产品定位1.ppt

你来到度假胜地，住到预先订好的旅馆房间后，轻松地舒了一口气，打开窗户时试想你可以看到什么样的景色？ 你来到度假胜地，住到预先订好的旅馆房间后，轻松地舒了一口气，打开窗户时试想你可以看到什么样的景色？ C------B------A------D很积极----积极---消极----很消极 有什么样的心态 就有什么样的思维和行为 就有什么样的环境和世界 就有什么样的未来的人生 产品定位 张幸伟 产品定位的方法  产品差异定位法 　 主要属性/利益定位法 产品使用者定位法 使用定位法 分类定位法 针对特定竞争者定位法 产品定位的策略 抢先定位策略 迎头定位策略 重新定位策略 　 定位的方法 定位的方法 定位的方法 产品策略发展 – 定位 预测要能够有一定远见到将来的竞争市场 做竞争分析，确定将来的竞争对手和他们产品的区分点 在产品上市和目标客户的接触中建立并强化产品的区分点 定位 强肝胶囊是_________________________________ (unique and most important competitive advantage(s) to target market) （在这个目标市场最有特点并最重要的竞争优势） 的__ (product category competitors竞争领域) 因为_______________________________________ (benefits/support/reasons why 利益/支持/理由) * * * * * A B C D A B C D 所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。 又称领导者地位，圈地运动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。 抢先定位 要么成为领跑者！ 要么与众不同！ 为什么朵唯要卖女性手机？ 关联定位 又称领导者地位，圈地运动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。 老大的位子被人坐了，怎么办？ 不含咖啡因的非可乐 重新定位 又称领导者地位，圈地运动，占山为王； 一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。 蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋 年轻人的可乐 传统的、经典的、历史悠久的 * * *