群众有益消费，在有效的时间内实现市场效果，特制定营销策划如下： 案例一 二、? 市场状况分析 （一）产品支持点 九龙山矿泉水是真正的取自九龙山地岩深处的千年“古水”，既含锶，又含偏硅酸，质量达标，有一定的保健功效。 （二）产品问题点 此矿泉水价位不够稳定，缺乏导向意识；包装质劣，欠美观，影响市场形象；营销管理人员不足，产、供、销难以市场为中心；销售方式原始，缺乏科学、规范、现代化的营销手段。消费习惯不易变更，“花钱买水”不易；假冒伪劣品扰乱市场。 案例一 （三）产品机会点 大众消费意识的提升，追求健身、便利。是季节性集中饮品，能解渴、消暑。旅游旅途、文艺、体育、休闲娱乐，富有购买力。商社、宾馆、会议日趋青睐，追求自然、天然、纯净、高质量 （四）营销策略 产品定位：京城第一品牌矿泉水。 目标：打开知名度，树立全新形象，进入以北京为中心的目标市场。 案例一 卖：天然、优质的“古水”； 传：先进技术设备，悠久历史的荣誉； 导：商业文化建设和消费习惯心理； 赢：社会美誉和市场占有率； 树：企业全新形象； 创：驰名品牌，著名商标 案例一 （五）理论可行性 ⒈ 宗旨：科学、艺术、现代、及时、有效、阶段 瞄准企业营销切入点，确定市场目标，创造市场机会。制定企业形象战略，提升企业在市场竞争中的识别。在商业运营中，将企业的经营理念和特质视觉化、规格化、现代化。采用全新技术、强点思维、有效管理，迅速获取市场制高点，在有效的时间内实现市场效果。 案例一 ⒉ 手段：运用视觉设计与行为的展现，将企业理念融入实用、标准、美好的线条、色彩中，塑造企业最新形象，弘扬企业历史美名，拓展矿泉水销售市场，引导有益消费。 ⒊ 调查市场、分析市场、定位市场，制定营销方略，择定宣传广告战略切入点，打开产品消费与销售的死角。 案例一 ⒋ 原则：合理合法、严谨创新、经济实用。 以市场目标为中心，符合人性，民族性，强调特质独到，塑造亮丽高档的艺术形象，符合法律、法规要求，按科学